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Lorsque vous recherchez un influenceur avec lequel vous associer sur les réseaux sociaux, il est essentiel de trouver celui qui convient le mieux à votre entreprise si vous voulez en avoir pour votre argent.
L’influenceur idéal a tendance à avoir trois capacités clés : la capacité de développer un public (souvent sur son propre dos), la capacité de créer du contenu engageant et la capacité de le distribuer efficacement.
Lorsque vous êtes à la recherche, voici quatre questions que vous devez vous poser pour repérer un influenceur potentiel et évaluer rapidement s’il vous convient :
1. Combien de personnes suivent et dans quelle mesure sont-elles engagées ?
Bien que la taille de l’audience d’un influenceur potentiel soit importante dans une certaine mesure (le nombre de followers est un bon début car vous devez savoir que vous travaillez avec quelqu’un qui pourrait réellement vous aider à atteindre votre propre public cible, et 100 followers ne vont pas couper elle), cela ne vaut rien qu’un grand nombre d’abonnés ne soit pas nécessairement synonyme d’une forte influence. Au lieu de cela, vous devez considérer à quel point leur public semble engagé, ou vous risquez de gaspiller de l’argent.
Les signes à surveiller incluent le nombre de likes, de vues et de commentaires, en particulier par rapport à la taille globale de l’audience. Sur les sites où les numéros d’abonnés et de suivi sont affichés (comme Instagram et Twitter), vérifiez le nombre de personnes qu’ils suivent par rapport au nombre de personnes qui les suivent. Non seulement il est facile d’acheter un faux suivi sur ces sites, mais on peut fabriquer un gros « suivi » simplement en suivant des milliers d’autres comptes, qui suivront souvent en retour.
Par exemple, un influenceur avec 20 000 followers et 500 commentaires par publication (taux de commentaires de 2,5 %) pourrait vous générer un meilleur retour sur investissement avec quelqu’un qui a une audience de 200 000 et seulement 100 commentaires par publication (taux de commentaires de 0,05 %).
De toute évidence, il y a beaucoup plus de facteurs à considérer (le taux de clics étant l’un des plus importants), mais il convient de se rappeler qu’une poignée de petits influenceurs avec des taux d’engagement élevés pourraient vous générer un bien meilleur retour sur investissement que de chasser un seul gros poisson – qui peut même être bidon.
Un influenceur local fonctionnerait-il mieux ?
Selon votre entreprise et votre public cible, ce n’est peut-être pas une mauvaise idée de commencer petit et local pour obtenir des gains rapides à votre actif avec des influenceurs à proximité avant de vous attaquer aux influenceurs de niveau intermédiaire et supérieur, qui ont souvent un public national ou international.
Les influenceurs locaux n’ont peut-être pas (encore) une audience massive, mais un public local restreint et engagé peut être tout aussi précieux qu’un grand public international.
2. À quoi ressemble leur contenu ?
L’attrait des influenceurs pour les fans et les marques est leur excellent contenu, donc prendre l’étendue du flux social d’un influenceur potentiel est le moyen le plus simple de vous donner une idée s’ils conviendront.
Considérez des questions telles que :
- Leurs messages suivent-ils un thème spécifique, que ce soit par sujet ou par couleur ?
- Leur production s’adaptera-t-elle parfaitement à votre marque et séduira-t-elle votre public cible ?
- Publient-ils régulièrement ? À quelle fréquence?
- A quelle heure de la journée publient-ils ? S’il n’est pas local, votre public cible sera-t-il actif sur les réseaux sociaux pour le voir ?
3. Ont-ils déjà travaillé avec des marques ?
Parcourez le profil d’un influenceur potentiel à la recherche de signes indiquant qu’il a déjà travaillé avec des marques.
Découvrir des exemples récents est un excellent moyen de vous donner une idée de la façon dont un influenceur pourrait vouloir fonctionner lorsqu’il s’agit de travailler avec votre entreprise. D’autres marques sont-elles similaires à la vôtre ? Quels types de promotions ont-ils organisés ? La relation est-elle de longue date ou ponctuelle ?
De plus, un coup d’œil sur les niveaux d’engagement d’une publication sponsorisée (en particulier par rapport au contenu ordinaire de l’influenceur) peut fournir un aperçu superficiel de la manière dont la promotion a été reçue.
4. Pouvez-vous les contacter facilement ?
La plupart des influenceurs savent bien que les marques peuvent être à la recherche d’une opportunité de travailler avec elles, et par conséquent, vous trouverez souvent une adresse e-mail dédiée à laquelle adresser vos demandes. Une analyse rapide des coordonnées de leur biographie sur les réseaux sociaux ou de leur section « À propos » devrait vous donner une bonne indication qu’ils sont prêts à collaborer.
De nombreux influenceurs plus importants ont également mis en place des sites Web personnels, avec des exemples de collaborations passées avec des marques, des informations plus détaillées sur la façon dont ils peuvent soutenir vos objectifs marketing et parfois même leurs tarifs – cela vaut toujours la peine de les rechercher s’ils sont disponibles.
A toi
Pensez-vous pouvoir repérer un influenceur au premier coup d’œil ? Il est important de pouvoir distinguer un influenceur numérique rapidement et facilement afin que vous puissiez trouver les bonnes personnes pour vos campagnes et capitaliser sur leur portée auprès des consommateurs de votre groupe démographique cible.
Cet article a été initialement publié sur le blog d’Andrew Macarthy
