Le réseautage en ligne est crucial, mais il doit être bien fait, déclare le PDG.
Lorsqu’ils ont besoin d’établir des liens personnels avec le reste de l’humanité, de plus en plus d’Américains le font via Internet.
Une étude réalisée en 2014 par le Pew Research Center a montré que 74 % des adultes qui se connectent utilisent un site de réseautage social, que ce soit Facebook, Twitter, Instagram ou autre chose.
« Il est clair que presque tout le monde fait un effort pour se connecter d’une manière ou d’une autre via les réseaux sociaux », déclare Doug VermeerenPDG de Business Networker, un site en ligne qui aide les propriétaires de petites entreprises indépendantes à établir des relations professionnelles.
« Une grande partie de ce temps est consacrée à partager des photos de vacances, à débattre de politique ou à discuter des événements quotidiens de leur vie, comme le montre cette infographie.
« Mais les entreprises passent à côté si elles ne comprennent pas à quel point le réseautage en ligne est puissant et comment il peut les aider à se connecter avec des clients potentiels et d’autres entreprises avec lesquelles ils pourraient former des partenariats. » Il y a plusieurs raisons pour lesquelles les professionnels font une erreur lorsqu’ils ne profitent pas des opportunités de réseautage en ligne.
- Si vous n’êtes pas en réseau, vous ne travaillez pas. Le réseautage lui-même n’a rien de nouveau. Les gens d’affaires ont toujours trouvé des moyens de se connecter avec des clients potentiels, que ce soit en se joignant à des organisations, en jouant une partie de golf ou en travaillant aux tables lors d’un petit-déjeuner de la Chambre de commerce, partage Vermeeren.
De nos jours, les médias sociaux remplacent les relations du monde réel. Cela peut avoir l’inconvénient de supprimer la touche personnelle, mais il n’est pas nécessaire qu’il en soit ainsi. Être authentique sur un bon site de réseautage professionnel peut vous aider à conserver cette touche personnelle dans votre réseautage en ligne et en direct.
- Le client et vous. Quelle que soit la qualité de l’idée derrière votre entreprise, toutes les transactions commerciales nécessitent toujours deux éléments essentiels : vous et un client, dit Vermeeren. Le réseautage en général vous aide à identifier certains de ces clients, mais le réseautage en ligne peut le faire encore plus rapidement et efficacement, vous aidant à jeter un réseau plus large que vous ne le pourriez en vous connectant à une fonction de réseautage d’entreprise local.
- Un résolveur de problèmes supplémentaire. Plus un individu est en réseau, plus il a accès à des solutions pour résoudre les problèmes qui affectent son entreprise, déclare Vermeeren. C’est le vieux concept « deux têtes valent mieux qu’une » extrapolé plusieurs fois. Quelqu’un a probablement déjà traité un problème similaire à celui que vous rencontrez actuellement, et pouvoir s’appuyer sur son expérience pourrait vous faire économiser beaucoup de temps, d’ennuis et d’argent.
- Les médias sociaux sont plus que sociaux. Dans le passé, une grande partie du réseautage via les médias sociaux était conçue pour se connecter à un niveau de divertissement ou personnel. Certaines entreprises ont réalisé à quel point les médias sociaux peuvent être un outil puissant pour elles, dit-il, mais elles ont dû essayer de s’adapter à des sites qui n’étaient pas nécessairement conçus en fonction de leurs objectifs. C’est pourquoi Business Networker a vu le besoin d’un site de réseautage qui pourrait servir de ressource pour aider les entreprises à identifier les clients, les alliances stratégiques et les partenaires de coentreprise.
Il est important de comprendre que tous les sites ne sont pas créés égaux ou ne servent pas les mêmes objectifs, réitère Vermeeren. Certains sont parfaits pour se connecter socialement. D’autres pourraient être bons pour le recrutement d’emplois. Mais les entreprises doivent également être en mesure d’établir des relations professionnelles en ligne, et de faire évoluer ces relations pour finalement se transformer en transactions mutuellement bénéfiques.
« Oui, le réseautage en ligne est important », dit-il. « Mais vous ne voulez pas non plus perdre votre temps. Vous devez vous assurer que votre expérience de réseautage en ligne vous permet d’établir des relations solides avec d’autres propriétaires d’entreprise pour aider à faire croître votre entreprise. »
