Changer d’emploi ou de carrière est l’une des choses les plus stressantes qu’une personne puisse faire.
Les demandeurs d’emploi passent par un processus de réflexion méticuleux et souvent long avant de décider de faire le saut. Lorsque l’on réfléchit au processus d’entretien, nous accordons souvent tout le pouvoir à l’intervieweur, tandis que l’interviewé a plus de poids que jamais lorsqu’il envisage des changements professionnels.
Si votre entreprise n’a pas développé une marque employeur solide et une stratégie de recrutement entrant, vous pourriez passer à côté de talents de haute qualité, ce qui peut coûter beaucoup de temps et d’argent à votre marque à long terme.
En utilisant le marketing entrant, vous pouvez attirer et recruter les meilleurs talents qui peuvent avoir un impact positif pour votre entreprise et vos clients.
Mais avant de parler de la façon dont vous pouvez utiliser le marketing entrant pour recruter des talents, nous devons comprendre le chercheur d’emploi numérique. Voici quelques statistiques intéressantes :
- 2/3 des employés déclarent que leur employeur n’utilise pas les médias sociaux pour promouvoir les ouvertures
- 79% des demandeurs d’emploi utilisent les réseaux sociaux dans leur recherche d’emploi
- 45% des demandeurs d’emploi utilisent leur appareil mobile pour rechercher un emploi au moins une fois par jour
- 69 % des demandeurs d’emploi n’accepteraient pas un emploi dans une entreprise qui a mauvaise réputation, même s’ils étaient au chômage.
- Seulement 33 % des entreprises demandent à leurs employés de partager les actualités/contenus de l’entreprise sur les réseaux sociaux
Il y a un décalage entre ce que recherchent les demandeurs d’emploi et ce que font les employeurs pour les attirer. Le marketing entrant peut combler cette lacune et vous aider à attirer la bonne personne au bon poste qui restera dans votre entreprise sur le long terme.
Voici quelques conseils clés.
1. Créez des personas candidats
L’idée de créer des personas de consommateurs n’est pas un concept nouveau, mais parfois nous oublions que pour cibler efficacement un public, nous devons avoir une idée claire de qui est ce public.
Pour créer ce personnage, posez-vous quelques questions :
- De quel type d’éducation/formation ont-ils besoin ?
- De quelles compétences ont-ils besoin ?
- Combien d’années d’expérience ont-ils ?
- A quels groupes professionnels appartiennent-ils ?
- Où passent-ils du temps en ligne ?
- Quelles sont les préoccupations qu’ils ont lors du choix d’un employeur?
Essentiellement, vous devez donner vie à votre demande d’emploi sous la forme d’un personnage de candidat. Cela vous aide à avoir une bonne idée du type de contenu à créer pour attirer l’attention du bon candidat.
2. Remplissez l’entonnoir
Le demandeur d’emploi moderne (numérique) se soucie beaucoup de l’endroit où il postule – les marques sont chargées de s’assurer qu’elles attirent constamment des demandeurs d’emploi et suscitent leur intérêt pour les postes vacants.
C’est une question de relations – que pouvez-vous faire pour apporter de la valeur au demandeur d’emploi ? La valeur crée la confiance, la confiance crée un intérêt supplémentaire et cet intérêt mènera finalement à une candidature.
Plus facile à dire qu’à faire, non?
L’idée est de produire du contenu qui parle à chaque étape du processus d’examen des demandeurs d’emploi pour créer un pipeline de candidats toujours engagés.
3. Créez des opportunités de conversion
Toutes les personnes qui découvrent votre contenu ou votre site Web ne sont pas prêtes à postuler pour un poste.
Certaines personnes sont curieuses, voyant passivement quelles sont les opportunités ou font simplement des recherches, et c’est précisément pourquoi il est important pour vous de créer et de publier autant de types de contenu utiles que possible pour les soutenir.
Les livres blancs, les livres électroniques, les webinaires et d’autres excellents contenus offrent une tonne de grande valeur aux personnes qui découvrent votre site Web et/ou votre contenu de carrière. Mais ne les laissez pas obtenir toutes les bonnes choses gratuitement.
Assurez-vous de bloquer le contenu et de demander quelque chose en retour, comme une adresse e-mail, afin de pouvoir étendre la relation avec ceux qui s’engagent avec votre marque via votre contenu téléchargeable. Vous n’avez peut-être pas beaucoup de temps ou de ressources pour créer ces éléments de contenu, mais vous pourriez être surpris de voir comment une stratégie de contenu entrant peut créer de multiples opportunités pour les demandeurs d’emploi actifs et passifs de se convertir en candidats.
4. Transformez les prospects en candidats
La création de points de conversion et la collecte d’adresses e-mail ne sont que le début lorsqu’il s’agit d’attirer les meilleurs talents avec le marketing entrant.
Après avoir capté l’attention et les données d’un demandeur d’emploi, qu’en ferez-vous ? Vous devez trouver des moyens de nourrir ces personnes et de renforcer suffisamment la confiance en votre organisation pour qu’elles postulent.
Dans la plupart des cas, le courrier électronique est un excellent moyen de le faire – des études montrent que le marketing par courrier électronique est jusqu’à 40 fois plus efficace que Facebook et Twitter pour l’acquisition de candidats. Bien que les canaux sociaux aient leur place, le courrier électronique est un excellent moyen de présenter des opportunités d’emploi en temps réel aux personnes avec lesquelles vous êtes déjà connecté.
Tenez les candidats au courant des événements de l’entreprise, de la culture, des emplois intéressants et d’autres événements passionnants qui pourraient les inciter à postuler pour un poste spécifique.
En fin de compte, nous essayons de prendre toutes les adresses e-mail que nous avons acquises et de créer un bassin de candidats constamment complet afin que vous ne soyez pas laissé en suspens lorsqu’un poste difficile à pourvoir se libère. Rappelez-vous, visez à fournir de la valeur.
5. Optimiser
Si vous ne pouvez pas le suivre, vous ne savez pas si cela fonctionne.
L’utilisation du marketing entrant pour le recrutement numérique englobe une gamme de canaux marketing différents, et vous devez absolument disposer d’un processus ou d’une plate-forme pour rassembler toutes ces données.
Vous voudrez savoir comment votre activité – à partir de votre site Web, de vos blogs, de vos e-mails, des médias sociaux et du référencement – se combine pour aider à stimuler le flux de candidats. Les systèmes de suivi des candidats peuvent fournir de nombreuses informations sur les candidats une fois qu’ils sont dans le système, mais qu’en est-il avant ?
Faites-vous plaisir et tirez parti des informations sociales, de Google Analytics et de tout autre logiciel de reporting pour valider si vos efforts de recrutement numérique fonctionnent.
Êtes-vous prêt à tirer le meilleur parti de votre argent en matière de recrutement numérique ? Suivez les étapes ci-dessus pour attirer les meilleurs talents grâce au marketing entrant.
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