La portée organique de toutes les pages Facebook a considérablement diminué, provoquant un tollé dans tous les secteurs depuis que le roi des réseaux sociaux pousse toutes les entreprises à faire de la publicité sur la plateforme afin d’être vues.
Malgré le tollé suscité par beaucoup, c’est une bonne chose pour les spécialistes du marketing car cela forcera l’amélioration du contenu partagé par les entreprises sur Facebook avec une meilleure créativité, un meilleur ciblage et la capacité de mieux mesurer le succès de leurs campagnes sur le réseau. De nombreux conseils de marketing Facebook existants sont toujours pertinents pour l’approche organique d’une entreprise vis-à-vis du réseau, mais moins efficaces sans l’aide des publicités Facebook.
En fin de compte, cette focalisation sur la publicité payante sera meilleure pour les utilisateurs de Facebook qui verront des publicités de meilleure qualité et plus pertinentes par rapport à leurs intérêts. Le réseau publicitaire de Facebook est incroyablement puissant car il a accès à un si grand nombre de personnes, 1,2 milliard d’utilisateurs mensuels actifs pour être exact, et la possibilité de cibler ces utilisateurs en fonction de leurs intérêts uniques.
L’exécution de campagnes publicitaires sur Facebook peut aider votre organisation à accroître la visibilité de vos offres et, surtout, à convertir les utilisateurs de Facebook en clients avec la bonne approche.
Tenez compte de ces cinq conseils lors de la gestion de vos campagnes publicitaires sur Facebook.
1. Choisissez le bouton d’appel à l’action approprié pour vos campagnes publicitaires.
En janvier dernier, Facebook a introduit des boutons d’appel à l’action qui permettent aux annonceurs d’ajouter soit Acheter maintenant, En savoir plus, S’inscrire, Réserver maintenant ou Télécharger à leurs publicités Facebook.
Ces boutons d’appel à l’action aident les annonceurs à augmenter leurs taux de conversion pour leurs campagnes publicitaires car il est extrêmement clair pour un utilisateur de Facebook de comprendre l’objectif de l’annonce et donc, lorsqu’il est pertinent, il est plus susceptible d’agir sans aucune surprise. .
Lorsque vous utilisez des appels à l’action sur vos publicités, faites correspondre le bouton utilisé dans vos publicités aux objectifs de vos campagnes, qu’il s’agisse d’augmenter les téléchargements de vos applications, de générer plus d’inscriptions à votre liste de diffusion, d’envoyer des acheteurs supplémentaires vers votre e- magasin de commerce, etc.
Ces boutons aident à guider un utilisateur vers la prochaine étape de votre campagne, en particulier en ce qui concerne la publicité Facebook sur les appareils mobiles. Les dépenses en annonces d’installations d’applications mobiles à partir de Facebook sont en augmentation, car cela fonctionne pour générer des résultats pour les entreprises qui cherchent à convertir l’audience de Facebook.
2. Concentrez-vous sur le mobile d’abord dans toutes les campagnes publicitaires.
Facebook représente 60,3 % de tous les partages sociaux effectués sur les téléphones mobiles, ce qui attire davantage l’attention sur le fait que la majorité des activités qui se déroulent sur les réseaux sociaux sur mobile se produisent sur Facebook.
Ici, vos campagnes publicitaires sur Facebook doivent être avant tout mobiles avant de vous concentrer sur les campagnes publicitaires sur ordinateur en ce qui concerne la gestion de vos dépenses, de votre stratégie et de vos ressources.
Avec l’acquisition des applications mobiles à succès WhatsApp et Instagram, Facebook continue de se positionner comme un leader sur le web mobile. En séparant également les messages Facebook dans l’application Messenger de l’application Facebook principale, l’entreprise se concentre entièrement sur la meilleure expérience possible pour son énorme base d’utilisateurs.
Concentrez toutes vos futures campagnes publicitaires Facebook sur le mobile d’abord pour augmenter vos conversions et mieux justifier vos coûts de publicité sociale.
3. Téléchargez les e-mails et numéros de téléphone des clients pour recibler les prospects existants.
L’une des meilleures fonctionnalités de la publicité Facebook à ce jour est le ciblage d’audience personnalisé. Les audiences personnalisées permettent à votre entreprise de cibler vos publicités sur un groupe de personnes avec lesquelles vous avez déjà établi une relation sur ou en dehors de Facebook. Cela permet à votre organisation de télécharger les e-mails, les numéros de téléphone, les identifiants d’utilisateur d’application et plus encore pour cibler votre clientèle ou votre base d’utilisateurs existante.
Étant donné que vous disposez déjà de données relatives à ces utilisateurs ou clients, votre équipe peut mieux préparer vos messages sur vos annonces à chaque sous-ensemble de cette audience pour les atteindre plus efficacement. Étant donné que la création, la copie publicitaire et l’incitation à l’action sont plus susceptibles d’être pertinentes pour un utilisateur, il est plus probable qu’il se convertisse après avoir vu votre publicité Facebook.
Cibler votre audience existante peut aider à réduire le taux de désabonnement des clients et à réengager vos clients avec une offre, une remise ou une autre forme d’incitation sur Facebook pour qu’ils fréquentent à nouveau votre entreprise. Modifiez votre approche en fonction du segment de votre public pour expérimenter et voir quelle approche particulière fonctionne le mieux pour chaque type de client.
4. Utilisez oCPM – enchères de coût par conversion optimisées lorsque vous essayez d’atteindre le bon public.
Une autre fonctionnalité importante à utiliser pour votre publicité sur Facebook est l’enchère oCPM. Cette enchère, connue sous le nom de coût par conversion optimisé, permet à un annonceur d’établir ses objectifs et ses contraintes pour sa campagne, puis Facebook enchérira automatiquement, capturant les impressions les plus précieuses pour les utilisateurs qui correspondent à votre profil client établi pour vos objectifs particuliers.
Le retour sur investissement de ces campagnes l’emporte souvent sur le succès d’une campagne CPC ou CPM traditionnelle, car vos publicités sont essentiellement présentées aux utilisateurs de Facebook qui sont les plus susceptibles d’effectuer l’action souhaitée que vous cherchez à réaliser et à convertir. L’utilisation d’un système d’enchères oCPM peut générer un trafic de meilleure qualité vers vos propriétés en ligne, mais si vous ne savez pas si ce type d’enchère convient ou non à votre campagne, effectuez d’abord un petit test pour vous assurer que c’est la bonne approche pour vos publicités Facebook.
5. Configurez correctement le suivi des conversions Facebook pour assurer un suivi précis des mesures.
Mesurer correctement le succès de vos publicités Facebook aidera à informer les futures campagnes, conduisant idéalement à une meilleure conversion des publicités et à un meilleur retour sur investissement pour votre entreprise. Assurez-vous que votre pixel hors site est correctement configuré avant de lancer vos campagnes publicitaires Facebook pour vous assurer que tout est correctement suivi en ce qui concerne les actions qui se produisent après qu’une personne a vu vos publicités Facebook.
À l’aide du Power Editor de Facebook, cliquez sur « Suivi des conversions » en haut à droite, puis cliquez sur « Créer un pixel de conversion ». Ensuite, étiquetez votre pixel en fonction de ce que vous suivez, puis choisissez la catégorie appropriée qui définit cette conversion, telle que les paiements, les inscriptions, les prospects, les pages vues clés, les ajouts au panier ou d’autres conversions de sites Web. Après avoir sélectionné la bonne catégorie, cliquez sur « Créer un pixel ».
Affichez le code pixel créé et copiez-le pour le coller sur votre site Web. Collez ce code sur la page affichée immédiatement après un achat. Placez ce code seulement entre les balises sur cette page qui est visitée directement après la transaction choisie, quelle qu’elle soit.
Pour accéder aux balises de la page où votre code de suivi doit être collé, cela dépend si votre site Web est construit sur WordPress, Drupal, un autre CMS ou construit sur mesure. Chaque service a l’emplacement du dans une zone différente du back-end ; demandez au personnel d’assistance ou à votre développeur Web où cela devrait aller pour vous assurer que c’est fait correctement.
Après avoir ajouté le pixel à la page de votre site Web, enregistrez-le, puis actualisez la page. Une fois la page actualisée, revenez à Power Editor et confirmez que le pixel est actif. Le tableau de bord de vos pixels de conversion comporte un champ indiquant l’état du pixel, où vous devriez voir « Actif » en lettres vertes.
Avec l’annonce du réseau publicitaire mobile de Facebook et une augmentation de 72 % des revenus publicitaires mobiles de Facebook de janvier à mars 2014, il ne fait aucun doute que la publicité Facebook continuera d’être une plate-forme importante pour atteindre votre clientèle avec des messages pertinents.
SumAll a également récemment ajouté Facebook Ads à sa liste de plateformes proposées. Connectez votre compte Facebook Ads pour suivre les performances de vos publicités au niveau de la campagne.
Quels sont les conseils que vous avez trouvés les plus réussis pour vos campagnes publicitaires sur Facebook ? Avez-vous vu plus de succès avec vos publicités Facebook sur mobile ou sur ordinateur ? Partagez votre expérience ci-dessous.
Cet article a été initialement publié sur le blog Sumall.
