Une façon de développer votre marque sur LinkedIn est de publier un contenu original et utile qui aide à établir votre crédibilité professionnelle.
Mais la question que se posent la plupart des gens est la suivante : « Quel contenu devrions-nous publier sur LinkedIn ? »
Si vous utilisez LinkedIn Sales Navigator, vous pouvez déjà supposer que vous prospectez et utilisez les outils de recherche disponibles pour maximiser vos efforts de vente sociale.
Dans cet article, je vais vous montrer comment utiliser Sales Navigator pour créer un contenu plus pertinent pour votre réseau LinkedIn – ce qui vous récompensera avec beaucoup d’engagement.
1. Allez dans Sales Navigator >> Liste >> Mon réseau
Cela vous amènera à la liste de votre réseau LinkedIn – par défaut, la liste sera filtrée par connexions de premier degré.
2. Faites attention aux catégories en haut de la liste
Vous verrez ce qui suit :
- Résultats totaux – Cela inclut toutes vos connexions de premier degré
- J’ai changé d’emploi au cours des 90 derniers jours – Vos relations qui ont récemment pris de nouveaux rôles
- Mentionné dans les actualités au cours des 30 derniers jours – Ceux qui ont été mentionnés dans les nouvelles
- Publié sur LinkedIn au cours des 30 derniers jours – Ceux qui ont été actifs sur LinkedIn au cours du dernier mois
- Partagez des expériences avec vous – Soit vous avez des liens communs, soit vous appartenez aux mêmes groupes
- Les leads qui suivent votre entreprise sur LinkedIn – Vos relations qui suivent également votre page entreprise LinkedIn
3. Filtrez vos connexions LinkedIn en fonction de ceux qui « ont publié sur LinkedIn au cours des 30 derniers jours »
Écrire pour toutes vos connexions et vos abonnés est moins efficace que de se concentrer sur ceux qui utilisent activement la plate-forme – ce sont bien sûr ceux qui sont le plus susceptibles de voir votre message une fois que vous avez cliqué sur « publier ».
Dans l’exemple ci-dessous, sur plus de 2 000 connexions LinkedIn, seulement 654 ont publié sur LinkedIn au cours des 30 derniers jours. Ce sont vos connexions LinkedIn actives – et vos lecteurs cibles.
Vous vous demandez peut-être « qu’en est-il des connexions de second degré et du reste de votre réseau ? »
Basé sur le système de distribution de contenu en quatre étapes de LinkedIn, votre contenu ne sera partagé au-delà de vos connexions de premier degré qu’une fois qu’ils se seront engagés avec votre contenu.
Compte tenu de cela, il est essentiel que vous créiez un contenu ciblé que vos relations de premier degré trouveront pertinent, ce qui permettra à plus de personnes de le voir dans leurs flux.
4. Cliquez sur « Afficher tous les filtres » et analysez les données démographiques de vos connexions LinkedIn actives
Vous avez jusqu’à 23 filtres, mais je trouve que ces quatre sont les plus utiles :
- Une fonction
- Niveau d’ancienneté
- Industrie
- La géographie
Voici mes exemples de résultats :
Avec les données démographiques ci-dessus, vous devez déterminer quel sujet ou contenu résonnerait pour les cadres supérieurs et les décideurs – c’est-à-dire les directeurs, les vice-présidents, les propriétaires et les CXO, avec une fonction de marketing et de développement commercial.
Considérez leurs industries et leurs emplacements – la majorité ici provient de l’industrie du marketing et de la publicité aux États-Unis, en particulier dans la région du Grand Philadelphie.
5. Rendez votre contenu intéressant ou utile pour vos connexions LinkedIn actives
Le moyen le plus simple – mais pas nécessairement le plus facile – d’établir sa crédibilité sur LinkedIn est d’aider votre réseau à atteindre ses propres objectifs professionnels. En tant que tel, vous devez toujours penser à la qualité en termes d’utilité de votre contenu pour vos abonnés LinkedIn.
Lors de la création de votre contenu sur LinkedIn, souvenez-vous de cette règle simple en marketing de contenu :
« Soyez l’aide que votre réseau recherche. Personne ne veut être vendu, alors utilisez le contenu pour construire votre marque, pas pour vendre vos produits ou services. »
Conseils bonus :
- Enregistrez vos connexions les plus pertinentes en tant que prospects dans Sales Navigator afin d’être constamment informé de leurs activités sur LinkedIn.
- Visitez leurs profils et lisez le contenu qu’ils ont publié, partagé ou utilisé au cours des 30 derniers jours. Cela vous donnera plus d’idées sur le type de contenu avec lequel ils sont susceptibles de s’engager.
- Le cas échéant, rejoignez la conversation en interagissant avec leur contenu. Cela augmentera votre visibilité et aidera à établir des relations avec vos prospects.
Facteurs supplémentaires pour aider à stimuler l’engagement avec votre contenu LinkedIn
Si vos connexions LinkedIn sont très ciblées – c’est-à-dire que vous êtes stratégiquement connecté avec les personnes qui comptent pour votre entreprise – il ne sera pas difficile de penser à un sujet et d’écrire du contenu qui profite à la fois à vous et à eux.
L’utilisation de cette stratégie de création de contenu pour la publication LinkedIn ne garantira pas nécessairement un engagement élevé, mais elle augmentera la pertinence de votre contenu, augmentant ainsi vos chances de gagner du terrain.
Notez que d’autres facteurs, notamment vos titres, les images que vous utilisez, la qualité globale de votre contenu et le timing, entrent également en ligne de compte dans la manière dont votre contenu est reçu.
En termes de timing, selon HubSpot, le meilleur moment pour publier sur LinkedIn est en milieu de semaine, de 17h à 18h HNE.
Ces directives sur le timing sont utiles, mais vous devrez expérimenter pour voir si cela s’applique à votre propre réseau. Testez et observez jusqu’à ce que vous sachiez quand et comment votre réseau s’engage le mieux.
