Tout d’abord, les faits – On estime que le marketing d’influence est déjà devenu une industrie de 1,5 milliard de dollars, et 84% des marques ont déclaré qu’elles prévoyaient d’augmenter leurs dépenses en marketing d’influence en 2019.
Les spécialistes du marketing se demandaient «qu’est-ce que le marketing d’influence?» ou «dois-je mettre en place un programme de marketing d’influence?». À présent, cependant, il a été établi que le marketing d’influence peut fonctionner incroyablement bien. La question est alors: « Comment puis-je optimiser mes campagnes de marketing d’influence? »
À mesure que l’industrie du marketing a évolué, le marketing d’influence a radicalement changé et il existe désormais une gamme d’outils disponibles pour aider les marques à identifier et à contrôler les influenceurs, et à suivre le succès des campagnes en cours.
En fin de compte, si vous comptez utiliser le marketing d’influence, il doit être habilement planifié sur une base solide. Ayant été dans l’industrie pendant sept ans, je peux dire par expérience que la plupart des erreurs commises dans les stratégies de marketing d’influence se produisent lorsque les marques n’ont pas leurs actifs en ligne avant de contacter et d’activer les influenceurs.
Avant d’exécuter un programme de marketing d’influence, les spécialistes du marketing doivent s’assurer qu’ils disposent des cinq facteurs clés suivants :
1. Déterminez vos objectifs
Vous souhaitez accroître la notoriété de votre marque, lancer un nouveau produit? Vous souhaitez booster vos ventes?
Les objectifs que vous établissez pour votre campagne dicteront son déroulement – par exemple, si j’étais une marque de vêtements dans le but de collaborer avec des influenceurs pour augmenter les ventes, je définirais les influenceurs avec un code de réduction unique qu’ils peuvent offrir à leurs lecteurs. pour 15% de réduction sur les achats en ligne. De cette façon, je pourrais attribuer les ventes directes à l’ensemble de la campagne ainsi qu’à chaque personne impliquée.
2. Créez des personnalités d’influence
Amenez votre personnalité d’acheteur plus loin et créez des personnalités d’influence pour vous assurer que les personnes avec lesquelles vous choisissez de travailler vont réellement vous aider à atteindre vos consommateurs cibles.
Quels types d’influenceurs vos consommateurs suivent-ils? Quels problèmes les influenceurs peuvent-ils résoudre dans la vie quotidienne de vos consommateurs? Quels sujets vos consommateurs recherchent-ils qui pourraient les amener à votre marque?
Plus vous pouvez verrouiller les détails, mieux c’est, ce qui vous permet de maximiser votre temps et vos efforts.
3. Analyser les empreintes numériques
Il est également important de décider sur quels canaux sociaux votre marque fonctionne le mieux et de s’associer avec des influenceurs en fonction de leur force sur ces canaux.
En tant que guide de base, je recommande toujours de s’associer avec des influenceurs pour un article de blog et un article sur les réseaux sociaux. Les articles de blog garantissent un contenu permanent qui peut être découvert pour les années à venir, tandis que les mises à jour des médias sociaux peuvent générer une étincelle rapide pour votre marque.
Savoir sur quels canaux vos influenceurs sont les plus forts dictera également la direction que vous leur donnez, ainsi que les actifs de marque avec lesquels vous les semez.
4. Choisissez un élément thématique
Je recommande toujours de choisir un thème de campagne. Si vous êtes une marque de produits alimentaires, vous pourriez mettre vos influenceurs au défi de créer de délicieuses nouvelles recettes pour l’automne. Si vous êtes une entreprise de décoration intérieure, vous pouvez demander à vos influenceurs d’embellir une pièce de leur maison, et peut-être même en faire un concours.
Le fait est que les thèmes offrent une structure organisationnelle et aident à orienter vos influenceurs. La clé consiste à vous assurer que votre thème n’est pas trop intrusif – vous voulez maintenir un équilibre entre l’ensemencement des influenceurs avec la direction et les actifs de la marque, tout en leur permettant d’avoir une liberté créative. Après tout, les influenceurs connaissent mieux leur public que vous – vous voulez leur donner beaucoup de latitude pour attirer leur public (c’est-à-dire vos consommateurs potentiels).
5. Résolvez votre demande par rapport à votre don
Gardez toujours à l’esprit que les influenceurs ont travaillé très dur, souvent pendant des années, pour créer leur contenu et garder leur public engagé. Ce public est désormais une base de consommateurs potentiels pour votre marque, alors prenez un moment pour apprécier le travail acharné de l’influenceur.
Cela dit, les produits gratuits ne paient pas les factures, alors assurez-vous que vous êtes prêt à rémunérer vos influenceurs à un niveau qui correspond à ce qu’ils donneront à votre marque.
Avant de contacter un influenceur, réfléchissez au prix du produit que vous souhaitez qu’il présente et demandez aux influenceurs quels seraient leurs tarifs en plus du produit que vous enverrez. Ou, si vous avez un budget spécifique en tête, informez l’influenceur de votre budget et demandez-lui ce qu’il peut faire pour ce prix.
Avec la croissance des plateformes sociales, le marketing d’influence ne devrait se développer qu’en 2019. Espérons que ces conseils vous aideront à planifier votre propre stratégie de marketing d’influence et à maximiser votre processus dans l’année à venir.
