Chacun a son propre style de réseautage.
Certains d’entre nous vont aux déjeuners de chambre et distribuent des cartes de visite à gauche et à droite. D’autres sont plus réservés et trouvent le réseautage en ligne ou les rencontres moins formelles plus efficaces.
Lorsqu’il s’agit de réseautage en ligne, LinkedIn peut être un outil puissant dans votre arsenal. C’est le réseau professionnel de choix, mais de nombreuses personnes sont perçues comme impolies ou indésirables en raison de la paresse ou d’un manque de compréhension. Je vais présenter quelques conseils utiles que j’ai appris au fil des ans et des liens vers d’autres ressources LinkedIn utiles.
1. Personnalisez vos présentations
Peu de choses sont plus irritantes sur LinkedIn que la salutation générique ou la demande de connexion.
Il est facile d’envoyer une demande de connexion en appuyant simplement sur le bouton à côté du nom de la personne sur l’application téléphonique LinkedIn ou en cliquant sur « Connecter » dans l’application Web, mais c’est impersonnel. La personne acceptera probablement si vous la connaissez bien mais ce n’est pas la question ; même s’il s’agit d’un collègue, prenez le temps d’exprimer quelque chose de personnel. « Jim, j’ai vraiment aimé travailler avec vous sur le projet de prêt hypothécaire », sonne beaucoup mieux que le générique « j’aimerais me connecter avec vous sur LinkedIn ».
Pensez également à la façon dont les demandes génériques se reflètent sur votre marque personnelle et celle de votre entreprise. Chaque interaction en réseau dit quelque chose sur vous en tant que personne. Si vous avez l’air impoli, les gens peuvent voir où vous travaillez et cela va altérer leur impression de votre entreprise.
Prenez donc le temps d’être professionnel dans vos messages LinkedIn comme vous le feriez en personne.
2. Ne demandez pas de recommandations sur un coup de tête
D’après mon expérience, les gens sont généralement très obligeants en écrivant une recommandation si vous en demandez une. Cependant, ne demandez jamais à quelqu’un juste pour le plaisir. La rédaction d’une recommandation prend du temps, surtout si elle est sincère ; vous ne voulez pas faire cette demande à moins d’avoir une raison légitime. Peut-être que vous venez de perdre votre emploi ou que vous cherchez à consolider votre profil afin de pouvoir évoluer vers un autre emploi ou une autre industrie. Ce sont des raisons légitimes. Satisfaire votre vanité ne l’est pas. (Laissez un commentaire si vous n’êtes pas d’accord avec moi sur ce point.)
Dans tous les cas, vous constaterez que les meilleures recommandations ne sont pas sollicitées.
3. Soyez généreux avec vos éloges
Ceci est lié au point précédent. Si quelqu’un autour de vous fait un travail formidable, trouvez un moyen de l’exprimer, qu’il s’agisse d’un commentaire verbal au travail ou d’une recommandation non sollicitée sur LinkedIn. Même une approbation LinkedIn peut servir de forme d’affirmation moindre. Assurez-vous simplement que vous approuvez une compétence qu’ils ont réellement.
4. Choisissez judicieusement vos compétences
En parlant d’approbations, les gens vont généralement vous approuver pour les compétences que vous avez déjà répertoriées sur votre profil plutôt que d’ajouter de nouvelles compétences. Assurez-vous donc de bien dresser la liste de ces compétences initiales, sinon vous vous retrouverez avec trop de mentions pour les mauvaises compétences.
5. Pensez à la situation dans son ensemble
Chaque partie de votre profil LinkedIn dit quelque chose sur vous – du résumé aux entreprises que vous suivez en passant par vos organisations et intérêts supplémentaires. Assurez-vous que tout est conforme à la marque personnelle que vous souhaitez projeter.
6. Planifiez un déjeuner LinkedIn et apprenez
Où que vous viviez, il y a sans aucun doute quelqu’un qui a la réputation d’être un expert LinkedIn. Cela pourrait même être quelqu’un dans votre entreprise.
Si vous êtes sérieux au sujet de votre réseautage LinkedIn, de votre marketing sur les réseaux sociaux ou de la coordination de la promotion de votre contenu, ce n’est pas une mauvaise idée de planifier un événement « Dîner et apprendre » avec un expert LinkedIn. (Cela peut également être utile pour d’autres réseaux sociaux comme Twitter ou Google+ si vous avez un groupe de personnes qui souhaitent prendre une heure pour en savoir plus.)
Même si vous êtes un cadre occupé, vous pouvez obtenir une poignée de conseils utiles sans avoir à consacrer plus de temps qu’il n’en faudrait pour prendre un sandwich. Le conférencier LinkedIn devrait pouvoir partager les derniers développements comme la nouvelle boîte de réception ou une nouvelle façon de rechercher le contenu des influenceurs.
L’une des choses que vous entendrez sans aucun doute est que LinkedIn fonctionne mieux lorsqu’il est utilisé en tandem avec le réseautage en personne. Alors, comment utilisez-vous LinkedIn ? Quelles fonctionnalités préférez-vous et quelles fonctionnalités vous irritent ? Et quelles sont les meilleures idées dont vous disposez pour augmenter votre efficacité sur le réseau ?
