Vous avez donc décidé de lancer votre première campagne d’influence. C’est certainement une bonne option – le marketing de bouche à oreille génère plus de deux fois les ventes de publicité payante, selon une étude McKinsey. De plus, les clients marketing générés par les influenceurs ont un taux de rétention 37% plus élevé. De toute évidence, le marketing d’influence peut être très efficace pour accroître la notoriété et stimuler les ventes. La clé pour atteindre ces résultats, cependant, est de s’assurer que vous gérez efficacement vos campagnes de marketing d’influence, un domaine dans lequel de nombreux spécialistes du marketing – en particulier les startups – ont encore du mal. Ci-dessous, nous couvrons ce que vous devez savoir avant de lancer votre première campagne d’influence.
Choisir les bons influenceurs
La première chose à considérer lors de la planification de votre première campagne d’influence est la façon dont vous allez évaluer les influenceurs potentiels. Lors de l’analyse des influenceurs, il est absolument essentiel que vous examiniez une variété de mesures d’engagement, y compris la portée sociale.
En fin de compte, vous voulez déterminer combien de personnes verront votre contenu. Il est également important que vous choisissiez un large éventail d’influenceurs en termes de démographie et de géographie. L’idée est de développer un pool d’influenceurs qui seront idéaux pour une variété de vos campagnes. Des outils sont disponibles pour vous aider à identifier et à choisir les personnes qui pourraient avoir le plus d’influence sur le marché cible de votre marque. Ces outils incluent Klout et Twitonomy, qui peuvent vous aider à cibler le contenu le plus partagé au sein de votre niche spécifique, et vous aider à identifier les créateurs de ce contenu.
Gardez à l’esprit que les critères que vous choisissez d’utiliser pour évaluer les influenceurs potentiels peuvent varier en fonction du type d’entreprise que vous exploitez et de votre public cible spécifique. Au minimum, vous devez choisir des influenceurs qui :
- Identifiez-vous avec un sujet pertinent
- Sont activement engagés dans les médias sociaux ou les blogs
- Générer un engagement constant
- Avoir un large public composé de votre public cible
Comment mesurerez-vous votre campagne d’influence ?
Bien que les pages vues et les impressions soient certainement importantes, elles ne sont pas les seules métriques à utiliser. Aujourd’hui, nous avons un arsenal d’outils disponibles pour aider à mener une analyse approfondie. Parmi les métriques qui devraient être suivies, il y a :
- Sales/Conversions – Bien plus efficace que les impressions ou les pages vues – cette métrique révèle le nombre réel de commandes, de ventes ou d’abonnements générés par une campagne.
- Visites de sites – Lorsqu’une incitation à l’action à réponse directe est utilisée avec une campagne d’influence sur les réseaux sociaux, elle peut être très efficace pour générer un trafic très ciblé vers votre site Web. En suivant cette métrique, vous pouvez quantifier les augmentations de trafic tout en identifiant la source du trafic.
- Inscriptions ou inscriptions – Le marketing d’influence peut également être incroyablement efficace pour aider votre marque à créer des listes ciblées.
- Nouveaux adeptes – Lorsque le marketing d’influence est utilisé sur plusieurs plateformes et canaux, c’est une excellente stratégie pour augmenter le nombre d’abonnés ou de followers. Le suivi des performances des influenceurs peut vous aider à déterminer quels influenceurs sont les plus performants sur quels canaux ou plateformes.
Choisir les meilleurs influenceurs
La réalité est que tous les influenceurs que vous contactez avec une demande de participation à vos campagnes ne seront pas disposés à le faire, ou même à répondre. Malheureusement, de nombreuses startups commettent l’erreur d’éliminer immédiatement toute personne qui ne répond pas à une demande d’influenceur. Gardez à l’esprit qu’il peut y avoir de nombreuses raisons pour lesquelles quelqu’un peut ne pas répondre, y compris le fait qu’il n’a tout simplement pas le temps à ce moment-là, ou que vos offres ne l’intéressent pas. Même si votre première tentative échoue, continuez à travailler pour construire cette relation avant de l’annuler complètement.
Si un influenceur potentiel ignore systématiquement toute tentative d’établissement d’une relation ou d’une offre, vous ne devriez plus perdre de temps à lui demander de promouvoir votre marque. Il en va de même pour les influenceurs potentiels qui ne parviennent pas à encourager leur public à s’inscrire à votre liste de diffusion ou à d’autres étapes souhaitées. Un influenceur n’est aussi efficace que les résultats qu’il génère.
Se lancer dans le marketing d’influence est une décision importante pour toute startup, mais cela peut aussi être quelque peu intimidant. Il est absolument essentiel que vous preniez le temps de vous assurer d’être informé sur la façon d’utiliser au mieux les techniques de marketing d’influence.
Cet article a été initialement publié sur le blog Launch & Hustle
