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Dans un monde parfait, votre organisation aurait une équipe de rêve marketing B2B comprenant un convoi complet de spécialistes du marketing de contenu.
Certaines organisations B2B n’ont pas cette chance – elles ont souvent un seul et unique garde de contenu qui gère l’ensemble du salon (et si vous lisez cet article de blog, je suis prêt à parier que vous êtes l’un d’entre eux).
Faire évoluer votre équipe de contenu composée d’une seule personne n’est pas une tâche facile, mais cela est possible. En tant que personne qui a récemment fonctionné comme une « équipe » d’une personne pendant deux mois et a réussi à surmonter la folie marketing de fin d’année, j’ai pensé partager certains des conseils de productivité et de performance que j’ai appris en gérant et en exécutant nos toute la stratégie de marketing de contenu.
Découvrez mes conseils ci-dessous, et n’oubliez pas d’ajouter vos conseils aux commentaires.
1. Prioriser
Entre l’exécution et l’optimisation de notre propre contenu en fonction de notre calendrier éditorial, ainsi que l’aide aux projets de génération de demande ou de marketing à la performance, nous, les spécialistes du marketing de contenu, avons un parcelle dans nos assiettes.
La hiérarchisation est une compétence clé à développer, que vous soyez ou non un spécialiste du marketing ; Cependant, c’est particulièrement important pour les équipes de contenu composées d’une seule personne, car vous êtes une ressource humaine chargée de couvrir une grande variété de projets et de tâches – comme « du beurre sur trop de pain », pour citer Bilbo Baggins.
En supposant que vos objectifs de marketing de contenu pour le mois, le trimestre ou l’année ont été établis, vous devez cartographier comment chaque élément de contenu fonctionne pour atteindre cet objectif. Chez Uberflip, nous utilisons un plan qui ressemble à peu près à ceci :
Gardez à l’esprit que vos objectifs pour chaque type de contenu et chaque étape de l’entonnoir de conversion seront différents.
Une fois que vous les avez cartographiés, hiérarchisez vos projets de contenu en fonction des actifs clés qui vous aideront à atteindre vos objectifs. Fixez des échéanciers clairs et réservez le temps dont vous avez besoin pour préparer ces actifs (ou coordonnez-vous avec les pigistes qui y travailleront – plus de détails ci-dessous).
2. Planifiez à l’avance
Il n’y a pas de solution miracle pour garantir les performances d’un spécialiste du marketing de contenu à une personne, mais je sais avec certitude que la chute ultime des équipes de contenu à une personne est une pensée à courte vue.
Bien sûr, prendre les choses un jour à la fois est souvent une bonne philosophie de vie pour réduire l’anxiété et éviter le stress. Je soutiendrai que pour l’équipe d’une personne, cependant, prendre tout un jour à la fois sera presque certainement la cause d’un parcelle de stress et d’anxiété inutiles.
Penser à courte vue et aller un jour à la fois est nocif, car la pression pour obtenir des résultats peut amener des équipes d’une seule personne à chercher des fruits à portée de main. Le danger des gains faciles est qu’ils peuvent détourner l’attention de la mise en œuvre de plans qui conduiront finalement à cette croissance 10x que vous recherchez.
Conseil de pro : Je recommande fortement d’utiliser Trello pour votre calendrier de contenu. Non seulement il dispose d’une option « vue calendrier » pour vous permettre de penser à l’avance, mais il s’intègre également à Google Calendar, Sunshine Calendar et à un certain nombre d’autres outils pour travailler avec votre pile de productivité personnelle actuelle. Définissez le nombre approprié de rappels dont vous avez besoin pour démarrer les projets bien avant leur échéance.
3. Construire et s’appuyer sur un réseau de blogueurs invités
Lorsque vous êtes une émission de contenu à une seule personne, les blogueurs invités et les pigistes sont vos meilleurs amis.
Si vous avez un blog avec une portée relativement bonne, les blogueurs invités et les pigistes viendront souvent vers vous (croyez-moi, ils sera vous trouver, et ils vous présenteront). Être approché par des blogueurs invités est formidable, cependant méfiez-vous de la qualité de leur travail. Le temps que vous économisez sur la communication avec des écrivains de qualité sera presque certainement consacré à l’édition et à la refonte d’un article de blog de qualité inférieure. Je recommanderais de passer votre temps sur la sensibilisation sur l’édition.
Lors de la création et de la communication avec des blogueurs invités et des indépendants :
- Enregistrez vos directives de blogs invités. Vous pouvez le faire dans un fichier PDF, ou peut-être un article de blog caché dans votre centre de ressources – quel que soit le système qui vous convient le mieux, à condition qu’il soit facilement accessible. Cela vous évitera non seulement de les réexpliquer à tout le monde, mais aussi de perdre du temps à faire de petits ajustements d’édition.
- Créez des modèles d’e-mail d’invitation de blog d’invité. Modèles = gain de temps. Incluez un lien vers les directives de votre blog, pourquoi vous pensez que l’écrivain serait un bon choix pour votre public, les délais et les prochaines étapes. (En savoir plus sur les modèles d’e-mail d’invitation de blog d’invité ici.)
- Fournir un court intégration traiter. Chaque organisation a ses propres points de vue et nuances. Encore une fois, vous gagnerez du temps en amont si vous les expliquez à ceux qui écrivent pour votre entreprise. Proposez de fournir (ou d’enregistrer et d’envoyer) une session qui fournit une démonstration ou un aperçu du produit, explique vos concurrents et tout ce qui est particulièrement pertinent à propos de votre guide de style.
Les pigistes et les blogueurs invités sont essentiels pour les performances du marketing de contenu individuel, mais ils ne seront efficaces que si vous avez mis en place des mesures qui les prépareront au succès.
4. Affiner votre processus d’édition
L’un des défis liés au fonctionnement d’une équipe de contenu composée d’une seule personne est d’être victime du syndrome de l’œil flou. Vous savez, lorsque vous avez émergé des profondeurs de l’écriture de contenu et que vous finissez par regarder votre écran pendant si longtemps que vous en avez les yeux larmoyants.
Tout d’abord, à titre de conseil de santé général, il est important de faire des pauses fréquentes avant de regarder votre écran (utilisez l’une de ces applications pour définir un rappel).
Deuxièmement, attribuez une autre paire d’yeux à tout votre contenu. Peu importe combien une personne essaie de l’éviter, les fautes d’orthographe, les mots doubles et/ou manqués, et d’autres les fautes d’orthographe ou de grammaire courantes glissent toujours simplement parce que vous regardez la même chose depuis trop longtemps. Demandez à un groupe de collègues (de préférence ceux qui sont attentifs aux détails) de faire partie d’une rotation pour donner à votre contenu le dernier « pouce levé » avant qu’il ne soit programmé pour être mis en ligne.
Vous pouvez également compter sur les robots – armez-vous des outils appropriés pour une édition meilleure et plus rapide. Quelques outils d’édition que nous aimons utiliser à Uberflip:
- Grammaire: une extension de navigateur qui vérifie la grammaire et l’orthographe dans chaque zone de texte sur le Web.
- Application Hemingway: Ne compliquez pas trop ce que vous essayez de dire. L’application Hemingway identifie les phrases complexes et aide à les transformer en prose simple.
- Analyseur de titres: Ne négligez pas vos titres. Cet outil de CoHoraire vous aidera à rédiger des titres plus efficaces pour vos articles de blog.
Quoi que vous fassiez, ne sous-estimez pas le puissance d’un bon montage.
5. Automatiser
Les tâches répétitives sont une perte de temps, en particulier dans le nouveau monde des technologies marketing où il existe de nombreux outils pour vous aider à automatiser les tâches et à augmenter la productivité.
L’automatisation est le meilleur bourgeon d’une équipe marketing de toute taille, mais elle peut faire des miracles pour les équipes composées d’une seule personne. Bien sûr, j’espère que vous avez une équipe de génération de demande à vos côtés pour vous aider à exécuter votre outil d’automatisation du marketing pour configurer des pages de destination, envoyer des e-mails, etc.
Si vous planifiez suffisamment à l’avance pour pouvoir terminer vos ressources de contenu à l’avance, il existe un certain nombre d’outils que vous pouvez utiliser pour lancer une publication et une promotion efficaces (vous avez ainsi plus de temps pour passer à l’étape suivante).
Essayez ceux-ci :
- IFTTT (Si ceci, alors cela) : la meilleure façon de décrire cela déchirer, foutre une branlée est qu’il vous permet de connecter différents outils et applications dans votre pile et de créer des « recettes » sur GSD. Par exemple, vous pouvez connecter le flux RSS de votre blog pour qu’il soit automatiquement partagé sur Slack ou sur les réseaux sociaux. Vous pouvez également configurer des notifications de votre agenda Google vers Slack. Ou, vous pouvez configurer des notifications par e-mail pour les dernières nouvelles dans votre secteur. Vous avez eu l’idée.
- Amortir: Buffer est l’un des meilleurs outils de planification sociale disponibles. Non seulement il vous permet de planifier facilement vos mises à jour sur les réseaux sociaux, mais il balise également automatiquement vos URL de contenu pour un suivi facile.
- Tâches planifiées: Cette fonction est unique à Uberflip, mais c’est tellement bon, le monde doit le savoir. Avec les tâches planifiées, vous pouvez planifier votre contenu et CTA être affiché ou masqué, ou présenté et non présenté, ce qui facilite non seulement l’exploitation de votre navire de marketing de contenu dans son ensemble, mais également la planification de la stratégie de contenu entourant des campagnes spécifiques à venir.
Même si vous avez le « Je peux tout faire! » type de personnalité, laissez les robots vous aider de temps en temps.
6. Mesurer efficacement l’efficacité
L’un des meilleurs hacks de performances qu’une équipe de contenu composée d’une seule personne puisse faire est de faire plus de ce qui fonctionne et moins de ce qui ne fonctionne pas.
Vous avez priorisé vos efforts marketing en fonction de vos objectifs marketing, il est donc logique de s’assurer que les éléments que vous avez identifiés pour atteindre vos objectifs sont fonctionne réellement. Bien sûr, c’est important pour des rapports approfondis, mais les équipes de contenu composées d’une seule personne n’ont tout simplement pas le temps d’analyser les métriques en profondeur chaque jour.
La clé consiste à utiliser des systèmes plus « d’un seul coup d’œil » pour vérifier rapidement la température des performances de votre contenu afin que vous puissiez facilement distinguer vos meilleurs et vos derniers interprètes (et utiliser ces informations pour alimenter votre stratégie de contenu).
Le Content Marketing Institute propose un excellent modèle pour mesurer l’efficacité de votre contenu et sa capacité à atteindre vos objectifs marketing. Tout d’abord, réglez votre KPI. Ensuite, établissez un rapport (comme dans l’exemple ci-dessous) pour les mesurer.
Pour vous assurer de vérifier les performances de votre contenu tous les jours, vous pouvez générer un rapport quotidien à partir de Google Analytics à envoyer par e-mail directement dans votre boîte de réception (et oui, vous pouvez personnaliser le message – un peu de renforcement positif ne fait jamais de mal).
Ou, si vous êtes un utilisateur d’Uberflip, vous pouvez vérifier votre score de contenu, qui fournit un score en temps réel sur 100 qui indique les performances de votre contenu (individuellement et globalement).
À toutes les équipes de contenu individuelles là-bas…
Je vous salue.
Fonctionner comme une émission de contenu à une personne n’est PAS facile. Jusqu’à ce que vous puissiez constituer votre équipe, essayez certaines des stratégies que j’ai suggérées ci-dessus. Ils ont travaillé pour moi, et je suis sûr qu’ils peuvent travailler pour vous aussi.
