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Au cas où vous ne l’auriez pas remarqué, il se passe beaucoup de choses sur LinkedIn en ce moment.
D’un nouveau marché indépendant au débat furieux en cours pour savoir si le plus grand réseau « professionnel » du monde ressemble trop à Facebook, il y a de quoi méditer.
Et si, comme moi, vous êtes principalement intéressé à utiliser LinkedIn pour générer des affaires, tout cela est une bonne nouvelle.
Pour faire court, LinkedIn s’améliore à pas de géant, en particulier dans sa capacité à faciliter les transactions commerciales entre ses 433 millions de membres.
Voici six étapes spécifiques et éprouvées que j’ai vues à maintes reprises en étudiant comment vendre vos produits et services sur LinkedIn.
1. Créez un profil orienté client
C’est l’étape la plus importante – et négligée – de tout le processus.
Pour résumer : au lieu d’avoir une page de profil qui se lit comme un curriculum vitae en ligne, vous devez parler de la valeur et des avantages uniques que vous, votre produit et/ou votre service offrent à vos clients et clients idéaux.
2. Ciblez et engagez vos prospects idéaux
L’une des fonctionnalités les plus sous-utilisées de LinkedIn est le moteur de recherche intégré au site.
Avec un accès à 433 millions de professionnels dans plus de 200 pays, LinkedIn a suffisamment de données sur vous et moi pour faire rougir la NSA.
En quelques frappes, vous pouvez immédiatement créer une liste de prospects qui est à la fois hyper-ciblée par titre de poste, type d’industrie et/ou emplacement, ainsi que l’ajout de marqueurs « personnels », comme l’endroit où quelqu’un est allé à l’université ou même ce que son les intérêts/loisirs non professionnels sont.
3. Créer du contenu
Vous ne pouvez pas pêcher sans appât, et vous ne pouvez pas commercialiser ou vendre vos produits, services – ou même vous-même (pour une opportunité d’emploi potentielle ou à un recruteur) – sans contenu.
La bonne nouvelle est qu’il est plus facile que jamais de créer et de partager toutes sortes de contenus originaux.
LinkedIn facilite l’intégration de podcasts, de vidéos, d’images, de clips audio et plus encore sur votre page de profil et dans les blogs de la plate-forme.
Le meilleur type de contenu doit effectuer une « rétro-ingénierie » du type de produit/service que vous souhaitez vendre en démontrant votre expertise dans un créneau ou un domaine donné de votre industrie.
4. Ajouter un CTA
Si vous avez fait tout le travail pour créer un excellent contenu, complétez-le avec un titre qui tue, puis publiez-le sur LinkedIn – et n’oubliez pas de donner aux prospects un moyen facile de franchir le pas et de vous engager davantage .
Suivez ces conseils pour créer un appel à l’action (CTA) générant des leads pour chaque élément de contenu que vous créez et partagez sur LinkedIn.
5. Construire des entonnoirs de vente
Au fur et à mesure que vous construisez un réseau florissant de prospects et de connexions ciblés sur LinkedIn, il est essentiel que vous organisiez vos connexions et mettez en place un entonnoir de vente pour vous assurer de maximiser vos interactions et vos efforts sur la plate-forme.
Il est également essentiel de reconnaître et d’interagir avec les prospects et les opportunités entrants et chaleureux qui se présentent chaque fois que vous êtes actif sur LinkedIn.
Rappelez-vous, le timing est tout.
6. Gagnez la demande
C’est peut-être l’étape la plus importante de toutes.
C’est une leçon que mon coach d’affaires m’a apprise il y a quelques années, et cela a fait une énorme différence dans ma capacité à conclure des affaires en conséquence.
Le voici : votre « demande » doit être directement proportionnelle à la confiance que vous avez acquise avec le prospect jusqu’à ce point.
C’est pourquoi les étapes 1 à 3 de cet article sont essentielles : elles vous aident à développer les facteurs « Connaître, aimer et faire confiance » qui sont essentiels à toute relation commerciale ou professionnelle.
Plus vous accordez de valeur à quelqu’un, plus vous êtes serviable et utile, plus vous devez demander du temps au téléphone, une consultation gratuite ou une offre de vente.
