Le temps et l’argent investis par votre équipe dans la création de vos actifs marketing sont précieux, et cela s’applique particulièrement aux webinaires.
Pour planifier chaque présentation de webinaire, vous effectuez probablement beaucoup de recherches, vous créez des diapositives personnalisées et votre script de communication d’idées. De plus, à la fin de chaque webinaire, vous aurez un enregistrement vidéo de longue durée, ainsi que de nouvelles informations sur les parties du webinaire les plus convaincantes.
Tout cela est un excellent contenu précieux, prêt à être réutilisé, ce qui peut vous aider à maximiser votre investissement initial.
Dans cet article, nous examinerons plusieurs façons de réutiliser le contenu du webinaire pour obtenir plus de valeur du processus et obtenir de meilleurs résultats avec moins d’effort.
1. Publiez des mini-clips sur tous les canaux sociaux
Tout d’abord, sur vos ressources vidéo – vous pouvez utiliser des outils d’édition tels que LightWorks, iMovie ou Camtasia (photo ci-dessous) pour réduire l’enregistrement à une série de mini-clips.
Vous pouvez ensuite publier ces clips sur les réseaux sociaux, en renvoyant vers la page de destination du webinaire dans la légende ou les commentaires. De cette façon, vous pouvez réutiliser votre webinaire pour cibler des personnes qui ne vous suivaient peut-être pas au moment où le webinaire était en direct, et vous pourrez toujours capturer des prospects si quelqu’un souhaite voir la présentation complète à la demande.
Chaque vidéo publiée sur les réseaux sociaux peut servir de teaser pour le webinaire complet, tout en étant à elle seule une information utile pour votre public. Grâce à cela, vous pouvez faire en sorte que votre webinaire fonctionne pour vous et continuer à développer votre liste de diffusion des mois, voire des années, après la fin du webinaire lui-même.2. Développez la présentation pour créer des campagnes Email Drip Course
Vous pouvez également utiliser le diaporama et le script que vous avez utilisés pour créer votre webinaire et le transformer en un cours court. Vous pouvez configurer cela pour qu’il soit distribué sous forme de campagne de diffusion par e-mail, dans laquelle vous envoyez une leçon une fois tous les deux jours aux personnes qui s’inscrivent.
Vous pouvez également utiliser un ciblage basé sur les centres d’intérêt et des publicités similaires sur Facebook pour générer du trafic pour vous inscrire au cours.
Cela peut prendre un peu de temps pour scinder la présentation originale et le script en leçons, mais une fois que c’est fait, c’est fait, cela peut continuer pendant des années (ou, bien sûr, jusqu’à ce que les informations nécessitent une mise à jour). Ensuite, vous exécutez un webinaire mis à jour, rincez et répétez.
3. Répondez à des sondages pendant le webinaire pour créer des infographies des résultats
Pendant que vous dirigez votre webinaire, effectuez des sondages avec vos participants. À la fin du webinaire, vous pouvez transformer ces sondages et résultats en mini-infographies, puis publier les images sur les réseaux sociaux, en renvoyant vers la page de destination de la rediffusion du webinaire.
Une fois que vous avez vos données de réponse, vous pouvez utiliser un outil comme Canva pour créer les graphiques – vous n’avez pas à engager un concepteur professionnel à cette fin.
Les sondages en webinaire peuvent être parfaits pour réutiliser le contenu du webinaire après coup, mais ils sont également parfaits pour garder votre public engagé pendant la présentation.
4. Publiez l’intégralité de la rediffusion en tant que vidéo Facebook native
Vous pouvez également télécharger votre vidéo de relecture de webinaire directement sur Facebook. À partir de là, vous pouvez augmenter les vues et la réponse en créant une campagne de reciblage composée de personnes ayant regardé au moins 30 minutes de la vidéo.
Vous pouvez désormais leur proposer des créations publicitaires axées sur les ventes, car les personnes qui ont passé autant de temps à regarder votre webinaire sont définitivement au bas de l’entonnoir et sont probablement prêtes à acheter.
5. Reconception de la diapositive de présentation en un livre électronique
La conversion de votre diapositive de présentation en livre électronique est un autre moyen de maximiser vos ressources de webinaire.
Vous pouvez utiliser un outil comme Beacon pour télécharger rapidement et facilement le contenu, puis le formater en PDF pour le téléchargement, ou vous pouvez contacter quelqu’un sur Fiverr pour gérer la conversion à votre place.
Utilisez vos notes de présentation comme base du texte du livre et les diapositives comme images – ou utilisez les diapositives comme base du texte principal.
Ajoutez une introduction, une conclusion et une table des matières, et bam – vous avez un aimant de plomb génial. Une fois qu’il est prêt, vous pouvez même l’utiliser pour créer votre audience Facebook Messenger en offrant l’eBook en échange d’actes de messagerie. Ci-dessus est un exemple de la façon dont Josh Fechter de BAMF fait exactement cela.
6. Créez une audience LinkedIn ABM de tous vos inscrits
En utilisant la liste des personnes qui se sont inscrites pour assister à votre webinaire, vous pouvez créer également créer une audience personnalisée sur LinkedIn. Utilisez le marketing basé sur le compte pour leur proposer des publicités inMail, ce qui vous permet de nourrir plusieurs décideurs au sein de l’entreprise.
Si vous incluez une diapositive de la présentation en tant que création publicitaire, les participants la reconnaîtront probablement et seront plus susceptibles d’interagir avec l’annonce. Et étant donné que les acheteurs B2B d’aujourd’hui fonctionnent sur une base de «comité», faire passer le message devant plusieurs décideurs peut grandement contribuer à raccourcir le cycle d’achat.
Emballer
Les webinaires prennent beaucoup de temps et d’efforts à créer, et étant donné qu’en moyenne seulement 36% de vos pré-inscrits assisteront à votre événement en direct, il y a de nombreuses raisons pour que vos webinaires continuent de fonctionner pour vous longtemps après la fin du premier live. .
Lorsque vous réutilisez un webinaire de ces six façons, il est plus facile de justifier l’investissement dans sa création. Et lorsque vous en avez terminé un, vous pouvez facilement en faire un autre, et un autre, en développant votre bibliothèque d’actifs au cours du processus.
