Cela peut rapidement devenir un problème pour les entreprises lorsqu’elles doivent faire face à une montagne de prospects de mauvaise qualité.
Alors, comment pouvez-vous vous assurer que vous n’êtes pas le gars ou la fille qui saute directement au contact avant de qualifier l’entreprise en haut de vos résultats de recherche ?
Facile… Ne vous attendez pas à ce que Google fasse tout le travail. Comme tout outil, il est seulement aussi bon que la personne qui l’utilise.
1. Arrêtez de perdre votre temps (et le temps de l’entreprise que vous contactez)
Google est génial, et nous sommes tous devenus incroyablement dépendants de tout ce dont nous avons besoin en quelques secondes. Mais, lorsqu’il s’agit de rechercher des fournisseurs de services, les moteurs de recherche ne peuvent aller aussi loin.
Il est important de prendre le temps de déterminer les détails des services que vous recherchez et de la façon dont vous allez évaluer les entreprises que vous allez examiner avant de commencer votre recherche.
2. Recherchez ce dont vous avez besoin de différentes manières pour voir si les premières places sont similaires
Par exemple, si vous recherchez un partenaire de marketing en ligne, vous pouvez rechercher du marketing en ligne, des services de marketing entrant, une agence de marketing Web, une génération de leads de site Web… vous voyez l’idée. (Les entreprises qui se classent bien dans plusieurs recherches seront celles qui feront l’objet d’une enquête plus approfondie.)
3. Concentrez votre recherche sur une ou deux des entreprises que vous avez trouvées sur Google en examinant plusieurs pages des sites Web de ces entreprises
Un site Web bien classé ne vaut que très peu si ce n’est pas ce dont vous avez besoin. Prenez le temps d’explorer leurs sites Web pour avoir une idée de leurs processus et services, et pour savoir qui se spécialise dans ce que vous voulez accomplir.
4. Consultez leurs blogs et leurs comptes sociaux
Il est important pour toute équipe avec laquelle vous travaillez d’avoir un blog actif et présence sociale. Leurs comptes devraient vous donner une idée de ce qui les intéresse et de la façon dont ils interagissent avec le monde.
5. Déterminez si leur philosophie et leur approche correspondent à ce que vous recherchez
Les meilleurs prestataires de services se font connaître pour leur approche et leur expertise. Par exemple, chez KAYAK, nous croyons au marketing éthique, à la génération de leads entrants basée sur l’attraction et à la valeur d’un contenu de qualité. Nous adoptons une approche à long terme pour créer des marques en ligne et hors ligne.
Les entreprises à la recherche de solutions rapides seront certainement déçues lorsqu’elles découvriront que ce n’est pas notre objectif. (Même lorsque nous expliquons la valeur d’aller au-delà de la solution miracle pour créer des résultats durables.)
6. Voyez s’ils ont des études de cas ou des témoignages que vous pouvez consulter
Les études de cas vous donnent un aperçu approfondi de ce qu’une entreprise a pu réaliser pour d’autres clients. Cela vous donne également une idée du type de travail que l’entreprise fait bien.
Les témoignages vous donnent une idée de ce que leurs clients pensent vraiment du travail qui a été fait pour eux. Et les relations qu’ils ont établies avec leurs clients.
7. Discutez et comprenez votre budget et la structure tarifaire de chaque entreprise
C’est difficile. De nombreuses entreprises ne publient pas publiquement leur structure tarifaire ou leurs tarifs. Mais vous pouvez généralement avoir une idée des budgets avec lesquels une entreprise est habituée à travailler à partir des études de cas qu’elles présentent.
Cet article a été initialement publié sur le blog KAYAK Online Marketing
