Avant de plonger dans cela, mettons une chose au clair :
Vous n’êtes pas vos abonnés sur les réseaux sociaux.
Vous n’êtes pas vos goûts sur Facebook.
Vous n’êtes pas votre point de vue sur Snapchat.
Vous chantez tous, vous dansez tous….
Attends, ce n’est pas Fight Club.
Mais soyons sérieux :
Le nombre de vos abonnés sur les réseaux sociaux n’a pas vraiment d’importance.
J’ai déjà écrit sur la façon dont j’ai pu développer mon Instagram à plus de 100 000 abonnés et générer des millions de vues sur Slideshare – je suis coupable d’utiliser ces chiffres pour souligner le succès. Mais en réalité, c’est la qualité de ces vues et de ces abonnés qui compte le plus. C’est le nombre d’abonnés qui envoient des messages personnels sur Instagram expliquant à quel point ils aiment le contenu que vous publiez. Ce sont les e-mails de fin de soirée de personnes qui m’ont trouvé sur Slideshare expliquant comment l’un de mes decks a aidé à redresser leur entreprise.
Ce sont ces histoires qui comptent vraiment.
Ce sont ces connexions qui comptent vraiment.
C’est l’augmentation des revenus qui compte vraiment.
Mais pour obtenir ces histoires, vous devez toucher les gens.
Au fil des ans, le contenu que j’ai développé a atteint des millions. Une partie de cela a été de la chance, mais une partie a été réalisée par le biais d’initiatives et de tactiques stratégiques comme je vais les décrire dans cet article.
On me demande souvent : Comment puis-je développer mon audience ?
Donc, dans cet article de blog, je vais fournir la réponse exacte que j’ai utilisée lorsque quelqu’un a posé cette question sur Inbound.org et la republier ici.
J’espère que vous pourrez en tirer des leçons et augmenter votre audience sur les réseaux sociaux.
Allons-y…
1. Organisez des concours ciblés
J’ai vu et travaillé avec des marques organisant des concours sur Facebook pendant des années et cela fonctionne. Cela fait des merveilles. Le défi est le suivant : si vous offrez un iPad, une carte-cadeau Costco, un Macbook Pro ou un nouvel hoverboard, il est très possible que les personnes qui participent à votre concours soient tout le monde et n’importe qui. Si vous souhaitez augmenter le nombre de vos abonnés, vous devez vous assurer que les abonnés que vous acquérez sont des clients pertinents et potentiels. Assurez-vous donc que le prix que vous offrez est de haute qualité et correspond aux intérêts de votre public.
J’ai utilisé Gleam pour les compétitions et j’ai trouvé d’excellents résultats.
2. Curation de contenu
Il est facile de passer des heures à chercher du contenu à partager sur les réseaux sociaux.
La curation de contenu consiste à passer au crible le bruit pour trouver le signal. Les meilleurs curateurs de contenu comprennent que la curation de contenu ne concerne pas l’agrégation de contenu. Il ne s’agit pas de partager pour le plaisir de partager – il s’agit de trouver du contenu qui éduquera votre public et, dans la plupart des cas, de découvrir du contenu que votre public n’avait jamais rencontré auparavant.
J’ai trouvé que le temps peut être mieux dépensé à faire d’autres choses comme créer de bons articles. Depuis que Buffer a fermé sa fonctionnalité de suggestions de contenu, j’utilise GetCrate.co pour rechercher et partager du contenu plus efficacement. C’est un excellent outil (je suis un fondateur) et il me fait gagner beaucoup de temps pour la curation de contenu et la découverte des meilleurs articles à partager en ligne.
3. Engagement automatisé
Lorsqu’il y a un événement pertinent en cours ou auquel j’assiste, j’utilise Narrow.io pour aimer automatiquement les tweets envoyés par toute personne qui utilise le hashtag de l’événement. C’est particulièrement utile lorsque vous voulez avoir un moyen de sauvegarder toutes les grandes citations pour les digérer plus tard. Cela vous met également sur le radar des participants à l’événement en vous armant de personnes vérifiant votre compte.
Mais s’il vous plaît noter: avec un grand pouvoir vient une grande responsabilité. Vous ne voulez pas automatiser votre compte, vous êtes donc le type de « gourou des médias sociaux » qui ajoute toutes les personnes avec lesquelles ils interagissent à une fausse liste. Vous ne voulez pas être le « gourou des médias sociaux » qui automatise un DM à ses abonnés en leur demandant immédiatement de lire leur article de blog ou de rejoindre leur groupe Facebook.
4. Reciblage via e-mails
Plutôt que de dépenser de l’argent pour cibler des personnes avec lesquelles je ne me suis jamais connecté, j’aime utiliser l’audience personnalisée de Facebook et cibler les prospects qui ont téléchargé des ebooks, des cours ou se sont connectés avec moi sur LinkedIn. Le CTR a tendance à être plus élevé et le CPC plus bas.
5. Optimisation des Tweets
Reliez vos tweets les uns aux autres pour que vos anciens tweets apparaissent dans la chronologie des utilisateurs. Plutôt que de laisser les anciens tweets disparaître, répondez à votre ancien tweet, supprimez la @mention que Twitter développe automatiquement et en appuyant sur envoyer, les tweets seront liés.
En voici un exemple dans la nature :
Possession d’un téléphone par les enfants : un tiers possède un smartphone à 11 ans pic.twitter.com/vVhwRCOZqo
– Benedict Evans (@BenedictEvans) 17 novembre 2016
Une fois que vous avez envoyé le deuxième tweet, il fait remonter l’ancien tweet vers le haut.
6. Publicité payante
Il ne fait aucun doute que les médias payants fonctionnent mieux sur Facebook. Si vous avez le budget, investissez en dépensant de l’argent pour acquérir des abonnés qui ont des intérêts qui correspondent à votre page.
J’ai mené une expérience il y a quelques semaines où je voulais voir combien d’abonnés je pouvais obtenir pour 50 $ et j’ai pu acquérir environ 2 000 personnes qui sont assez engagées et intéressées par la page elle-même.
7. Marketing croisé et promotion
Dites aux gens sur une chaîne que vous êtes également sur une autre chaîne. Partagez-le via votre page Facebook et même votre compte Snapchat.
Vous serez surpris par le nombre de personnes qui vous suivent sur une chaîne mais pas sur une autre. Sur Snapchat (et maintenant Twitter), vous pouvez facilement accéder à votre code QR personnel qui peut être distribué sur d’autres réseaux.
