Souhaitez-vous obtenir plus de prospects et de ventes grâce à votre présence en ligne? Ou peut-être cherchez-vous à mieux établir votre autorité sur un sujet?
Si vous souhaitez augmenter votre crédibilité, augmenter vos ventes et avoir un flux constant de clients, vous devez être considéré comme un leader du secteur, et l’un des facteurs les plus cruciaux pour devenir un leader du secteur est d’avoir une présence de marque professionnelle et cohérente. Cela s’applique à la fois à vous-même et aux matériaux que vous produisez, mais il est également essentiel que vos clients idéaux tirent de la valeur du contenu que vous fournissez.
Si vous vous demandez comment améliorer votre profil et devenir une présence reconnue dans votre domaine, alors ce message est fait pour vous. Vous trouverez ci-dessous sept méthodes efficaces que vous pouvez utiliser pour accroître votre autorité, établir la confiance avec vos clients idéaux et, éventuellement, être considéré comme un chef de file de l’industrie.
1. Publiez du contenu de haute qualité sur votre blog
Il n’y a pas de meilleur moyen de mettre en valeur votre expertise et de vous positionner en tant qu’autorité que de créer et de publier sur votre blog un contenu de valeur qui résout un défi ou un problème pour vos clients idéaux.
Cela vous permettra d’aller au-delà d’une simple personne essayant de vendre quelque chose – il faut du temps et du travail pour renforcer l’autorité, la crédibilité et la confiance avec le contenu de votre blog, mais les avantages en valent l’investissement.
L’un des plus grands avantages de devenir une autorité de confiance et un leader de l’industrie est d’être le premier choix pour vos prospects lorsqu’ils recherchent des solutions à leurs problèmes. En effet, ils commencent à vous connaître, à vous aimer et à vous faire confiance, car vous avez démontré votre expertise et prouvé que vous pouvez les aider à résoudre leurs problèmes.
Le contenu que vous créez pour votre blog peut prendre de nombreuses formes: il peut être écrit, audio, vidéo ou graphique. Quel que soit le type de contenu que vous créez, la clé est de créer et de publier de manière cohérente, que ce soit chaque semaine, toutes les deux semaines ou tous les mois. Être cohérent vous aidera également à établir la confiance avec les personnes qui liront votre blog.
2. Soyez actif sur LinkedIn
LinkedIn est le plus grand réseau professionnel au monde avec plus de 610 millions d’utilisateurs dans plus de 200 pays et territoires à travers le monde.
Cela en fait une excellente plate-forme pour vous aider à établir votre crédibilité en tant que leader du secteur.
La plateforme LinkedIn vous offre la possibilité de vous connecter en ligne avec vos clients idéaux et de gagner en crédibilité en partageant du contenu qui leur est précieux.
Vous pouvez le faire grâce à:
- Publication de mises à jour de statut
- Partage d’articles sur LinkedIn Publisher
- Contribuer avec votre opinion et votre expertise à des conversations pertinentes
Si vous proposez un produit ou un service B2B, vous devez faire de LinkedIn une priorité, car c’est la principale plateforme sociale pour les professionnels B2B.
3. Fournir des ressources gratuites (aimants en plomb)
Un excellent moyen d’aider à établir votre autorité sur votre sujet est d’offrir une ressource gratuite qui résout un problème spécifique ou un défi que les personnes de votre public cible ont identifié.
Repensez aux conversations que vous avez eues avec les prospects, ainsi qu’avec les clients passés et actuels, puis créez votre ressource en fonction d’un problème ou d’un défi spécifique qu’ils ont mentionné. Montrez que vous comprenez le problème et offrez une solution viable.
Un avantage secondaire à offrir une ressource gratuite est que vous pouvez également fournir une incitation à vous inscrire à votre liste de diffusion. Au lieu de simplement demander aux gens de s’inscrire à votre newsletter, offrez-leur quelque chose qu’ils seraient prêts à donner leur adresse e-mail pour obtenir.
En outre, vos aimants en plomb auront plus de succès s’ils ont des noms attrayants. Par exemple, sur mon site Web, je propose un guide appelé le Machine de génération de leads LinkedIn. Je propose également une masterclass gratuite appelée Comment transformer des connexions LinkedIn froides en clients.
Ces deux ressources offrent de la valeur, et les gens sont prêts à s’abonner à ma liste de diffusion pour les obtenir. C’est une situation gagnant-gagnant.
4. Démarrer une communauté (en ligne ou hors ligne)
Créer votre propre communauté via un groupe sur LinkedIn ou Facebook peut vous aider à vous établir en tant que leader d’opinion et influenceur de l’industrie. Si vous faites des affaires dans une région locale, vous pouvez également créer votre propre groupe Meetup.
Quelle que soit la plate-forme, qu’elle soit en ligne ou hors ligne, l’objectif de votre groupe devrait être de créer un environnement permettant à vos clients idéaux de réseauter, de partager des informations et d’obtenir des ressources précieuses.
La gestion d’un groupe présente plusieurs avantages clés – le plus évident étant que vous aurez un groupe rempli de vos clients idéaux, ce qui peut faciliter la connexion et l’établissement de relations avec eux. Mais peut-être encore plus puissante est la capacité d’établir votre crédibilité et votre autorité en tant que chef de groupe, en partageant constamment des ressources précieuses et en entamant ou en engageant des conversations pertinentes.
Les groupes Facebook sont également un excellent moyen de créer une communauté. Étant donné que Facebook est largement utilisé et que la plupart des gens appartiennent déjà à un ou plusieurs groupes Facebook, il peut également être plus facile d’inciter vos clients idéaux à rejoindre votre groupe Facebook.
5. Rédigez un livre pour un positionnement expert
Les articles de blog et les aimants principaux ont leur place dans votre stratégie marketing, mais la rédaction d’un livre est un moyen incroyablement efficace de sortir des sentiers battus et de vous positionner en tant qu’autorité de premier plan sur votre sujet.
Les auteurs sont perçus comme des experts instantanés en la matière, qui peuvent attirer l’attention des médias, impressionner les clients et les prospects et créer des opportunités pour des allocutions.
L’écriture de livres m’a ouvert de nombreuses portes et a rehaussé mon positionnement d’expert. En fait, mon dernier livre, LinkedIn déverrouillé, est devenu un best-seller n ° 1 dans sept pays.
6. Organiser des webinaires, des diffusions en direct et des ateliers
Les webinaires et ateliers peuvent être un moyen très efficace de:
- Mettez en valeur votre expertise,
- Offrez de la valeur à vos clients idéaux et …
- Créez du contenu pouvant être utilisé à plusieurs reprises pour augmenter votre visibilité
Les webinaires en direct sont un excellent moyen de s’engager et d’avoir des conversations avec vos clients idéaux, peu importe où ils vivent, en temps réel. Les webinaires sont également un excellent endroit pour demander à vos clients idéaux ce qui est important pour eux et les défis auxquels ils sont actuellement confrontés. Ils offrent également une bonne occasion d’obtenir des commentaires sur le contenu et les supports de formation que vous avez déjà créés.
Vous devriez également envisager de fournir des webinaires permanents (webinaires préenregistrés), qui sont idéaux pour ceux qui souhaitent y assister lorsque cela correspond à leur emploi du temps.
Et n’oubliez pas les canaux de marketing hors ligne, tels que les événements en direct et les ateliers. Ceux-ci peuvent être un moyen puissant de se connecter avec les participants, vous aidant à établir la confiance grâce à une interaction en face à face.
7. Collaborer avec d’autres leaders de l’industrie
L’un des moyens les plus rapides d’établir votre crédibilité en tant que leader de l’industrie est de collaborer avec les autres. Cela vous permet de tirer parti de la crédibilité tierce qui découle du fait d’être recommandé par d’autres.
Au fur et à mesure que vous commencez à renforcer votre autorité, vous commencerez à être vu et reconnu par d’autres, peut-être même des influenceurs de votre créneau. Lorsque cela se produit, différentes opportunités de collaboration peuvent vous être proposées, ce qui vous permettra de faire face à de nouveaux publics.
Par exemple, si vous créez du contenu de grande valeur, vous pouvez être invité à rédiger des articles dans des publications de l’industrie, à être un blogueur invité sur un blog bien connu ou à être interviewé sur un webinaire ou un podcast.
Les opportunités de collaboration peuvent prendre de nombreuses formes, notamment:
- Alliance stratégique – Deux personnes / entreprises ou plus travaillant ensemble pour poursuivre un objectif convenu, tout en restant indépendantes les unes des autres. Par exemple, vous pouvez collaborer avec un autre expert pour co-diriger un podcast, développer un programme de formation ou créer une émission en direct.
- Partenaire de coentreprise (JVP) – Deux personnes / entreprises ou plus se réunissent pour former un partenariat temporaire afin de mener à bien un événement ou un projet spécifique. Par exemple, un groupe d’experts associés peut se réunir pour organiser un sommet ou une conférence en ligne, ou partager ses programmes avec les listes de diffusion de ses partenaires (relation d’affiliation), gagnant des commissions d’affiliation sur les ventes.
- Partenaire de référence – Deux personnes / entreprises s’accordant pour s’envoyer des leads pertinents car elles offrent des services complémentaires à des publics similaires. Par exemple, si vous êtes coach en entreprise, vous pouvez mettre en place un partenariat de référence avec un consultant en marketing.
Devenez un leader de l’industrie aux yeux de vos clients idéaux
Personne ne devient un expert ou une autorité du jour au lendemain – le secret pour devenir un chef de file de l’industrie est de:
- Avoir une présence en ligne cohérente et professionnelle
- Fournir un contenu de haute qualité et …
- Construire des relations avec des prospects et des partenaires collaboratifs
Êtes-vous fatigué d’être le secret le mieux gardé et prêt à devenir un leader de l’industrie? Commencez par quelques méthodes mentionnées dans cet article et ajoutez-en d’autres au fur et à mesure. C’est ton temps.
Une version de cet article a été publiée pour la première fois sur le blog Top Dog Social Media.
