Avez-vous déjà joué à un jeu intitulé « Good Copy, Bad Copy » ? Les règles sont simples. Oh, attendez; il n’y a en fait qu’une seule règle : vous devez créer une bonne copie pour promouvoir votre activité en ligne et rester loin des mauvaises copies qui peuvent compromettre votre image, vous faire perdre des prospects et vous aider à faire sourire vos concurrents. La plupart des gens vont soupirer et s’exclamer : « si seulement les choses étaient aussi simples… » Ils le sont.
Même si vous pensez à la rédaction et imaginez un arc-en-ciel de couleurs et des licornes volantes, les choses sont vraiment en noir et blanc lorsqu’il s’agit de créer une copie fantastique : soit vous êtes bon dans ce domaine parce que votre copie se vend, soit vous ne l’êtes pas et votre copie est une simple perte de temps et d’argent.
La mauvaise nouvelle est qu’une bonne copie qui est également persuasive nécessite beaucoup de choses, y compris d’excellentes compétences en rédaction, des connaissances approfondies, de la patience, de la passion, de la recherche et de l’empathie. La bonne nouvelle est que tant que vous respectez les règles et que vous faites tout ce qui est en votre pouvoir pour améliorer vos compétences en rédaction, vous pouvez en fait obtenir d’excellents résultats à long terme. Mais sur quoi exactement faut-il travailler pour pouvoir voir les premiers signes d’améliorations sur le long terme ?
Le bon, le mauvais et le sacrément laid du copywriting
Nous sommes donc clairs, une copie surchargée de mots-clés n’est pas une bonne copie. En fait, une copie de première classe doit refléter votre créativité, votre originalité et votre capacité à voir les choses sous un angle différent. Cela devrait accentuer votre désir de toucher un public large et diversifié et votre capacité à répondre aux besoins et exigences spécifiques de toutes vos catégories de lecteurs. De plus, cela devrait indiquer le fait que vous avez une vaste connaissance et que vous pouvez anticiper, analyser et expliquer les nouvelles tendances et concepts plus rapidement et mieux que n’importe lequel de vos principaux rivaux. En bref, une bonne copie montre que vous êtes doué avec les mots et que vous le savez.
D’un autre côté, une mauvaise copie est un indicateur clair du fait que vous êtes paresseux, bâclé, ignorant, démotivé, sans talent ou tout ce qui précède. Une mauvaise copie est une rédaction web sans aucune valeur, qui ne stimule pas la curiosité et l’intérêt de vos lecteurs et ne leur donne pas envie d’atterrir une deuxième fois sur votre page. Vous vous demandez peut-être : comment pourrais-je améliorer mes efforts de rédaction ? Selon un article publié par Search Engine Land, les règles de référencement sont parfois censées être enfreintes. Une concentration obsessionnelle sur le référencement peut tuer votre copie. Vous devez ignorer ou vos stratégies de référencement actuelles au moins lorsqu’il s’agit de développer :
UN) Titres et gros titres magnétiques
Pouvez-vous réellement créer des titres convaincants, magnétiques et accrocheurs tout en incluant autant de mots clés que vous le souhaitez pour atteindre vos objectifs d’optimisation ? C’est possible, mais très peu probable. Les lecteurs sont très avertis et savent distinguer le contenu de grande valeur de ce qui semble être un déchet écrit intelligemment déguisé.
B) Contenu partageable
Pouvez-vous réellement demander à une équipe de rédacteurs de proposer un contenu incroyablement créatif, lisible, original et axé sur le client tout en les obligeant à y incorporer un grand nombre de mots-clés ? Évidemment, la réponse est non. Une bonne copie va au-delà des mots-clés. Naturellement, une excellente copie est construite autour de requêtes populaires, pour anticiper et répondre aux besoins, aux attentes et aux demandes d’un certain public, mais elle n’emploie pas de stratégies de référencement agressives visibles à l’œil nu. Voici quelques règles que vous voudrez peut-être suivre pour créer une copie fabuleuse et partageable :
un) Être engageant, transparent et empathique pour favoriser une réponse émotionnelle de vos lecteurs
b) « Écrivez bien »
Cela signifie que vous devez le garder court et simple ; organisez votre contenu en petits paragraphes bien organisés pour améliorer la lisibilité. Sinon, vos lecteurs s’ennuieront à mort, peu importe à quel point votre copie est vraiment incroyable
c) Abandonnez le matériel d’occasion que vous prévoyiez de recycler une fois de plus et de mener des recherches coûteuses pour repérer de nouvelles informations et les tendances les plus influentes. Vous pouvez compter sur les sites de réseaux sociaux et les outils spéciaux (Twitter, Facebook, Google Trends) pour vous tenir au courant des choses et des faits susceptibles de vous intéresser
ré) Transformez vos messages en chefs-d’œuvre visuels en ajoutant une bonne quantité d’images pertinentes et de qualité, tout en préservant un équilibre idéal entre le texte et les images.
Ne vous méprenez pas : votre refus d’améliorer vos compétences en rédaction vous coûtera cher. Selon une infographie présentée par Ragan.com, les performances du site, les mots-clés et le contenu sont 3 des facteurs les plus importants qui influencent votre classement SEO. Selon la même source, les entreprises qui bloguent obtiennent jusqu’à 50% de trafic en plus que celles qui ne comptent pas sur cette stratégie.
7 raisons pour lesquelles une copie fabuleusement bonne compte vraiment
Nous avons réussi à trouver 7 bonnes raisons pour lesquelles une bonne copie est un allié incroyablement puissant pour toutes les personnes qui gèrent tout type d’entreprise sur un marché en ligne.
1) Bonne copie se vend. Copie de première classe raconte une histoire enchanteresse. Il divertit les lecteurs, résonne en eux mais les oblige également à agir. Une bonne copie vous donne la possibilité de promouvoir vos produits de manière très efficace devant un vaste public prêt à écouter ce que vous avez à dire. Un rédacteur qui réussit a des compétences de vente incroyables et pourrait probablement convaincre un Esquimau d’acheter un maillot de bain. Différents auteurs emploient différentes tactiques de vente. La seule façon de savoir lesquels fonctionneraient le mieux pour vous est de suivre un processus d’essais et d’erreurs. Testez différentes méthodes de vente et voyez lesquelles sont les meilleurs appâts pour vos prospects.
2) Une bonne copie crée un lien durable avec votre public. Great copy vous donne la chance d’améliorer votre relation avec vos visiteurs, en répondant à leurs questions, besoins et préoccupations et en cultivant leurs commentaires. Qu’ils soient impatients d’acheter un luxueux manoir de 8 chambres ou une boîte de céréales, les consommateurs veulent sentir que leur vendeur s’efforce d’être sur la même longueur d’onde avec eux. Une copie de qualité vend, mais vous permet également de créer des liens durables avec votre public. C’est un aspect très important à ne pas négliger, d’autant plus que certains de vos anciens clients peuvent se transformer en fervents followers et évangélistes de la marque, vous donnant ainsi la possibilité d’accroître la notoriété de votre marque, de diversifier votre clientèle et d’améliorer vos marges bénéficiaires.
3) Une bonne copie transforme les produits en incontournables. En supposant que vous vous apprêtiez à lancer votre propre détergent à lessive, vous êtes-vous déjà demandé pourquoi les clients se sentiraient même à distance tentés d’essayer votre produit ? C’est là que la copie axée sur les résultats devient utile, vous permettant de transformer votre nouveau produit en un incontournable, en accentuant ses caractéristiques et avantages uniques. Votre détergent coûte beaucoup moins cher que les produits de marque, dissout les taches aussi vite que vous pouvez faire une bonne tasse de café et préserve les couleurs de vos vêtements les plus délicats. Un redoutable copywriter saura mettre tous ces avantages sur papier et leur donner une tournure nouvelle pour stimuler l’imagination de votre public et lui donner envie de votre marchandise.
4) Une bonne copie vous sépare de vos principaux concurrents. Une bonne copie vous permet de vous faire un nom. Avouons-le : plusieurs entreprises savent dire beaucoup sans utiliser des tonnes de mots, selon Hubspot.com. Nous pensons à Mozilla, avec son incroyable slogan « Doing good is a part of our code ». GymIt nous offre un autre excellent exemple. Ses slogans accrocheurs, drôles, courts et mémorables résonnent auprès de leurs clients potentiels. Leur slogan « Earn Your Mac’n Cheese Tonight » ne peut pas passer inaperçu. C’est essentiellement une façon de dire, « hé, ça va si vous avez une phobie de la gym, nous détestons tous faire de l’exercice, mais vous voudrez peut-être aller à la gym de temps en temps pour pouvoir vous faire plaisir plus tard. »
5) Une bonne copie fournit des résultats mesurables. Une copie fantastique vous donne la possibilité de déployer une campagne marketing efficace dans les délais et dans les limites du budget. Selon BizCommunity.com, une copie de premier ordre qui n’a rien à voir avec des argumentaires de vente génériques ennuyeux est l’un des outils les plus puissants sur lesquels les spécialistes du marketing peuvent compter pour atteindre leurs objectifs spécifiques. Il est assez facile de séparer le bon du mauvais, en termes de rédaction. Une bonne copie entraînera un engagement accru sur certaines des plateformes de médias sociaux les plus populaires et des taux de conversion améliorés.
6) Une bonne copie vous rend puissant et unique. Plus important encore, une bonne copie vous rend inoubliable et donne à votre histoire un sentiment d’authenticité, selon Jason Delodovici. De nombreuses personnes qui sont quotidiennement bombardées de dizaines de spams ont tendance à penser que chaque offre qui leur est présentée en ligne est une arnaque. Une bonne copie peut vous aider à créer et à promouvoir une histoire puissante et convaincante qui donnera aux gens la possibilité d’éliminer leurs préoccupations et leurs idées préconçues et d’écouter simplement ce que vous avez à dire pendant un instant ou deux. Robert Collier nous a donné un excellent conseil : « étudiez d’abord votre lecteur, puis votre produit ».
En empruntant cette voie, un rédacteur expérimenté saura mettre n’importe quel type de produit sous un jour différent, en le transformant en objet de désir d’un large public. Excellent exemplaire vous donne des ailes et soutient votre ascension. Tant que vous vous en tenez à l’image que vous vous êtes créée et que vous vous appuyez sur des éléments de contenu orientés lecteur pour renforcer votre relation avec vos prospects, votre succès est garanti.
sept) Une bonne copie vous donne la chance d’adopter une approche de signature efficace. Pensez-vous qu’il n’y a qu’une seule méthode pour créer une copie convaincante ? Les experts dans cette ligne de travail ne sont pas d’accord. Les esprits créatifs de Copyblogger ont réussi à lister 10 façons de créer ce qu’ils appellent « une sacrée bonne copie ». Chaque rédacteur a son propre style, ses propres méthodes pour trouver un écho auprès d’un certain public, pour envoyer un message puissant et pour stimuler les commentaires des clients. Désolé de vous décevoir, mais en matière de rédaction, il n’existe pas de solution « taille unique ».
De toute évidence, aucune annonce ne se ressemble. Vous ne pouvez pas essayer de vendre des produits de maquillage de la même manière que vous essaieriez de promouvoir des voitures de luxe. Différents publics nécessitent des tonalités différentes et des stratégies de vente différentes. Alors, que faites-vous lorsque vous êtes coincé et avez besoin d’une excellente source d’inspiration ? Vous revenez aux mots significatifs des maîtres rédacteurs.
Consultez l’infographie sur l’art des lettres de vente présentée par The Daily Egg pour découvrir ce qu’il faut pour devenir un rédacteur créatif qui le dit bien, le dit vite et parvient toujours à prouver un point. Si vous vous sentez perdu et confus, gardez à l’esprit que pour devenir un rédacteur à succès, vous devez identifier et perfectionner votre style d’écriture personnel. Il existe plusieurs types de copie (au moins 10, selon Copywriter). Voici quelques-uns des modèles les plus efficaces qui pourraient vous aller comme un gant.
- Copie ordinaire. La copie simple reflète les principales caractéristiques et avantages d’un produit sans faire de superlatifs, créer une histoire enchanteresse ou essayer de maintenir une conversation.
- Copie de conte. La copie de narration comprend 4 éléments distinctifs : ouverture, conflit, dialogue et solution. La créativité et la recherche approfondie sont les principaux facteurs qui garantissent le succès de ce type de copie, qui convient principalement aux pages de destination et aux séries d’e-mails.
- Copie conversationnelle. La copie conversationnelle reflète une conversation entre 2 individus : le prospect et le rédacteur.
- Copie vendeur-poète. Vous définiriez-vous comme poète, ou comme vendeur ? Ne pourriez-vous pas essayer d’être les deux, au moins quand il s’agit de créer une copie ? Comme vous pouvez l’imaginer, c’est de cela qu’il s’agit : une belle histoire composée d’appels à l’action bien placés qui ont un effet puissant sur vos lecteurs. Comme l’a affirmé à un moment donné le célèbre David Ogilvy, les rédacteurs doivent « vendre, sinon ». Vendre en mettant à profit votre style poétique pourrait aider votre cause.
- La copie amicale inspirée par le PDG. Les acheteurs doivent s’appuyer sur l’opinion d’un expert avant de faire un dernier appel. C’est pourquoi la copie amicale inspirée par le PDG est toujours extrêmement efficace. Les gens se rendent compte que les PDG ne sont pas des individus au cœur froid et axés sur les objectifs. Ce type de copie transforme les PDG en individus attentionnés et terre-à-terre, stimule les ventes et renforce le lien entre les prospects et une certaine marque.
Voilà, au moins 7 bonnes raisons pour lesquelles vous devriez compter sur des services de rédaction premium pour développer ou consolider votre entreprise. Gardez à l’esprit que la pratique rend parfait. Travaillez dur pour perfectionner vos propres compétences en rédaction, ou écartez-vous et laissez le vrai maître des mots faire le gros du travail.
(bonne copie / obturateur)
