LinkedIn Premium vaut-il vraiment l’argent ? De nombreux utilisateurs se poseront souvent la question à un moment donné lorsqu’ils se verront proposer un essai gratuit pour découvrir les fonctionnalités offertes par LinkedIn Premium.
Bien que je sois personnellement un utilisateur de LinkedIn Premium, je ne suis pas prêt à dire que tout le monde devrait l’utiliser parce que ce n’est tout simplement pas vrai. Je profite de l’utilisation de LinkedIn Premium car j’utilise les fonctionnalités supplémentaires qu’il offre.
Il existe 4 types différents de comptes LinkedIn Premium généraux :
- Libérer
- Entreprise
- Affaires Plus
- Exécutif
Il existe également 3 versions spécialisées de LinkedIn Premium qui s’adressent à trois types d’utilisateurs :
- Recruteurs
- Demandeurs d’emploi
- Professionnels de la vente (alias LinkedIn Sales Navigator)
Si vous utilisez activement LinkedIn comme outil de vente sociale, voici huit raisons pour lesquelles il pourrait être conseillé d’opter pour le premium.
1. Filtres de recherche supplémentaires
Si vous avez lu mon livre, Le code LinkedIn, vous savez que l’un des outils les plus précieux sur LinkedIn est sa recherche avancée. Les résultats de la recherche avancée sur LinkedIn sont TRÈS fiables, car LinkedIn tire les résultats du contenu des profils des personnes où ils ont tendance à partager plus d’informations que l’on ne trouve pas couramment sur des sites comme Facebook ou même Google+.
À vrai dire, vous pouvez déjà accéder à de nombreux filtres avancés avec la version gratuite de LinkedIn, mais les filtres premium vous offrent (presque) tout ce que vous pourriez souhaiter.
Filtres Premium inclus avec Business & Business Plus
- Sélectionnez plusieurs groupes
- Taille de l’entreprise
- Intéressé par (c.-à-d. Employés potentiels, entrepreneurs, experts en recrutement, etc.)
- Niveau d’ancienneté
Filtres Premium disponibles exclusivement avec Executive
- Fonction
- Des années d’expérience
- Filtrage des entreprises Fortune 1000 et moins
- Date d’adhésion
2. Plus de résultats de recherche
Souvent, lorsque vous effectuez une recherche sur LinkedIn, vous obtenez beaucoup plus de résultats que vous ne pouvez réellement accéder. Si vous avez un compte gratuit, vous le verrez une fois que vous aurez essayé d’accéder à la page 11…
Vous pouvez voir jusqu’à 7 fois plus de résultats avec un compte LinkedIn Premium. Si vous êtes un professionnel de la vente qui essaie de trouver des prospects au-delà d’une zone locale restreinte, cette fonctionnalité est une mine d’or.
3. Plus de recherches enregistrées
Il n’est pas rare de continuer à faire les mêmes recherches souvent une fois que vous vous êtes connecté à votre marché cible sur LinkedIn à l’aide de la recherche avancée. Un avantage petit mais utile de la mise à niveau vers LinkedIn Premium est que le nombre de recherches enregistrées que vous pouvez stocker en même temps passe de 3 à 10 dans le plan Executive LinkedIn Premium.
Vous recevrez des mises à jour hebdomadaires par e-mail des nouveaux membres qui correspondent aux critères que vous avez spécifiés. Si vous êtes un professionnel de la vente B2B local, imaginez à quel point il est puissant d’être alerté lorsqu’il y a de nouveaux prospects dans votre région qui correspondent exactement aux critères que vous recherchez. LinkedIn livrera littéralement des prospects directement dans votre boîte de réception.
3. Vous pouvez faire des recherches de référence
Vous voulez des commentaires fiables sur un nouveau prospect ou un candidat à l’emploi que vous envisagez ? Les recherches de références sont un outil exclusivement disponible pour les membres LinkedIn Premium pour obtenir rapidement une liste de personnes qui ont travaillé dans la même entreprise que la personne sur laquelle vous essayez d’en savoir plus.
Pour effectuer une recherche de référence, accédez au profil de la personne pour laquelle vous souhaitez une référence et cliquez sur le pointeur de votre souris au-dessus de la flèche vers le bas à côté du bouton « Envoyer NOM un InMail ».
Sélectionnez « Trouver des références » dans le menu déroulant.
4. InMails
Parfois, vous n’avez pas le temps de vous connecter avec quelqu’un « sur le long chemin » et avez besoin d’un raccourci. Les InMails sont un excellent moyen d’attirer l’attention de personnes extérieures à votre réseau en vous offrant une capacité autrement interdite : envoyer des messages privés à 2sd et 3rd connexions de niveau.
Voici les règles officielles d’utilisation des InMails de LinkedIn :
Vous pouvez envoyer un InMail en cliquant sur le lien Envoyer InMail en haut à droite de la page de profil d’un membre ou à partir des résultats de recherche.
- InMails vous permet d’envoyer directement des messages aux membres auxquels vous n’êtes pas connecté
- Si vous avez un compte Basic (gratuit), vous pouvez acheter jusqu’à 10 crédits InMail
- Si vous avez un compte premium et que vous souhaitez plus de crédits que le nombre qui vous a été attribué, vous pouvez toujours en acheter jusqu’à 10 de plus
- Comparez les types de comptes pour trouver un compte qui répond à vos besoins
- En savoir plus sur l’expiration et le renouvellement d’InMail
5. Plus d’introductions
Vous voulez une présentation à quelqu’un en dehors de votre réseau ? La fonction de présentation est un excellent moyen de faciliter cela si vous avez quelqu’un dans votre réseau qui est déjà connecté à quelqu’un que vous aimeriez rencontrer.
Ce n’est peut-être pas un gros problème pour vous si vous n’avez jamais utilisé la fonction Présentations sur LinkedIn, mais si vous l’avez fait, vous savez que vous n’en obtenez que 15 avec un compte gratuit. Vous obtenez jusqu’à 35 selon le compte LinkedIn Premium avec lequel vous allez.
6. Voir les profils complets pour 1st, 2sd et 3rd Liens de diplôme
Vous pouvez déjà voir votre 1st les connexions de diplômes et leurs profils, mais devenir un abonné LinkedIn Premium lèvera le voile pour tout le monde.
7. Ouvrir le profil
C’est une fonctionnalité intéressante pour les utilisateurs de LinkedIn Premium car elle vous donne la possibilité d’autoriser des personnes extérieures à votre réseau à vous envoyer un message. C’est un énorme avantage pour les abonnés premium et l’une des raisons pour lesquelles je reste un membre payant. Les InMails peuvent être coûteux et les prospects potentiels ne paieront pas pour vous contacter. Ouvrir le profil supprime une barrière clé entre vous et les prospects en dehors de votre 1st niveau réseau.
8. Insigne d’or
Qui peut oublier ce badge doré fantaisie que vous obtenez sur votre profil et à côté de votre nom dans les résultats de recherche ? C’est un très petit avantage qui identifie les utilisateurs de LinkedIn Premium, mais tout ce qui vous rend plus accrocheur dans les résultats de recherche est positif. En fin de compte, ce sont les caractéristiques, et non le statut, qui vous contraindront d’une manière ou d’une autre.
Êtes-vous un utilisateur Premium de LinkedIn ?
Ne prenez pas ce message comme une promotion pour LinkedIn Premium. Si les fonctionnalités mentionnées ne semblent pas vous être immédiatement utiles, vous pouvez utiliser le compte gratuit. Je recommande toujours fortement le compte gratuit à de nombreux clients et amis s’il est clair qu’ils ne profiteront pas des avantages supplémentaires.
Êtes-vous abonné à l’un des comptes Premium de LinkedIn ? Pourquoi ou pourquoi pas? J’aimerais entendre vos pensées dans les commentaires ci-dessous.
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