Il existe de nombreuses façons de générer du trafic de qualité vers votre site Web en 2015. Bien que le nombre de canaux ait clairement augmenté au cours des dernières années, votre meilleur pari pour générer du trafic reste la recherche organique. Selon la plate-forme de référencement BrightEdge, plus de 50% de tout le trafic dans un certain nombre d’industries provient de recherches organiques. L’e-mail, l’affichage et le référencement sont la deuxième source de trafic la plus importante, suivis de la recherche payante.
Jetons un coup d’œil au secteur des services aux entreprises. C’est là qu’apparaissent des disparités assez importantes et si vous êtes dans le secteur des services aux entreprises, plus de 60% de votre trafic provient de la recherche organique.
Display, email et référencement représentent environ 20% de tout votre trafic. Oublions tout de suite l’affichage, payer de l’argent réel pour des taux de clics de 0,1% est tout simplement idiot. Le courrier électronique peut être un moteur de trafic solide, mais nous voulons nous concentrer sur le référencement et c’est là que la combinaison du référencement et du marketing d’influence peut vous donner un grand coup de pouce. Lisez la suite pour découvrir comment vous pouvez améliorer votre référencement et votre trafic de référencement sans dépenser un centime en publicité.
Les temps ont changé
Depuis le milieu des années 90, les moteurs de recherche ont commencé à indexer les pages et deux ans plus tard, le terme optimisation des moteurs de recherche est entré en vigueur selon l’analyste de l’industrie Danny Sullivan. À l’époque, votre stratégie de référencement habituelle consistait à trouver entre 5 et 15 mots-clés les plus pertinents pour votre entreprise ou votre activité. Votre entreprise se concentrerait sur l’amélioration de son classement pour ces mots-clés, ce qui, espérons-le, générerait beaucoup de trafic vers votre site Web.
En 2015, vous pourriez essayer de faire fonctionner cette stratégie de mots clés simple pour vous, mais l’échec sera imminent. Internet, le référencement et les recherches ont beaucoup changé ces dernières années. Les mots-clés ont toujours leur importance, mais la façon dont les gens recherchent dans Google (ou tout autre moteur de recherche) a fondamentalement changé.
Au lieu de taper les 2-3 mots-clés classiques (comme « influencer la sensibilisation » par exemple), les gens vont maintenant plutôt chercher une phrase comme : « comment augmenter la portée des influenceurs ». C’est ce qu’on appelle la recherche en langage naturel et ces requêtes contiennent souvent plus de détails et leurs volumes de recherche sont plus petits. En bref, il est souvent plus facile pour votre entreprise de se classer plus haut en produisant un contenu de qualité et en le semant avec des influenceurs clés plutôt que d’investir dans une publicité coûteuse sur plus de 10 mots-clés basés sur ces recherches.
Référencement et social
Le partage social et les profils sociaux ont toujours été un bon moyen d’améliorer votre référencement off-the-page. Comme indiqué précédemment, vous avez maintenant mis en place une bonne stratégie de référencement et vous vous êtes concentré sur des recherches pertinentes à faible volume pour votre entreprise.
Avec une stratégie sociale en place, la clé est maintenant d’obtenir un flux constant de partages Twitter, LinkedIn et Google +. Tout cela augmentera votre classement dans les moteurs de recherche et vous procurera plus de trafic et de visibilité. Ceci est d’autant plus important maintenant que les tweets apparaîtront dans les résultats de recherche de Google en temps réel plus tard cette année. Beaucoup de personnes partageant votre contenu, c’est bien, mais ce qui est encore mieux, c’est que des influenceurs clés du marché partagent votre contenu.
SEO et marketing d’influence
Les médias sociaux et le référencement travaillent maintenant ensemble pour vous apporter beaucoup de trafic et de ventes, mais voici comment vous pouvez vraiment passer au niveau supérieur. Le référencement off-the-page dans les réseaux sociaux est défini par le nombre de partages que vous recevez mais aussi par l’influence de ceux qui retweetent ou partagent votre contenu.
Les influenceurs clés sur les réseaux sociaux peuvent augmenter considérablement votre portée sur ces réseaux, mais ils peuvent également avoir un effet très positif sur le référencement off-the-page. Identifier vos principaux influenceurs et vous assurer qu’ils partagent votre contenu est l’une des techniques de référencement les plus négligées en marketing.
La création d’un programme de marketing d’influence au sein de votre entreprise peut avoir des avantages très simples tels que la génération de leads ou les ventes, mais ne négligez pas les « petits » (mais extrêmement importants) avantages comme l’augmentation des parts sociales et l’amélioration continue du référencement de votre site Web. . N’oubliez pas que la plupart du trafic sur le site Web est toujours généré via la recherche organique dans la plupart des industries.
En appliquant cette technique à long terme, vous augmentez également les chances d’obtenir des mentions spontanées avec les personnes avec lesquelles vous avez noué des relations. De plus, cela vous permettra également de faire rebloguer ou republier votre contenu sur certains des blogs de vos principaux influenceurs, encore mieux le référencement grâce à des backlinks de qualité !
Quelques conseils pratiques pour vous aider à démarrer
1. IDENTIFIER VOS INFLUENCEURS CLÉS DU MARCHÉ
Il est extrêmement important que vous identifiiez les personnes qui sont essentielles à votre entreprise ou activité. Ne vous concentrez pas toujours sur les plus grands influenceurs, commencez petit et progressez progressivement.
Mon conseil : si vous êtes sérieux au sujet de votre entreprise, vous devriez déjà avoir identifié 10 ou 20 influenceurs clés pertinents pour votre entreprise. Lisez ce blog si vous voulez savoir comment identifier vos principaux influenceurs.
2. CRÉER UN CONTENU ENGAGANT
Assurez-vous de créer un excellent contenu qui engagera vos influenceurs et assurez-vous qu’il reste pertinent pour vos objectifs commerciaux.
Mon conseil: concentrez-vous sur la création de valeur au lieu d’essayer de vendre votre produit. Mon entreprise crée des listes d’influenceurs vraiment intéressantes, basées sur des données, pour donner aux communautés une idée des personnes et des marques les plus influentes dans une discussion. Notre dernière liste d’influenceurs était sur le Social Selling.
3. PARTAGEZ VOTRE CONTENU DANS LE BUT DE VOUS FAIRE REMARQUABLE PAR VOS INFLUENCEURS
C’est la partie délicate et c’est quelque chose qui n’arrivera pas du jour au lendemain. Concentrez-vous d’abord sur l’établissement de relations et commencez à partager une partie du contenu de vos influenceurs si vous débutez dans le marketing d’influence.
Mon conseil : être cohérent et définir une stratégie claire. Concentrez-vous sur les personnes qui apprécient déjà votre contenu.
4. BOOSTEZ LES PARTAGES SOCIAUX DE VOS INFLUENCEURS
Une fois que vous avez noué des relations avec vos influenceurs, vous êtes en bonne position pour collaborer et peut-être co-créer du contenu à l’avenir. C’est l’un des meilleurs moyens d’obtenir un meilleur référencement et plus de partages sociaux.
Mon exemple : Cela se passe parfois de manière spontanée ce qui est absolument génial, n’hésitez pas à faire équipe avec d’autres entreprises également. Avec notre liste d’influenceurs de vente sociale, nous avons obtenu un excellent blog de suivi de nos amis de Purematter. C’est aussi un excellent moyen d’obtenir des backlinks !
5. ÉCHELLE
Maintenant que vous avez noué de bonnes relations avec un certain nombre d’influenceurs, assurez-vous de toujours vous engager avec des influenceurs nouveaux et inconnus. La mise à l’échelle de cette activité est le meilleur moyen d’augmenter vos partages sociaux, le trafic de votre site Web et également d’augmenter votre référencement !
Mon conseil: c’est une excellente occasion de se faire remarquer par des influenceurs nouveaux et inconnus. Mon entreprise a reçu un tweet de @MarshaCollier qui ont été beaucoup retweetés, ces types de tweets ou de partages sont d’excellentes opportunités pour votre marque de commencer à nouer de nouvelles relations.
J’espère que cela vous a donné quelques bonnes idées sur la façon dont vous pouvez obtenir la même chose pour votre entreprise. J’utilise ces conseils depuis 2 ans et c’est une tactique efficace et très durable pour améliorer votre référencement et votre trafic de référencement.
