Alors que la décision de Facebook d’acheter Instagram pour 1 milliard de dollars en 2012 était initialement considérée avec un certain scepticisme, elle s’est depuis avérée être un coup de génie, la plate-forme axée sur le visuel atteignant un milliard d’utilisateurs actifs et fournissant à Facebook un mobile unique. -manière native d’élargir sa portée.
Mais la croissance exponentielle d’Instagram a conduit à un nouveau problème : maintenant que tout le monde monte à bord du train Instagram, y compris les marques qui cherchent à surfer sur la nouvelle vague, il est de plus en plus difficile de se démarquer dans les flux d’utilisateurs.
Si vous rencontrez des difficultés pour tirer le meilleur parti de votre présence sur Instagram, voici quelques conseils clés qui vous aideront à vous mettre sur la bonne voie.
1. Établissez votre stratégie de contenu
La conversion des audiences Instagram en clients dépend avant tout du contenu que vous choisissez de partager. L’expression « le contenu est roi » est l’un des rares termes qui ne peuvent jamais être surutilisés pour le marketing ou les relations publiques – un contenu efficace aide à renforcer la confiance, est divertissant et incitera votre public à agir. En tant que tel, un plan d’action clair est requis afin de présenter votre produit aux acheteurs potentiels.
Toute stratégie Instagram efficace doit avoir un calendrier éditorial en place, à la fois chronométré correctement et aligné sur la mission plus large de la marque. Les publications doivent être planifiées et ciblées de manière appropriée, bien sûr, mais elles doivent adhérer au concept global que vous avez développé pour votre présence sur Insta.
Pour citer directement depuis Instagram for Business :
« La clé du succès créatif sur Instagram – ou sur tout autre canal de marketing – est une création pertinente, bien marquée, axée sur les concepts et bien conçue. Suivez ces principes éprouvés lors de la création de votre prochaine campagne de réponse directe et voyez comment les publicités fonctionnent.
Considérez votre objectif, vos messages isolément et la présence plus large de la marque que vous cherchez à construire, puis élaborez une stratégie en conséquence.
2. Construisez une belle histoire
Ce n’est pas une révélation qu’Instagram est une plate-forme visuelle où la préférence des utilisateurs se penche vers des publications de haute qualité et esthétiquement belles. Compte tenu de cela, les marques qui cherchent à engager les instagrammeurs devraient se concentrer sur la composition d’images et de vidéos belles, astucieuses et soigneusement agencées qui engageront leur cible démographique.
Heureusement pour les spécialistes du marketing qui ne sont pas équipés des meilleures images professionnelles, Instagram propose une belle gamme de filtres et d’autres outils pour améliorer votre contenu, et il existe diverses applications gratuites que vous pouvez utiliser pour améliorer votre présentation.
Alors qu’Instagram a ajouté de nouveaux outils tels que les histoires et l’avancement des fonctions vidéo dans le mix, vos visuels jouent toujours un rôle clé pour amener les utilisateurs à s’arrêter et à prêter attention.
Cela vaut la peine de prendre le temps de composer et de concevoir un contenu visuel convaincant.
3. Créer des discussions
Maintenant que vous avez créé une présence esthétiquement belle et alignée sur les émotions qui, vous êtes sûr, gagnera des clients, vous devez réfléchir à la façon dont vous pouvez aller plus loin dans cet intérêt initial et amener votre public Instagram à devenir des clients.
Les conversions sociales découlent de plus en plus d’un sentiment de participation et de connexion, ou de la croyance qu’il y a un être humain à l’autre bout de la bande passante. Les conversations créées par le biais de questions-réponses, de sondages et de commentaires conduisent les utilisateurs d’Instagram plus loin dans votre matrice marketing.
Ironiquement, relativement peu d’entreprises de marketing font bon usage de la discussion dans leur campagne Instagram, mais être vraiment « social » est la raison d’être des plateformes de « médias sociaux », et il est important de tirer le meilleur parti de vos opportunités en prolongeant la conversation, dans la mesure du possible. .
Instagram, et en fait tous les réseaux sociaux, offrent des moyens de faciliter les relations. Ceci est utile, que vous partagiez de belles histoires, que vous fournissiez un service client ou même que vous vous connectiez avec d’autres influenceurs de l’industrie. Et étant donné la puissance d’une telle opportunité, elle doit être un élément clé de votre stratégie.
4. Utilisez des influenceurs
J’ai presque décidé de ne pas énumérer cet aspect du marketing Instagram, car les entreprises peuvent être victimisées par les nombreux influenceurs sans scrupules ou inefficaces.
Nous avons eu différentes expériences avec les blogueurs et même les célébrités, mais cela dit, le marketing d’influence sur Instagram peut changer la donne. Mon conseil ici est de vous assurer de faire vos devoirs avant de choisir un influenceur avec lequel vous associer.
Malgré les inquiétudes, il existe de nombreux Instagrammers influents qui donneront plus que votre argent. Une fois que vous êtes satisfait et que votre budget/plan est établi, vous pouvez vous attendre à ce qui suit :
- Le bon influenceur peut obtenir l’approbation instantanée de votre marque/produit de ses suivants
- La recherche montre que les entreprises peuvent gagner plus de 10 fois le retour sur investissement grâce aux influenceurs
- En prime, les comptes Instagram professionnels gagnent des adeptes de manière organique grâce aux influenceurs
- Les influenceurs vous donnent un meilleur accès aux consommateurs de la génération Y et de la génération Z
5. Facilitez l’achat
Instagram déploie de plus en plus d’outils pour aider les entreprises à générer des ventes directes. Des recherches récentes montrent que près des deux tiers des utilisateurs d’Instagram ont effectué au moins un achat après avoir d’abord vu un article ou un service sur Instagram.
J’ai déjà mentionné l’utilisation d’histoires, mais l’inclusion de liens dans ces éléments de conversation peut rendre le processus de conversion beaucoup plus facile. Les boutons d’action sont un autre outil qui simplifie le processus d’achat, et maintenant Instagram permet également à certaines entreprises de créer une vitrine visuelle, ainsi que des tags d’achat dans les publications.
De plus, les spécialistes du marketing se tournent également vers des plateformes tierces telles que PromoRepublic, Magisto ou MikMak Attach, qui vous permettent d’ajouter une couche vidéo achetable qui peut être ajoutée à une histoire Instagram ou à une annonce instantanée. Enfin, Story Highlights permet aux entreprises de présenter les clips vidéo que vous souhaitez visionner en premier pour qu’ils apparaissent exactement au-dessus de votre flux Instagram.
Il existe de nombreuses façons d’utiliser Instagram, et il vaut la peine d’étudier toutes les options disponibles pour vous assurer que la présence de votre entreprise se démarque. Mais notez que vos concurrents font probablement de même. En utilisant une combinaison de techniques, vous pouvez garder une longueur d’avance et proposer des identifiants visuels uniques qui élargissent votre présence et vos performances.
