Une discussion récente dans le groupe LinkedIn de Social Media Today s’est concentrée sur les recommandations de LinkedIn et leur importance. Une discussion animée, avec plus de 20 commentaires, elle met en lumière les malentendus qui entourent cette formidable fonctionnalité de LinkedIn.
Au fait, vous pouvez rejoindre notre groupe et faire partie de la discussion. Découvrez-le ici : Groupe LinkedIn de Social Media Today.
Le message de discussion a commencé par ces questions :
Quelle est l’importance des recommandations sur votre profil LinkedIn ? Combien est un bon nombre ? Est-il possible d’avoir trop de recommandations ?
Toutes les bonnes questions et je prendrai quelques minutes ici pour y répondre et inclure également certaines des réponses du groupe LinkedIn de Social Media Today.
Mais d’abord, une explication rapide de ce qu’est une recommandation LinkedIn :
Lorsque vous vous connectez avec quelqu’un sur LinkedIn, vous pouvez lui écrire une recommandation qu’il pourra afficher sur son profil. Considérez-le comme une référence. C’est un moyen de mettre en valeur vos compétences grâce aux mentions de collègues, de patrons, de clients et de clients.
Quelle est l’importance des recommandations LinkedIn ?
Les recommandations de LinkedIn sont vitales et nécessaires. Encore une fois, considérez-les comme des références. Lorsque je présente un nouveau client, j’inclus un lien vers mon profil LinkedIn et mentionne que j’ai des recommandations qui lui en diront plus sur mon travail pour des entreprises similaires.
Un membre du groupe LinkedIn Social Media Today l’a dit ainsi : « Les recommandations de tiers sont indispensables pour instaurer la confiance et établir la crédibilité, en particulier lorsqu’elles ne sont pas sollicitées. »
Combien de recommandations est un bon nombre ? Est-il possible d’avoir trop de recommandations ?
Ma philosophie sur le nombre de recommandations est un bon nombre est similaire au nombre de connexions que vous devriez avoir sur LinkedIn : qualité vs quantité. Je préférerais avoir cinq recommandations solides qui détaillent à quel point je suis incroyable en tant que consultant en relations publiques ou conférencier et formateur LinkedIn que 50 recommandations qui disent « Chuck est un gars formidable à connaître ».
« Idéalement, vous aurez un ensemble équilibré de recommandations de collègues, de clients, etc. qui parlent d’un éventail de vos attributs et compétences – brossent un tableau large/approfondi de vous, » a déclaré un membre du groupe SMT LinkedIn.
Viveka Von Rosen, une bonne amie et experte en marketing de LinkedIn, l’a dit ainsi : « Les recommandations – tant qu’elles sont de qualité sont très importantes dans la vraie vie et sur LinkedIn. »
L’accent mis dans plusieurs commentaires sur la discussion était la qualité et non la quantité !
Quel est le meilleur moyen d’obtenir des recommandations LinkedIn ?
« J’ai connu des personnes qui ont perdu leur emploi et qui ont envoyé plus de 50 demandes de recommandations », a commenté un membre du groupe SMT. Ce n’est évidemment pas la meilleure façon d’obtenir des recommandations. De même, je me suis connecté avec quelqu’un sur LinkedIn uniquement pour recevoir une demande de recommandation le lendemain. Pas une bonne idée.
La meilleure façon d’obtenir des recommandations LinkedIn est de les donner en premier. Ensuite, dans le message à votre contact que vous recommandez, ajoutez cette phrase : « Si vous êtes à l’aise, j’apprécierais que vous me recommandiez également. »
De la même manière, si vous avez terminé un projet pour un client ou si vous êtes passé d’un travail à un autre, vous pouvez demander une recommandation LinkedIn tant que le travail est toujours d’actualité et pertinent. Avant les médias sociaux et Linkedin, il était courant de demander à un ancien employeur (dont vous étiez parti en bons termes) d’écrire une recommandation ou une référence pour vous. Il en va de même aujourd’hui.
Dernières pensées
Les recommandations LinkedIn sont un outil important dans votre boîte à outils marketing LinkedIn. Avoir une « approbation » tierce est essentiel pour créer un profil LinkedIn bien équilibré. Mais rappelez-vous qu’ils ne sont qu’une partie de l’image globale que vous présentez. Garder un profil à jour, avec des informations à jour est également important.
Un autre point – si vous êtes en développement commercial ou en recherche d’emploi, rapprochez vos recommandations du haut de votre profil. Certaines sections peuvent être déplacées vers le haut ou vers le bas en modifiant votre profil. Cela vous aidera à mettre en valeur votre expérience et vos compétences et à montrer aux clients ou employeurs potentiels que vous pouvez également faire un excellent travail pour eux.
Je vous mets au défi de donner au suivant et de prendre quelques minutes pour rédiger des recommandations pour quelques-uns de vos collègues ou fournisseurs de services. La recommandation non sollicitée vaut de l’or – comme l’a dit un membre du Social Media Today Group : « c’est le meilleur scénario possible ! »
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