Vous travaillez dur pour aller de l’avant. Vous restez occupé et actif pour faire la prochaine chose. Mais de temps en temps, même dans le monde du travail toujours connecté d’aujourd’hui, il est en fait plus intelligent d’être… paresseux.
Les savoir-faire et les tâches quotidiennes changent constamment – c’est une évidence avec notre réseau social en ligne. Vous pouvez choisir de chasser ces tendances et de vivre dans un état de frénésie constante, ou vous pouvez prendre du recul, devenir sage et «gagner» stratégiquement.
Voici cinq meilleures méthodes pour créer votre liste de diffusion même sans campagne de marketing active.
Asseyons-nous, détendons-nous et obtenons des résultats…
1. Livres électroniques gratuits
Les eBooks gratuits prennent du temps et des ressources talentueuses pour être créés. Mais une fois que vous les avez, ils peuvent s’avérer être un investissement judicieux pour générer des prospects pour votre entreprise. Vous n’avez pas besoin de décoller et d’écrire 50 ebooks en ce moment. Au lieu de cela, créez un ou deux livres électroniques ciblés sur votre entreprise, vos offres et votre marché.
Je te suggérerais :
- élaborer une stratégie sur un sujet central pour votre ebook
- énumérer 5 à 10 chapitres
- décrire le contenu de votre chapitre
- écrire chaque chapitre (qui pourrait également être utilisé comme contenu de votre blog pendant quelques semaines)
- formatez vos chapitres dans un ebook PDF visuellement attrayant
- créez une couverture et un titre de livre irrésistibles
Une fois que vous avez votre ebook bien conçu, vous pouvez commencer à récolter ces pistes, même sans campagne de marketing en ligne active.
Comment?
Créez une page de destination optimisée pour le référencement, avec des titres de mots clés, un chemin d’URL et une copie. Lorsque vous écrivez votre copie, soyez vraiment intelligent et intégrez vos tactiques de référencement dans une page tonique conviviale pour le consommateur. Concevez votre page pour attirer l’attention de vos visiteurs sur votre bouton d’appel à l’action et utilisez des tactiques avancées folles et cool comme des formulaires pré-remplis.
De plus, générez plus de trafic vers vos pages d’ebook en liant les images de la couverture de votre livre à partir de votre blog, publiez des liens depuis vos sites de médias sociaux (vous recherchez toujours plus de contenu Facebook, Pinterest et Google+, n’est-ce pas ?), et même envoyez-le à d’éminents blogueurs de l’industrie pour le faire réviser – et le partager.
2. Coupons à long terme
Hébergez un coupon sur votre site Web. Laissez-le sur sa propre page de destination distincte et faites en sorte que la remise soit fermée par e-mail.
Votre offre de coupon pourrait être quelque chose de petit, comme :
- 20 % de rabais sur les achats de 100 $ ou plus
- un petit article gratuit que vous vendez
- livraison gratuite pour les ventes en ligne
Gardez votre page de réduction sur votre site Web à long terme et générez du trafic vers celle-ci à partir de votre marketing sur les réseaux sociaux et de votre publicité en ligne. La page de coupon génère des e-mails intéressés et qualifiés et vous pouvez obtenir des ventes immédiates.
3. Essai gratuit
L’essai gratuit peut être un moyen très efficace de générer à la fois de l’intérêt pour votre produit et de générer des prospects qualifiés par e-mail.
Certains des meilleurs essais gratuits (c’est-à-dire les plus positifs et les plus réussis) donnent aux clients la possibilité de lancer leurs pneus – avec peu ou pas d’obligation de la part des clients. Ne spammez pas ou n’appelez pas la personne tous les jours de l’essai gratuit. Faites en sorte qu’il soit facile et amusant pour vos clients d’essayer vos produits via une simple page de destination fermée par e-mail.
Si votre produit est assez bon, il devrait aider à se vendre. Poussez la vente en respectant votre avance et montrez-leur les avantages indéniables d’être votre client.
Soyez intelligent avec vos essais gratuits en sachant que les gens achètent toujours des gens.
4. Catalogues de produits
La plupart des entreprises de vente au détail et B2B ont un catalogue de produits (ou deux). Un moyen simple d’obtenir des prospects consiste à héberger un fichier PDF téléchargeable de vos catalogues sur votre site Web. Donnez-les gratuitement – en échange de l’e-mail et du nom de votre prospect.
Assurez-vous que les pages de génération de prospects de votre catalogue de produits sont hautement optimisées pour la recherche, mais qu’elles ne concurrencent pas vos pages de vente de produits en ligne. Écrivez une copie attrayante sur votre page pour encourager un téléchargement.
Vous pourriez même être un spécialiste du marketing très intelligent et intégrer la page de destination d’un catalogue de produits dans l’entonnoir de génération de prospects de votre site Web.
5. Guides pratiques
Des guides pratiques peuvent éduquer votre marché, en vous donnant l’image de marque en tant qu’entreprise bien informée et utile.
Semblable à un ebook, la partie qui prend du temps et des ressources est dans la rédaction de vos guides. Une fois que vous disposez d’un certain nombre de guides pratiques gratuits liés à votre produit ou service, distribuez-les gratuitement sur votre site Web via une page de destination fermée par e-mail.
Vos guides pratiques pourraient être un manuel, avec des instructions étape par étape sur la façon d’utiliser ou de réparer vos produits.
Vous pourriez même être vraiment intelligent et créer des guides pratiques qui montrent des utilisations supplémentaires pour vos produits. Par exemple, si vous vendez des ustensiles de cuisine comme des mixeurs, créez une ressource fermée par e-mail comme un livre de recettes pour savoir comment faire des smoothies.
Qu’est-ce que tu penses? Êtes-vous un commerçant paresseux? Comment obtenez-vous des résultats ?
