Au cours de la dernière année, la vidéo a pris d’assaut le monde du marketing de contenu.
La nature visuelle des vidéos permet aux utilisateurs de traiter les informations avec plus de rapidité et de clarté qu’ils ne le peuvent via un contenu écrit. Ainsi, la prévalence croissante de la vidéo ne montre aucun signe de ralentissement, surtout si l’on considère ces statistiques de marketing vidéo.
En tant que spécialiste du marketing, il devient de plus en plus important que vous appreniez à tirer parti de la vidéo pour aider votre entreprise à augmenter ses ventes en transformant les visiteurs par beau temps en clients fidèles. Heureusement, vous pouvez créer des vidéos en direct attrayantes sur la plate-forme de réseautage social la plus utilisée de la planète avec Facebook Live.
Dans cet article, vous apprendrez :
- Qu’est-ce que Facebook Live exactement et pourquoi devriez-vous l’utiliser pour promouvoir votre entreprise
- Comment s’établir efficacement en tant qu’influenceur via le marketing vidéo en direct
- Comment recycler le contenu en conjonction avec l’utilisation de Facebook Live pour maximiser le retour sur investissement
- Comment vous pouvez utiliser la vidéo pour dévoiler de nouveaux produits ou enregistrer des cours en cours dispensés par votre entreprise
- Comment vous pouvez établir des liens plus forts avec votre public en humanisant votre marque grâce à des vidéos en streaming en direct
Facebook Live expliqué
En un mot, Facebook Live permet aux utilisateurs de diffuser (vous l’aurez deviné) du contenu vidéo en direct directement à partir de leurs profils, à l’instar d’autres applications de diffusion en direct Periscope et Meerkat.
L’avantage de Facebook Live sur la concurrence réside cependant dans sa capacité inhérente à partager vos vidéos avec vos propres relations personnelles.
Contrairement à d’autres applications où vous devez inviter les téléspectateurs à s’inscrire à la plate-forme de diffusion en direct, les vidéos Facebook Live vont directement dans les flux de votre famille et de vos amis, ce qui facilite grandement la diffusion de votre contenu visuel.
Cependant, le plus gros attrait de Facebook Live en ce qui concerne les entreprises est la possibilité d’humaniser votre marque à grande échelle. En mettant régulièrement à jour vos fans et vos abonnés via la vidéo, vous pouvez créer une relation plus intime avec eux, ce qui contribue à augmenter l’engagement et à alimenter la discussion.
Si vous souhaitez profiter des avantages que Facebook Live offre à votre entreprise mais que vous ne savez pas par où commencer, considérez cet article comme votre cours accéléré sur les types de vidéos que vous devez produire pour votre marketing sur les réseaux sociaux.
1. Faites la promotion de votre leadership éclairé
Les gens gravitent vers les influenceurs dont les doigts sont au cœur de leur secteur respectif. Ils produisent un contenu qui résonne avec les besoins et les désirs de leur marché cible, ce qui contribue à établir leur influence. Si vous êtes un expert en la matière et que vous souhaitez partager des informations au profit de votre public, Facebook Live peut être un excellent moyen de diffuser ces informations.
L’évangéliste technologique Robert Scoble est un exemple de promotion du leadership éclairé via Facebook Live. Considéré comme l’une des principales voix du secteur, Scoble utilise régulièrement la fonction de diffusion en direct de Facebook pour partager des nouvelles et des développements passionnants.
Dans la vidéo ci-dessus, Scoble emmène son public dans un magasin de détail futuriste en interviewant le fondateur et en visitant le lieu en même temps. Le sujet s’inscrit dans le thème qu’il couvre sur sa page Facebook, de sorte que le contenu vidéo aide à bâtir sa réputation de leader d’opinion dans son domaine.
Doreen Virtue, une « fée » autoproclamée, en est un autre bon exemple. Bien que le marché cible de Virtue soit très spécialisé, elle utilise des vidéos en direct pour partager des prières et des méditations avec son public très ciblé. Et les résultats sont époustouflants – ses vidéos comptent en moyenne au moins 100 000 vues, 1 000 commentaires et 1 000 likes.
Points clés à retenir:
- N’ayez pas peur d’être vous-même. Vous devrez être authentique pour aider votre public à vous associer en tant que leader d’opinion.
- Affinez votre créneau pour obtenir le public que vous souhaitez. Spécialisez-vous dans un sujet qui a plus de demande que d’offre et qui relève de votre expertise. N’oubliez pas non plus de prendre en compte la taille de l’audience que vous pouvez attirer avec vos diffusions en direct.
- Newsjack et restez au courant des tendances. Publiez vos réflexions sur les sujets tendances et les dernières nouvelles liées à votre créneau et demandez aux téléspectateurs de commenter votre diffusion en direct pour augmenter l’engagement.
2. Réutilisez votre contenu
La réutilisation de contenu est une technique qui vous permet de recycler l’ancien contenu en l’améliorant et en le rendant saillant en changeant le format de présentation. Dans ce cas, vous pouvez réutiliser vos anciens articles de blog en vidéos Facebook Live.
Si vous avez du contenu existant qui n’a pas reçu l’intérêt que vous attendiez, vous pouvez enregistrer une vidéo pour en discuter en profondeur avec vos abonnés en direct. Vous pouvez diviser le contenu en sous-thèmes qui, espérons-le, peuvent stimuler certaines discussions sur Facebook Live. Vous pouvez ensuite créer les vidéos pour les autres sous-thèmes les jours suivants, dans le but d’attirer l’attention sur votre article de blog. Assurez-vous simplement de mentionner le lien vers votre message réel à la fin du flux afin que les téléspectateurs puissent le visiter pour plus d’informations.
Ou, si vous vous sentez contraire, vous pouvez inverser ce scénario…
Créez une nouvelle vidéo sur Facebook Live et faites-en la promotion en écrivant un article de blog.
Vous pouvez même transcrire la vidéo pour inciter davantage votre public à visiter votre article de blog, au cas où il aurait raté certaines parties de la vidéo au moment de la publication.
Une autre tactique de réutilisation intéressante consiste à diffuser vos webinaires et podcasts sur Facebook Live. Vous pouvez vous diffuser tout en organisant un webinaire sur une autre plate-forme. Depuis Facebook Live, vous pouvez encourager les téléspectateurs à rejoindre votre webinaire en cours ou à regarder de plus près votre session de podcast.
Une fois le flux Facebook Live terminé, vous pouvez alors demander aux téléspectateurs de télécharger une copie de votre podcast ou webinaire.
L’auteur à succès Carol Tuttle utilise Facebook Live avec son podcast sur Blog Talk Radio. Elle diffuse sur les deux plateformes et télécharge le podcast en téléchargement sur iTunes. Afin de rendre les deux contenus uniques, Carol montre le lien vers son abonnement iTunes et le numéro que les téléspectateurs peuvent appeler pendant l’émission dans sa vidéo Facebook Live.
Points clés à retenir:
- Soyez créatif avec votre contenu pour le rendre plus partageable.
- Trouvez des façons d’utiliser différents types de contenu dans Facebook Live pour maximiser les résultats.
- N’oubliez pas de faire le lien entre les différents supports de contenu afin que votre public puisse facilement accéder à des informations supplémentaires.
3. Présentez vos services
Si votre entreprise consiste à vendre des cours ou des sessions, vous pouvez configurer le flux Facebook Live pour donner aux téléspectateurs un aperçu de ce à quoi ressemblent réellement vos cours.
L’experte en fitness Christine Dwyer a mis sa séance d’entraînement en direct Turbo Kick sur Facebook Live. Elle s’est assurée de régler la caméra de manière à ce qu’elle capture le reflet de tous les participants effectuant les mouvements. Pour une préparatrice physique comme Christine, c’est un moyen exceptionnellement efficace de montrer aux téléspectateurs le genre de programmes qu’elle organise.
Pour les marques vendant des produits, vous pouvez utiliser Facebook Live pour montrer au public exactement comment fonctionnent vos produits. Réalisez une vidéo de déballage, détaillez le produit et montrez-le.
C’est un excellent moyen de montrer à votre public comment fonctionnent vos services, ce qui, à son tour, pourrait les convaincre de devenir vos étudiants ou vos clients à l’avenir.
Points clés à retenir:
- Montrez tout sur votre produit ou service. Ne cachez pas ou ne retirez pas d’informations, donnez plutôt un compte rendu complet de ce que votre produit peut ou ne peut pas faire.
- N’ayez pas peur de prendre les critiques à la volée. Il y aura toujours des ennemis et vous pourriez avoir des remarques critiques lors des diffusions en direct. N’oubliez pas de garder la tête sur vos épaules et de répondre avec respect pour éviter d’aggraver le problème.
4. Faites connaître votre marque à votre public
La meilleure façon d’entrer dans la tête de votre client sur les réseaux sociaux n’est peut-être pas ce que vous pensez.
« Ne vous concentrez pas sur la marque, mais mettez plutôt en lumière les personnes qui dirigent l’entreprise. »
Il est beaucoup plus efficace de donner aux téléspectateurs un aperçu des coulisses du fonctionnement de votre entreprise en montrant qui est impliqué dans le processus.
Vous pouvez parcourir une journée de travail normale sur Facebook Live, en présentant aux téléspectateurs les différents membres de votre équipe. Vous pouvez même aller plus loin en diffusant en direct des événements tels que des lancements de produits, des fêtes et des exercices de consolidation d’équipe.
Un exemple de vidéo Facebook Live efficace qui permet aux téléspectateurs de jeter un œil derrière le rideau est le premier épisode de la vidéo « Chasing Daylight » de Refinery29. L’animatrice Lucie Fink décrit non seulement l’initiative mondiale du concept, mais est également suffisamment franche pour donner aux téléspectateurs un aperçu des personnes travaillant sur le projet.
La vidéo a également observé certaines des meilleures pratiques utilisées dans la vidéo en direct concernant l’engagement et la familiarisation de ses téléspectateurs.
Le but de montrer aux téléspectateurs le type de marque que vous êtes à travers les personnes qui travaillent avec vous est de combler le fossé entre vous et votre public. Lorsque les consommateurs peuvent voir les personnes qui travaillent à la création et au développement des produits et services que vous fournissez, ils sont en mesure de mieux se connecter avec l’élément humain, les personnes derrière l’entreprise, ce qui peut aider à renforcer les liens avec votre communauté.
Points clés à retenir:
- Demandez aux gens d’effectuer des actions pour vous. Dites-leur d’aimer quelque chose qui a été mentionné dans la vidéo (« J’aime si vous aimez Hamilton ! ») et demandez-leur de partager leurs commentaires.
- Rendez votre engagement personnalisé. Mentionnez les noms des utilisateurs qui ont commenté la vidéo pour leur faire sentir qu’ils font partie de la diffusion en direct
- Soyez spontané. Parfois, avoir un script à suivre rend la vidéo forcée. Pour vraiment établir une connexion, vous devez embrasser la nature spontanée de la diffusion en direct et être simplement vous-même.
