Vous avez déjà une large base de fans sur Facebook, comment pouvez-vous tirer parti de cette énorme présence sociale pour augmenter l’engagement et générer du trafic sur le site pour augmenter les conversions ? Les numéros sociaux n’ont que peu d’importance, si ces fans n’achètent pas activement et ne se rendent pas sur place, cela signifie très peu pour votre résultat net. Un détaillant de jeux vidéo est venu nous voir avec ce problème précis. Nous avons travaillé ensemble pour concevoir et organiser un concours Facebook Like-Gating sur place ainsi que leur page Facebook. Pour attirer les fans actuels, des entrées supplémentaires au concours ont été données pour les partages et les recommandations d’amis. Regardons de plus près comment ce concours a rapporté plus de 10 000 dollars de revenus supplémentaires.
Facteur de différenciation 1 : Un prix de marque unique, disponible uniquement via le concours.
Incitez les fans avec un produit de marque digne de baver qui les fera rêver la nuit. Ce détaillant a offert un prix unique en son genre pour attirer les fans actuels et en attirer de nouveaux. Le prix ne doit pas nécessairement avoir un coût élevé, mais plutôt une valeur élevée pour les fans de la marque. De plus, le fait qu’il n’était disponible pour les consommateurs que dans le cadre du concours l’a certainement rendu beaucoup plus attrayant. Cela a incité les fans actuels à se réengager et à interagir avec la marque. En un peu plus de 30 jours, ils ont reçu plus de 30 000 entrées. Engagez vos fans avec un prix exclusif que vos fans aimeraient avoir. Rendez-le uniquement disponible via le concours pour créer encore plus de buzz parmi les fans.
Facteur de différenciation 2 : Générer des actions de haute qualité
Les fans fidèles ont partagé et référé et ont finalement conduit des milliers de nouveaux visiteurs qualifiés sur place. Incitez davantage les fans actuels avec des entrées supplémentaires pour les partages et les parrainages. Les visiteurs qui ont participé au concours ont été 3x plus susceptibles de convertirParce que le prix était si unique pour la marque et ses fans, les amis qui ont accepté les actions étaient également plus susceptibles de devenir eux-mêmes des défenseurs fidèles de la marque. En créant un prix de niche, ce détaillant a assuré un trafic de haute qualité qui convertit. Les résultats ont été stupéfiants. Ils ont reçu près de 800 commandes d’orientation sociale.
Chaque participation initiale au concours apportait avec elle des données client granulaires provenant de l’API de Facebook Open Graph, y compris les goûts, les intérêts, l’emplacement géographique et une adresse e-mail vérifiée. Grâce à ces informations, vous serez en mesure d’identifier les principaux influenceurs et de collecter de riches données exploitables pour des initiatives marketing de niveau supérieur. Le concours a non seulement été précieux pour la hausse du trafic et des conversions, mais il leur a permis de jeter les bases d’un marketing plus stratégique, d’encore plus d’engagement et, finalement, d’un meilleur retour sur investissement social.
