Lorsque vous réfléchissez aux moyens d’utiliser les données des médias sociaux – des mesures comme la popularité du hashtag ou le nombre d’abonnés – la première chose qui vous vient probablement à l’esprit est la stratégie sociale et la façon de l’exploiter pour informer votre processus.
Mais qu’en est-il d’utiliser les mêmes points de données sur les réseaux sociaux, ou similaires, comme base d’une campagne de marketing de contenu qui peut vous attirer une grande visibilité dans la presse grand public?
Probablement pas quelque chose que vous avez déjà envisagé, non?
Deux campagnes basées sur les données réussies: une étude de cas
Et si je vous disais que deux des campagnes de contenu les plus réussies que j’ai lancées étaient toutes deux basées sur des données publiques gratuites collectées à partir d’une seule plateforme de médias sociaux?
L’une d’elles a été couverte par plus de 200 publications, l’autre par un peu moins de 100. Toutes deux ont été des campagnes très réussies à part entière, et l’une a remporté des prix pour ses résultats générés.
Pas convaincu?
Voici des captures d’écran tirées de ahrefs montrant le profil de lien de chaque campagne.
De plus, une campagne a généré plus de 150 000 visites sur le site Web au cours du premier mois suivant son lancement, et l’autre plus de 30 000 visites.
Vous voyez, les médias sociaux sont un sujet brûlant pour la presse.
Pourquoi? Parce que c’est pertinent pour beaucoup d’entre nous. Instagram compte un milliard d’utilisateurs mensuels, Facebook 2,2 milliards, Twitter 335 millions et Snapchat 188 millions. C’est beaucoup d’entre nous qui utilisent les plateformes sociales chaque mois.
Il y a aussi les haters, ceux qui pensent que nous passons tous trop de temps sur les réseaux sociaux, qui ne sont pas d’accord avec les influenceurs qui gagnent des millions pour publier des selfies avec les produits d’une marque.
Tout ce qui fait parler les gens est généralement un grand succès pour la presse, et les statistiques sociales peuvent certainement le faire.
Mais de quoi je parle exactement ici – comment ai-je utilisé les données sociales dans ces deux campagnes pour couvrir la couverture de publications telles que Vogue, Business Insider, Bleacher Report et plus encore?
Ci-dessous, je vais vous expliquer comment j’ai utilisé les données publiques des plates-formes sociales pour obtenir une large couverture, et je vais vous expliquer comment vous pouvez faire de même.
Mais d’abord; regardons ces deux campagnes que j’utilise comme étude de cas:
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Combien valent vos publications Instagram?
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Les baskets les plus instagrammables au monde
En tant que spécialiste du marketing de contenu, je suis toujours à la recherche de la prochaine grande histoire à raconter à la presse afin d’obtenir une couverture pour mes clients – et cela implique généralement des données.
Les données sont facilement disponibles sur les réseaux sociaux – il vous suffit de trouver un moyen innovant de les utiliser.
Ces deux campagnes ont utilisé les données sociales de deux manières totalement différentes, mais toutes deux ont brisé leurs indicateurs de performance clés et ont donné de gros résultats.
Jetons d’abord un coup d’œil à ce qui fait une grande histoire, une histoire que la presse voudra bien couvrir. Avant d’intégrer ce type de processus dans vos campagnes, vous devez d’abord vous demander…
Qu’est-ce qui fait une excellente campagne de marketing de contenu?
En bref, une excellente campagne de contenu:
- Raconte une histoire
- Est soutenu par des données faisant autorité
- Est nouveau et unique
- Et idéalement, ne peut pas être facilement reproduit
J’examinerai les spécificités de ces deux campagnes pour illustrer un peu mieux les concepts.
Campagne 1: Combien valent vos publications Instagram?
Combien valent vos publications Instagram? était une campagne centrée sur une calculatrice simple, mais efficace et engageante.Les utilisateurs ont été invités à saisir leur pseudo Instagram, et la calculatrice a ensuite récupéré le nombre de leurs abonnés et affiché combien une seule publication sur leur compte pouvait valoir pour les marques exploitant le pouvoir du marketing d’influence. J’ai calculé la valeur d’un seul abonné sur la base des données obtenues à partir de l’étude « The State of Influencer Marketing 2017 ».
Par-dessus tout; la campagne s’est accrochée à un sujet qui avait un large attrait et a aidé à répondre à la question de savoir combien un individu pouvait-il gagner grâce à ses propres comptes sociaux. Il avait un élément interactif, qui augmentait l’engagement (les utilisateurs devaient entrer un handle Instagram pour voir un calcul qui leur était propre), était suffisamment complexe pour qu’un journaliste ne puisse pas facilement se répliquer (cela impliquait quelques jours de temps de développement) et présenté quelque chose qui n’avait pas été fait auparavant.
Grâce à un processus de sensibilisation stratégique, la campagne a obtenu la couverture de certaines des publications les plus populaires au monde, notamment Cosmopolitan, Lifehacker, Glamour, The Sun, Grazia et bien d’autres.
La campagne a utilisé des données sociales obtenues à partir d’une récupération en direct du nombre d’abonnés Instagram d’un utilisateur et a trouvé une nouvelle façon d’analyser ce chiffre en conjonction avec une autre métrique – dans ce cas, la valeur d’un seul abonné pour une marque payant des influenceurs.
Campagne 2: Les baskets les plus instagrammables au monde
D’autre part, Les baskets les plus instagrammables au monde La campagne utilisait une forme encore plus simple de données sociales – le nombre de fois qu’un ensemble de hashtags avait été utilisé.
Cela semble simple et facile à exécuter? C’est parce que ça l’est.
Dans ce cas, j’ai d’abord compilé une liste des baskets les plus vendues au monde et l’ai parcourue sur Instagram pour déterminer combien de fois les hashtags avaient été utilisés, en veillant à combiner toutes les variations proches qui étaient utilisées pour faire référence à la même chaussure.
Cela a révélé deux histoires vraiment intéressantes – que Nike n’a figuré qu’à la 7e place et que les baskets les plus hashtagées n’étaient pas celles de Yeezy, mais celles d’Adidas NMD.
D’après nos recherches, je savais déjà qu’il y avait une communauté active de journalistes parlant de baskets et ces nouvelles données ont permis aux pitchs d’être accrochés aux conversations autour des classiques, des nouvelles versions, des préférences personnelles et plus encore.
L’histoire intéressait les journalistes couvrant la mode, le sport, le style de vie et même les médias sociaux, maximisant le succès en atteignant de nombreuses publications dans différents secteurs.
La couverture de la campagne a été vue dans des publications telles que Business Insider, Bleacher Report, Huffington Post, Marie Claire, GQ et plus encore.
Comment pouvez-vous utiliser les données sociales pour exécuter vos propres campagnes?
À ce stade, vous vous demandez probablement comment vous pouvez gérer vos propres campagnes qui utilisent les données sociales pour raconter des histoires. Le processus peut être divisé en quelques étapes très simples:
Idéation: Venir avec une histoire
Chaque grande campagne commence par une histoire.
N’oubliez pas que les journalistes couvrent des articles, pas du contenu, et si vous voulez obtenir une couverture de premier plan, vous devez vous assurer que vous vous demandez ce qui donnerait envie à une publication de couvrir votre campagne.
Que vous travailliez seul ou en équipe, commencez toujours par une séance de brainstorming pour établir un éventail d’idées et de concepts potentiels. Ne soyez jamais tenté de courir avec la première idée qui vous vient à l’esprit.
Les concepts seront, pour la plupart, basés sur les produits ou services proposés par la marque pour laquelle la campagne est menée, et vous devez rechercher des sujets d’actualité auxquels vous accrocher.
De quoi leur public se soucie-t-il? Quel contenu veulent-ils lire et consommer? Quelles publications fréquentent-ils?
Si vous êtes en mesure de répondre à une série de questions assez simples sur le public cible (j’espère que vous comprenez déjà leurs personnages principaux de toute façon), l’idéation devient un peu plus facile.
Différentes approches de l’idéation fonctionnent pour différentes personnes, mais les tactiques courantes qui ont fait leurs preuves pour obtenir les meilleures idées de vous incluent 635 brainwriting et mindmaps de sujets.
Lors de la phase d’idéation, vous cherchez à déterminer un concept et un sujet de campagne globaux et être en mesure de décrire une histoire claire. Pensez davantage aux titres à ce stade et moins aux sources de données – vous pouvez les trouver à l’étape suivante.
N’oubliez pas que nous cherchons spécifiquement à utiliser les données sociales pour sauvegarder des campagnes ici, mais le processus d’idéation général s’applique à toutes les campagnes.
En termes d’exemples de titres, cependant, votre objectif devrait être de vous retrouver avec une liste de concepts tels que:
- Comment les footballeurs les plus suivis socialement de la Premier League se comportent-ils sur le terrain?
- Combien les footballeurs professionnels facturent-ils pour les publications Instagram sponsorisées?
- Quelle célébrité a les fans de médias sociaux les plus engagés?
Essentiellement, vous voulez des titres qui évoquent la discussion et l’intérêt.
Trouver votre source de données
Une fois que vous avez choisi votre concept préféré, vous devez trouver vos sources de données, mener vos recherches et trouver comment obtenir et présenter les informations.
Cela dépend en grande partie de la complexité de la campagne et de ce que vous cherchez exactement à présenter, même si les statistiques sociales courantes et accessibles au public qui fonctionnent à merveille pour les campagnes basées sur les données comprennent:
- Nombre d’abonnés
- Nombre de hashtags
- Taux d’engagement
- Coûts des publications sponsorisées
Disons que vous utilisez le concept susmentionné de ‘Comment les footballeurs les plus suivis socialement de la Premier League se comportent-ils sur le terrain?‘
Pour cela, vous voudrez tirer le nombre d’abonnés de chaque joueur de la Premier League, très probablement sur Instagram, Facebook et Twitter. Cela vous permet de classer chaque joueur par le nombre total de followers, ainsi que par chaque plate-forme, vous donnant ainsi d’autres histoires à sortir.
Cependant, la clé d’une campagne réussie ne consiste pas seulement à examiner le nombre d’abonnés – c’est quelque chose que, en théorie, un journaliste pourrait gérer lui-même.
Dans ce cas, vous cherchez à aller plus loin et à comparer la popularité sociale avec les performances sur le terrain.
Vous devez rechercher des statistiques qui racontent une histoire d’une manière différente et qui jettent un éclairage nouveau sur l’information. Ici, vous pouvez utiliser les données de la Premier League qui examinent les apparences, les victoires, les buts ou même les cartons jaunes ou rouges de chaque joueur.
Tout se résume à vos titres, mais plus vous pouvez être unique et plus les résultats sont inattendus, meilleures sont les chances d’obtenir une couverture solide.
Conception et développement
Une fois que vous avez votre concept et que vous avez collecté vos données, vous devez déterminer le moyen le plus efficace de le présenter dans le cadre de votre campagne.
Bien que cela dépende en grande partie de vos ressources disponibles, essayez toujours de déterminer le format le plus approprié pour raconter l’histoire le mieux possible.
Et ne supposez pas toujours que les campagnes ont besoin des formats les plus complexes pour être efficaces – ce n’est vraiment pas le cas. N’oubliez pas que les journalistes veulent généralement des articles, pas du contenu, et souvent ils ne regardent pas le format que vous présentez, mais plutôt les données et les titres sous-jacents.
Lorsqu’il s’agit de choisir un format, cependant, les moyens courants de présenter des campagnes basées sur des données incluent:
- Infographie
- Articles de blog
- Actifs interactifs
Certains vous conseilleraient simplement d’envoyer un communiqué de presse contenant les données et les résultats, mais d’après mon expérience, il est peu probable que cela aboutisse à un lien vers votre site – quelque chose de très précieux du point de vue du référencement.
Si vous avez besoin d’inspiration sur des formats efficaces, cette vitrine de Siege Media, et celle de Hubspot, sont deux excellents endroits pour commencer à naviguer, avec The Pudding et Bloomberg Visual Data.
Promotion
En ce qui concerne la promotion de contenu, la clé est de vous assurer que vous faites du pitch aux journalistes qui couvrent un contenu pertinent.
Ne soyez pas tenté d’adopter une approche dispersée, en envoyant à n’importe qui et à tout le monde et en espérant le meilleur. Ceci est encore plus important lorsque vous travaillez avec des données – vous devez raconter des histoires claires qui sont spécifiques à ce journaliste et à cette publication.
Pour prendre une note rapide, vous ne verrez pas le succès que vous pourriez potentiellement en envoyant le même e-mail à tous les membres de votre liste de prospects. Vous devez vous assurer que chaque argumentaire que vous envoyez est soigneusement ciblé sur chaque journaliste et que vous prenez le temps de vous assurer de le rendre aussi clair que possible. Pourquoi votre campagne est pertinente pour eux.
Des outils comme Buzzsumo sont parfaits pour trouver des journalistes qui ont couvert des sujets similaires, et Anewstip est un moyen peu coûteux de compiler une liste de médias et de trouver des coordonnées. Vous ne pouvez pas non plus vous tromper en utilisant Google Actualités pour trouver les publications et les personnes qui ont récemment couvert des sujets qui correspondent.
En fin de compte, il ne fait aucun doute sur le pouvoir des histoires basées sur les données parmi les principaux organes de presse, et lorsqu’elles sont combinées avec des données soigneusement réfléchies provenant de médias sociaux, les opportunités sont énormes.
J’espère que vous vous sentez inspiré pour lancer une campagne à caractère social pour vous-même – cela peut être un moyen fantastique d’obtenir une couverture faisant autorité pour votre marque et de démontrer votre pensée créative autour de données uniques et engageantes.
