Donc, vous avez atterri cette réunion avec une perspective importante.
Maintenant quoi?
Il est temps de se préparer. Vous voulez avoir l’air aussi informé et pertinent que possible, comme vous le feriez pour une entrevue.
Mais comment feriez-vous cela ?
Utilisez LinkedIn pour vous préparer. Vous avez pratiquement tout ce que vous devez savoir à portée de main avec LinkedIn, alors autant en faire bon usage.
Tout d’abord, vous voulez lire attentivement leur profil
Cela ne signifie pas parcourir tout le long pour voir quels endroits ou compétences vous pourriez avoir, mais tout lire en profondeur.
Pensez à la perspective – quel est le but de la réunion ? À partir de là, vous pouvez définir clairement un ensemble d’objectifs commerciaux et utiliser LinkedIn pour bien comprendre ce qu’ils recherchent.
Voyez si vous avez quelque chose en commun – peut-être partagez-vous des recommandations similaires, avez-vous travaillé dans un domaine similaire, suivi des cours similaires à l’université ? toutes ces petites similitudes peuvent être exploitées au cours d’une réunion pour vous permettre de vous sentir mieux.
(Et il convient de noter que certains des outils que LinkedIn a ajoutés lors de sa récente actualisation mettent en évidence les principaux points de discussion et facteurs communs pour vous, ce qui facilite encore l’identification de ces points communs clés.)
Ensuite, voyez si vous avez des connexions communes
Peut-être que vous connaissez tous les deux quelqu’un avec qui vous avez fait des affaires dans le passé ou que vous étiez des collègues avec des personnes similaires. Cela peut vous aider à apprendre à connaître leur cercle ou simplement être un autre amorceur de conversation.
Prenez note de ces connexions communes – vous pouvez même avoir quelqu’un en commun qui peut vous en dire un peu plus sur le prospect.
Lisez aussi leurs recommandations
Comme je l’ai déjà prêché, les recommandations sont la forme la plus solide de preuve sociale – vous pouvez voir ce que de vraies personnes disent de cette personne et de leurs relations d’affaires.
Utilisez ces connaissances dans votre proposition ou votre réunion. Vous pourriez peut-être utiliser quelque chose comme « Je suis sûr que vos clients adorent quand vous _____ et nous pouvons vous aider _____ ».
Enfin, visitez leur page d’entreprise
LinkedIn fournit toutes sortes d’informations sur les entreprises, y compris leurs activités récentes.
Vous pouvez avoir un aperçu de leurs nouvelles recrues, des articles de blog récents, des offres d’emploi, des statistiques de l’entreprise, etc. Tout cela vous donnera une idée de ce que vous pourrez leur apporter.
Ces étapes simples mais essentielles peuvent faire toute la différence lorsqu’il s’agit de faire bonne impression et de se démarquer.
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