Si vous possédez une entreprise Business-to-Business, ce qui signifie que vous vendez des produits et/ou des services à d’autres entreprises, votre stratégie de contenu en ligne sera différente de celle si vous possédez un autre type d’entreprise. Sans aucun doute, toutes les entreprises ont besoin de générer du contenu.
Les types de contenu que vous allez générer
Un grand pourcentage du contenu que vous allez générer pour votre B2B en ligne est général et couvre une grande variété de sujets. Cependant, vous aurez également l’occasion de vous plonger dans des domaines de discussion plus spécifiques et de vous concentrer sur plus de détails dans un créneau particulier. Une chose est certaine, c’est que le contenu que vous partagez avec d’autres professionnels en ligne permettra à votre public cible d’améliorer la stratégie de contenu de son entreprise, ce qui aura un effet positif sur sa présence en ligne. Quel que soit votre contenu, il doit être précieux, convaincant, éducatif et doit, d’une certaine manière, résoudre les problèmes de la personne qui prend le temps de le lire. Alors que vous réfléchissez exactement à la manière de structurer votre stratégie de contenu en ligne pour votre entreprise, vous devez vous poser les questions suivantes :
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Qu’est-ce qui fait qu’une stratégie de contenu particulière fonctionne ? La première chose que vous devez faire avant de pouvoir répondre à cette question est de définir exactement ce qu’est une stratégie de contenu. Le marquage de contenu est le lien entre la notoriété de la marque et la génération de leads. Beaucoup de gens utilisent le terme, mais un grand nombre de personnes ne comprennent pas réellement ce que cela signifie. Ils comprennent juste que c’est un bon terme à utiliser. Une stratégie de contenu est une approche (utilisant du contenu) qui décrit le type de contenu que vous devez créer afin d’atteindre (et d’affecter) le public cible spécifique que vous souhaitez atteindre. Lorsque vous établissez votre stratégie de contenu, vous déciderez en partie de la forme exacte que prendra votre contenu (articles de blog, newsletters, livres blancs, etc.). Une autre partie importante de la stratégie est votre choix de sujets. Il y aura certainement un grand nombre de sujets parmi lesquels choisir et vous devrez peut-être faire preuve de créativité sur la façon dont vous présentez ces sujets pour le plus de succès. La dernière chose que vous devrez décider est exactement comment et à qui vous distribuerez votre contenu. Bien sûr, vous voudrez écrire et partager votre contenu de manière à ce qu’il soit le mieux classé sur les moteurs de recherche afin que vos lecteurs puissent vous trouver facilement.
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Quelles sont les questions importantes à se poser sur votre stratégie B2B ? Au fur et à mesure que vous formulez votre stratégie, vous devrez vous poser plusieurs questions pertinentes, qui vous aideront à élaborer la stratégie de contenu la plus efficace possible pour votre entreprise en particulier. Le premier problème est d’identifier qui sont vos clients et ce dont ils auront besoin de vous et de votre entreprise. Si vous êtes en mesure d’identifier vos clients réels, vous pourrez également déterminer exactement quels canaux de médias sociaux fonctionneront le mieux pour atteindre ces personnes en particulier. Ensuite, vous pourrez personnaliser votre contenu en fonction des besoins de votre public cible. Au fur et à mesure que vous écrivez le contenu, vous devrez identifier les besoins de votre public cible afin de pouvoir proposer des solutions à leurs problèmes à travers votre contenu. Si vous êtes en mesure de le faire, vous créerez très probablement des clients fidèles et durables. Une autre question que vous devrez déterminer est la manière la plus efficace de mettre en valeur vos offres à travers votre contenu. Est-il plus efficace d’utiliser l’imprimé, les vidéos, une combinaison des deux ? Vous seul pouvez décider. Un autre problème est de savoir comment vous envisagez de promouvoir votre contenu. C’est une bonne idée de se mettre à la place de l’autre personne. Si vous constatez que vous êtes engagé par votre contenu, votre public cible sera également engagé par votre contenu. La dernière question est très importante. Que devez-vous communiquer dans votre contenu pour augmenter les revenus de votre entreprise ? Encore une fois, vous seul pouvez répondre à celle-là.
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Quels sont les types de contenu que vous devriez envisager pour votre Entreprise? Comme vous le savez bien, il existe de nombreux types de contenu que vous pouvez envisager d’écrire et de partager. La décision que vous prenez concernant le type de contenu affectera tout le reste qui se produira par la suite. Quel que soit le type de contenu que vous décidez d’écrire, il est très important de garder à l’esprit que vous ne devez jamais inclure de « vente agressive » et que votre contenu doit bénéficier à la personne qui cherche des réponses de votre part. Les types de contenus possibles sont :
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Contenu qui génère des leads : Avec ce type de contenu, votre objectif principal est de vous apporter plus d’affaires grâce à des prospects. Votre contenu doit attirer vos clients potentiels et vos clients actuels. Cela devrait générer beaucoup de buzz.
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Contenu du blog : Un blog est un type de contenu extrêmement efficace dans de nombreux cas. Un blog permet à votre public de vous connaître en tant que personne. Il est important de s’assurer que le contenu de votre blog est informatif et touche les lecteurs à un niveau personnel. Vous devez raconter une histoire à travers votre blog.
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Blogs invités : C’est une excellente idée d’utiliser des blogueurs invités. Vous ne devriez certainement pas les utiliser plus souvent que vous écrivez et publiez du contenu ; cependant, il est important de garder votre contenu intéressant et varié et c’est une excellente façon de le faire. Les sujets de vos blogs collectifs (le vôtre et ceux des blogueurs invités) seront sans aucun doute intéressants et convaincants.
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Bulletins : Le contenu de la newsletter est très différent des autres types de contenu. Souvent, une newsletter vaut la peine d’être exploitée. Les gens aiment souvent lire votre newsletter et vous n’en faites pas trop car elle leur sera envoyée avec beaucoup moins de fréquence que d’autres types de contenu. Vous pouvez augmenter votre liste de diffusion pour la newsletter au fil du temps. À la baisse; cependant, soyez prêt à ce que certaines personnes choisissent de se retirer à un moment donné.
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Conclusion
Votre stratégie de contenu en ligne est destinée à aider votre entreprise de la plupart des façons. Cela vous aidera à développer et à entretenir des relations, à accroître votre visibilité et à renforcer votre réputation professionnelle. Tous ces éléments sont extrêmement importants pour le succès de votre entreprise. Votre stratégie de marketing de contenu est essentielle à l’efficacité de votre entreprise.
