Un marketing de contenu de haute qualité est impératif pour une génération de leads efficace. Pour que le contenu fournisse un volume important de prospects, il doit être très pertinent, apporter une valeur réelle, ne pas être trop 
« salesy » ou promotionnels, soyez de haute qualité, offrez des données réelles comme preuve et soutenez vos objectifs commerciaux. Le marketing de contenu est essentiel. En raison des changements radicaux des algorithmes des moteurs de recherche, y compris Hummingbird, le marketing de contenu est l’une des seules stratégies qui peuvent constamment inciter à des résultats positifs. Vos anciennes astuces SEO peuvent ne plus être efficaces, donc un marketing de contenu de haute qualité est maintenant plus important que jamais. Le succès de votre marketing numérique et l’avenir de votre entreprise dépendent de votre capacité à diffuser du contenu qui génère des leads.
6 Caractéristiques du contenu générateur de leads
1. C’est très pertinent
Sans contenu hautement pertinent et précieux, vous ne pourrez pas attirer ou convertir vos prospects. Vous devez créer des personnalités d’acheteurs précises, puis répondre à leurs besoins et préoccupations uniques. Répondez à des questions importantes, résolvez des problèmes vitaux et impressionnez-les par votre leadership éclairé approfondi avec le contenu original que vous créez.
2. Il offre une valeur réelle
Offrez le type d’informations qui suscite une enquête plus approfondie et un désir de s’engager avec votre entreprise. Offrir une valeur réelle en proposant un contenu unique et de grande valeur ; répondre aux questions vitales avec de nouvelles données et une nouvelle perspective, dans la mesure du possible. Alors que le marketing de contenu devient encore plus prolifique et compétitif, vous devez travailler dur pour distinguer votre marque en tant que leader de l’industrie. La clé réside dans la fourniture d’informations précieuses, tout en démontrant votre expertise approfondie de l’industrie et votre leadership éclairé.
3. Ce n’est pas trop « salesy »
Publier un contenu trop « commercial » contenant des tactiques de vente agressive ne vous fera aucun bien. Cela va à l’encontre de l’idée de base du marketing de contenu, qui consiste à fournir un contenu riche en informations que vos prospects apprécieront et trouveront utiles en soi. La sollicitation de vente directe au sein de votre contenu ne sera pas bien accueillie par vos prospects. Le marketing de contenu devrait viser à attirer vos prospects, et non à les traquer et à les forcer à acheter. Laissez vos prospects avides de plus d’informations de votre part. Une fois que vous avez accompli cela, vous pouvez tirer parti de vos CTA stratégiques pour convertir vos prospects en nouvelles affaires.
4. C’est de haute qualité
Si votre contenu n’est pas bien écrit, il ne reflétera pas avec précision votre expertise et ne mettra pas en valeur votre leadership éclairé. Un contenu de mauvaise qualité ne fera pas avancer votre entreprise et nuira à la réputation de votre industrie. Consacrez le temps et le talent nécessaires pour créer un contenu qui met en lumière votre marque et assurez-vous d’un processus éditorial approprié pour éviter les erreurs bâclées.
5. Il offre des données réelles comme preuve
Étant donné que le but du marketing de contenu est de promouvoir votre entreprise, votre contenu peut sembler biaisé. Supprimez cet obstacle en offrant des preuves sous forme de témoignages et d’études de cas ainsi que des données et des statistiques concrètes. Générer des données originales grâce à vos propres recherches est extrêmement précieux et pourrait vous aider à créer un contenu unique et dynamique. Un tel contenu de grande valeur peut atteindre une grande portée sur les médias sociaux, amplifiant considérablement vos taux de trafic sur le site Web et de génération de prospects.
6. Il prend en charge vos objectifs commerciaux
Votre contenu doit être à l’appui de vos objectifs commerciaux. Gardez à l’esprit vos objectifs commerciaux pendant le processus de création de contenu. Vous souhaitez publier du contenu qui met en valeur le leadership éclairé de votre entreprise et rehausse le profil de votre marque, tout en ravissant votre public et en fournissant des conseils très utiles et exploitables. Efforcez-vous de fournir un contenu hautement partageable, qui est si précieux et perspicace qu’il exige d’être lu puis largement partagé sur les réseaux sociaux, ce qui étend votre portée et multiplie vos opportunités pour capturer de nouveaux prospects.
