OK, peut-être que vous n’aurez pas vraiment besoin de mouchoirs, mais ce titre a certainement été inspiré par Andy Hollandbeck‘s post poignant sur Upworthy, « ce site qui publie ces titres ». Merci pour l’idée Andy… vous avez créé un monstre. Maintenant, revenons au poste.
Selon le Content Marketing Institute (CMI), 58 % des spécialistes du marketing B2B et 68 % des spécialistes du marketing B2C estiment que leur contenu n’est pas efficace. C’est avec 86% des spécialistes du marketing B2C et 93% des spécialistes du marketing B2B déclarant utiliser le marketing de contenu. Cela fait beaucoup de campagnes de marketing de contenu mourantes.
Un autre rapport d’Econsultancy suggère que seulement 38% des entreprises ont même une stratégie de marketing de contenu. CMI rapporte également que 28% des budgets marketing B2C et 30% des budgets marketing B2B sont consacrés au marketing de contenu. Il y a beaucoup d’argent dépensé pour quelque chose qui, certes, n’est pas efficace pour la plupart de ces marques.
C’est ce qui a motivé le titre sensationnel que vous voyez ci-dessus. Il y a beaucoup d’échecs dans le marketing de contenu et apparemment pas beaucoup de solutions pour résoudre le problème.
Ce qu’elle n’a pas fait… que la plupart font
Et alors est le problème? Si vous fouinez dans la blogosphère, vous verrez probablement des problèmes de marketing de contenu débattus avec la quantité et/ou la qualité au cœur. En d’autres termes, si votre marketing de contenu est nul, vous n’en produisez probablement pas assez et/ou sa qualité pue.
C’est cette façon de penser qui pousse les entreprises à dépenser de plus en plus en marketing de contenu. Les propres études de CMI montrent que la plupart des entreprises augmentent leurs budgets de contenu – une recherche probable d’une qualité supérieure et une augmentation de la fréquence de publication.
La raison pour laquelle la plupart des spécialistes du marketing pensent que leur contenu n’est pas efficace n’a rien à voir avec la qualité et/ou la quantité. Un excellent contenu n’est pas lu tous les jours sur Internet. La plupart pensent que leur inefficacité est un problème de contenu. En réalité, cependant, c’est un problème d’audience.
Ce qu’elle a fait… et tu devrais aussi
Le taux de création et de publication de contenu en ligne augmente à un rythme énorme. Le nombre de globes oculaires disponibles pour lire et consommer ce contenu augmente également. Mais la publication de contenu dépasse de loin le rythme de croissance de la connectivité Internet. Cela signifie qu’il devient de plus en plus difficile pour les marques de se faire entendre dans le déluge de contenu publié chaque seconde.
Comme mentionné ci-dessus, il s’agit d’un problème d’audience, pas d’un problème de contenu. Produire plus ou mieux de contenu ne fera qu’ajouter au bruit. Les consommateurs visitent régulièrement des sites Web de confiance pour digérer le contenu qui les concerne – et vous faites probablement la même chose dans votre propre vie. Ces sites Web ont probablement déjà un public solide et développé. La plupart des marques qui pensent que leur contenu n’est pas efficace ne le font pas.
Une fois que les spécialistes du marketing de contenu s’en seront rendu compte, un plus grand nombre d’entre eux essaieront probablement de trouver des moyens de faire en sorte que leur contenu soit présenté, couvert et cité par ces sites Web de confiance avec un large public. Les médias payants et gagnés sous la forme de médias et de sensibilisation des influenceurs, de publicité native et de publireportages sont les voies par lesquelles les spécialistes du marketing de contenu peuvent diffuser leur contenu devant le large public qu’ils recherchent.
Ryan Skinner de Forrester déclare : « Les marques peuvent en fait réduire la production de contenu et intensifier la distribution pour obtenir de meilleurs résultats. » Il poursuit : « Une meilleure distribution améliore la qualité du contenu, car le cycle de rétroaction s’accélère.
Ainsi, plutôt que de consacrer tout un budget de marketing de contenu à la création et à la mesure de contenu, une grande partie de celui-ci devrait être investie dans des canaux de médias payants et gagnés. C’est ainsi que les marques peuvent briser le bruit et rendre leur contenu beaucoup plus efficace. Ce sont ces tactiques, associées à la production de médias détenus déjà en cours, qui se combinent pour former une stratégie de marketing de contenu convergée.
Si après avoir lu ceci, vous avez besoin d’un mouchoir, ce n’est pas grave. Je ne le dirai à personne.
Pour vous aider à lancer vos efforts de distribution de contenu, commencez par ceci aide-mémoire.
