Gérer une entreprise? Vous voulez générer plus de revenus ? Les prospects sont exactement ce dont vous avez besoin. Ce n’est qu’alors que vous pourrez les poursuivre pour les convertir en vos clients.
Mais comment pouvez-vous faire cela ?
Utilisez-vous LinkedIn pour votre entreprise ? C’est sans aucun doute l’un des meilleurs réseaux professionnels disponibles.
Mais saviez-vous que LinkedIn peut également être une excellente plateforme de génération de leads ?
Et pourquoi pas?
Selon Statista, le nombre de membres de LinkedIn pour le premier trimestre de 2015 était de 364 millions. Et la chose la plus importante à garder à l’esprit est que cette plate-forme est uniquement destinée aux connexions professionnelles. Ainsi, c’est sûrement l’une des meilleures plateformes pour se connecter avec un maximum de professionnels et s’y essayer à la génération de leads.
Si cela fait un certain temps que vous n’êtes pas présent sur LinkedIn mais que vous ne vous êtes pas engagé dans le processus de génération de leads, alors vous avez sûrement manqué une grande partie des activités que cette plate-forme professionnelle de médias sociaux appelle.
Selon Kissmetrics, LinkedIn se classe mieux que toutes les autres plateformes de médias sociaux en matière de génération de liens commerciaux.
Il n’est pas si difficile d’utiliser LinkedIn pour la génération de leads. Tout ce que vous avez à faire est de suivre quelques étapes.
Voici un bref aperçu de certains d’entre eux.
Utiliser InMail
Si vous utilisez LinkedIn pour les affaires et que vous avez un compte payant, il n’y a aucune raison de ne pas utiliser InMail. C’est l’une des meilleures fonctionnalités marketing de cette plate-forme de médias sociaux.
InMail garantit que vous pouvez envoyer un message direct à n’importe quel utilisateur de LinkedIn, même si vous n’êtes pas directement connecté à elle. Ainsi, communiquer directement avec le client potentiel n’est pas plus une tâche difficile.
Ainsi, il est sûr de retourner plus d’avantages.
LinkedIn garantit que vous avez 30 fois plus de chances d’obtenir une réponse lorsque vous utilisez InMail que lors d’un appel à froid.
Transformez votre page d’entreprise
Vous devez avoir une page d’entreprise sur LinkedIn. Mais comment est-ce ? Avez-vous opté pour un design spécial pour cette page ? Ou est-ce comme tous les autres, juste un dans la foule ?
Si vous cherchez à générer des prospects à partir de LinkedIn, vous devez également travailler sur la page commerciale de la plate-forme. Vous devrez le rendre attrayant et lui donner un look qui aidera à la génération de prospects.
Alors, comment pouvez-vous faire cela ?
Voici un bref aperçu de certaines des étapes que vous pourriez entreprendre.
- Ajoutez une image pour attirer l’attention des clients potentiels.
- Faites en sorte que l’image soit suffisamment bonne pour susciter l’intérêt.
- Inclure un contenu persuasif pour la description de l’entreprise.
- Concentrez-vous sur la conversion lors de la mise à jour.
Optimiser la page de votre entreprise pour la conversion sur LinkedIn vous aidera certainement à générer plus de prospects.
Connectez-vous avec les gens sur les groupes LinkedIn
Les chances de générer des prospects augmenteront certainement si vous vous connectez davantage avec les gens. Et quel meilleur espace pour le faire que les groupes LinkedIn ?
Jetez un œil à ce que vous pouvez faire dans les groupes LinkedIn :
- Partager du nouveau contenu avec les lecteurs
- Présentez votre marque parmi les clients potentiels
Vous pouvez également utiliser la messagerie des membres du groupe LinkedIn pour vous connecter directement avec l’autre membre. Ainsi, l’utilisation des groupes LinkedIn vous sera très utile pour repérer vos clients potentiels et ainsi générer des prospects pour votre entreprise.
Utilisez l’option de recherche avancée
Si vous recherchez des prospects, vous devez effectuer une recherche détaillée. Vous devriez rechercher des personnes qui pourraient être intéressées par ce que propose votre entreprise.
Alors, comment allez-vous trouver les prospects pertinents ?
La meilleure façon de le faire est d’opter pour la recherche avancée. C’est une option incroyable offerte par LinkedIn. Vous pouvez utiliser la recherche avancée pour trouver des prospects en les filtrant avec :
- Nom
- Emplacement
- Titre
- Société
- Industrie
- Intérêts
Vous pouvez même filtrer les recherches avec des mots-clés. Ainsi, vous pouvez rechercher différentes choses pour vous assurer qu’il affiche uniquement des résultats pertinents.
Utilisez les groupes LinkedIn avec prudence
Saviez-vous qu’il existe plus d’un million de groupes sur LinkedIn ?
Ainsi, vous pouvez imaginer combien d’utilisateurs pourraient y être présents.
Pourquoi n’utilisez-vous pas les groupes de la meilleure manière possible ? Ils peuvent s’avérer être un trésor de pistes pour vous.
Voici ce que vous pouvez faire.
- Utilisez des invitations personnalisées pour vous connecter avec des prospects.
- Partagez un excellent contenu qui parle de votre expertise.
- Utilisez parfaitement les filtres de recherche.
N’oubliez pas qu’une utilisation parfaite des groupes LinkedIn vous aidera à générer plus de prospects que presque tout.
En ce qui concerne les médias sociaux, vous pouvez trouver plusieurs plateformes qui peuvent vous aider à générer des prospects. LinkedIn est l’un d’entre eux. Vous pouvez l’utiliser de la meilleure manière possible pour obtenir les meilleures opportunités de faire avancer votre entreprise à grands pas.
