Les membres de la génération du millénaire devraient dépenser 10 billions de dollars au cours de leur vie collectée. Il s’agit d’une génération encore plus nombreuse que les baby-boomers et qui devient rapidement le segment de marché le plus important pour les annonceurs. Si grand, en fait, que Goldman Sachs a identifié les marques les plus susceptibles de tirer parti de ce changement démographique.
Malheureusement, ils constituent également l’un des groupes les plus difficiles à cibler pour les annonceurs. La génération du millénaire a été saturée de publicités toute sa vie. Ils ont regardé Des hommes fousils savent qu’ils sont manipulés avec chaque élément de matériel marketing qu’ils voient, et ils ont donc tendance à ériger un mur et à ignorer tout ce qui est promotionnel.
Voici quelques façons pour les spécialistes du marketing de franchir ce mur et d’atteindre la génération du millénaire.
Créer une conversation
La génération Y n’aime pas être vendue. Cependant, ils sont prêts à s’engager avec des marques en ligne. Les avantages du marketing des médias sociaux sont nombreux. D’une part, c’est un moyen incroyablement bon marché de faire passer votre message à des millions de clients potentiels. Chaque personne qui aime votre page ou partage votre contenu devient en fait un agent de commercialisation non rémunéré pour votre marque, diffusant votre message à ses amis.
L’interactivité des médias sociaux signifie également que votre message a plus de chances d’avoir un impact réel sur les consommateurs de la génération Y. Interagissez avec eux sur les réseaux sociaux et déterminez qui sont vos plus grands défenseurs de la marque. Envoyez-leur un e-mail, reconnaissez-les publiquement et utilisez d’autres tactiques pour maintenir l’engagement de ces milléniaux clés avec votre marque.
Les annonces graphiques en ligne ont des taux de conversion notoirement terribles. Alors exercez moins d’influence sur eux. Au lieu de cela, demandez à votre consommateur de participer à une discussion impliquant votre marque avec le contenu, et à travers les canaux qu’il aime.
Soyons visuels
Des visuels attrayants peuvent être un excellent moyen de se connecter avec les consommateurs de la génération Y. Les jeunes consommateurs apprécient les vidéos, illustrations ou photographies intéressantes, même si elles sont explicitement promotionnelles. Le marketing visuel fonctionne à un niveau beaucoup plus émotionnel et peut contourner le scepticisme enraciné envers le marketing que partagent de nombreux consommateurs de la génération Y.
Il n’est pas étonnant que les sites de contenu visuel et les applications telles qu’Instagram, Snapchat et Tumblr aient pris leur envol au cours des dernières années.
Garde les pieds sur terre
Viral est le mot à la mode le plus couramment utilisé lorsqu’on parle de marketing auprès de la génération Y. Chaque entreprise veut que son contenu «devienne viral», et finit par essayer de se greffer sur chaque engouement Internet au fur et à mesure. Malheureusement, trop peu d’entreprises prennent le temps de se demander si cette tentative de viralité est fidèle à leur marque.
Les milléniaux recherchent l’authenticité. Ils comprennent que toute interaction avec le marketing est de nature artificielle, mais ils veulent toujours que les marques soient authentiques à elles-mêmes dans ce contexte.
Pensez à la marque que vous avez construit. Une marque réputée pour ses produits de haute qualité, fonctionnels et sans fioritures ne se prête peut-être pas au contenu viral, mais c’est toujours une excellente marque. Voulez-vous vraiment jouer avec cela en décrivant votre entreprise comme autre chose qu’une grande marque ?
Déguisez votre marketing
La publicité native et le contenu sponsorisé sont parmi les plus grandes tendances du marketing en ce moment. Les deux termes décrivent un contenu de marque payant publié sur un site tiers et formaté pour ressembler au contenu de ce site. Les principaux éditeurs des deux anciens médias (New York Times, le journal Wall Street) et les nouveaux médias (Buzzfeed, Gawker) ont sauté le pas et ont des divisions dont la seule responsabilité est de créer du contenu de marque de qualité pour les annonceurs.
En intégrant votre propre contenu dans un site Web respecté, vous pouvez amener les consommateurs à vivre votre marketing avec le même enthousiasme qu’ils consomment les médias pour leur propre plaisir. Cela augmente également les chances que les consommateurs partagent votre contenu sur les réseaux sociaux, car environ un tiers des consommateurs ont déclaré qu’ils partageraient de la publicité native avec leurs amis et leur famille.
Faire en sorte que vos propres abonnés sur les réseaux sociaux créent du contenu marketing pour vous, que ce soit par le biais de hashtags ou de concours de photos, peut être un autre bon moyen peu coûteux de diffuser du contenu de marque qui ne ressemble pas à de la publicité à première vue. Les milléniaux sont généralement assez avisés pour savoir quand ils sont vendus, mais si vous déguisez au moins un peu ce fait, ils seront plus disposés à s’engager avec votre marque.
