La transformation numérique que nous avons vécue ces dernières années a permis à chaque organisation ou entrepreneur de se battre légitimement pour une place d’autorité dans son secteur grâce au marketing de contenu. Cependant, un élément essentiel de toute approche de marketing de contenu – et un domaine auquel la plupart d’entre nous ne pensent pas assez – est l’organisation de ces éléments de contenu sur la «base» de l’organisation, notre site Web.
Dans cet épisode de Social Business Engine, Bernie s’entretient avec Gaetano Nino DiNardi, vice-président du marketing pour Sales Hacker. DiNardi explique pourquoi la réalisation périodique d’un audit de contenu est un must absolu si vous voulez que votre site Web soit non seulement découvert dans les moteurs de recherche, mais également offrir une expérience utile et un parcours client efficace aux visiteurs du site.
Un audit de contenu peut vous dire quel contenu fonctionne et ce qui ne fonctionne pas
Le contenu de qualité que votre organisation crée est destiné à accomplir quelque chose, n’est-ce pas?
Votre objectif peut être d’établir et de renforcer votre autorité, de répondre aux questions des clients ou de préparer le terrain pour une conversation commerciale. Alors, comment savoir si ces choses se produisent réellement?
La meilleure façon de le savoir est d’effectuer un audit de contenu sur votre site Web. Cela demande des efforts, mais c’est le seul moyen de connaître les faits concernant les résultats de votre marketing de contenu et de votre soutien aux ventes. Dans le podcast, DiNardi explique ce qu’est un audit de contenu et comment la pratique peut vous aider à évaluer votre contenu, à affiner votre approche et à devenir plus efficace avec vos efforts de marketing de contenu.
Quatre façons d’aborder votre audit de contenu
DiNardi dit que la réalisation d’un audit de contenu pose certains défis majeurs – des choses comme de grandes bibliothèques de contenu à évaluer, des besoins d’analyse quantitative et qualitative, et simplement savoir comment déterminer ce qui mérite d’être évalué en premier lieu.
DiNardi suggère que les gens abordent un audit de contenu à travers quatre domaines d’intérêt: l’optimisation des mots clés, les types de contenu, les sujets de contenu et l’étape du parcours client que chaque élément de contenu particulier est censé servir. Cette approche vous permettra de localiser et de traiter les zones les plus importantes de votre site Web qui ont un impact sur le parcours client – mais plus important encore, elle vous donnera également un aperçu clair de ce que vous faites bien et de ce que vous n’êtes pas, donc votre équipe peut améliorer stratégiquement vos efforts de marketing de contenu.
À quelle fréquence devez-vous effectuer un audit de contenu et combien de temps cela prendra-t-il?
Sur la base de l’expérience de DiNardi, il indique que tout site Web qui existe depuis un an ou plus doit faire l’objet d’un audit de contenu. À partir de là, vous devriez envisager de mener un audit chaque année, si possible.
Si votre site Web a une taille de 100 à 200 pages, vous pouvez vous attendre à environ 40 heures pour un audit adéquat. 1000 pages? 70 à 80 heures. Si votre site contient 3000 à 5000 pages ou plus, vous pouvez vous attendre à passer plus de 100 heures, même en utilisant des moyens automatisés de spider et d’évaluer votre contenu.
Mais DiNardi dit que vous ne devriez pas laisser le facteur temps vous dissuader de commencer. Les avantages qui découlent d’un audit de contenu efficace feront en sorte que le temps passé en vaut la peine.
Le rôle essentiel de l’équipe de vente dans les audits de contenu
Il n’est pas rare que la stratégie de contenu d’une organisation soit conçue par le biais de sessions de brainstorming du département marketing – et ce n’est pas grave, tant qu’il y a une contribution concrète de l’équipe de vente.
Les représentants commerciaux de première ligne de votre entreprise doivent être interrogés sur les souffrances et les problèmes auxquels sont confrontés les clients et prospects. Ces informations permettent d’évaluer avec précision si l’équipe crée du contenu pour résoudre ces problèmes.
Si c’est le cas – super. Comment votre contenu existant peut-il être amélioré ou complété pour améliorer le parcours client ou augmenter son positionnement dans la recherche organique? Sinon, vous avez découvert des lacunes dans votre stratégie de contenu qui doivent être comblées et vous savez exactement par où commencer.
En vedette dans cet épisode
- Site Web de Sales Hacker
- www.OfficialGaetano.com – Site personnel de Gaetano
- Gaetano sur LinkedIn
- Gaetano sur Twitter: @Gaetano_NYC
Ressources et personnes mentionnées
- Screaming Frog – Outil d’araignée SEO à utiliser pour un audit de contenu
- Google Analytics
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