J’ai lu de nombreux points de vue récemment qui ont débattu de la valeur de payer un influenceur. Une opinion populaire est qu’une fois que vous avez payé pour qu’un influenceur fasse la promotion de votre produit, vous perdez alors en crédibilité et finalement l’influenceur n’est plus influent.
Bien qu’il y ait du mérite à ce point de vue si vous prenez des exemples à l’extrême – comme s’attendre à ce qu’un influenceur de jeux fasse la promotion de produits pour bébés, ou qu’un blogueur de beauté soutienne les aliments riches en graisses – en pratique, cela ne fonctionnerait pas pour la marque ou influenceur. Si les deux exemples susmentionnés étaient le statu quo, alors je serais d’accord, le marketing d’influence serait une perte de temps car aucune des deux entités n’aurait de respect pour son public (ou son intégrité) et l’influence n’existerait pas.
Cependant, en réalité, cela ne se produit pas pour quelques raisons simples.
Premièrement, c’est sous le couvert qu’une fois que l’argent est impliqué dans l’équation, il corrompt alors tout sens de la logique et aboutit à la création de contenu non pertinent qui ne signifie rien pour toutes les personnes impliquées, en particulier le public final. Si un influenceur faisait cela, il serait rapidement qualifié de « saisie d’argent » par ses fans, puis disparaîtrait presque instantanément dans l’éther après avoir perdu le respect de son public – après tout, ce respect est ce qui a fait d’eux un influenceur dans la première place.
C’est pourquoi de nombreux influenceurs à succès plafonnent le niveau de contenu « payé » qu’ils produisent pour s’assurer qu’il n’y a pas l’impression qu’ils sont épuisés et qu’ils le font uniquement pour l’argent.
L’autre facteur clé de cette conversation est que si une marque voulait qu’un influenceur crée du contenu pour promouvoir un produit qui ne signifiait rien pour elle ou son public, elle perdrait son temps en premier lieu.
L’authenticité est la clé – si vous ne croyez pas ce que quelqu’un vous dit et que vous ne pensez pas qu’il est authentique ou qu’il dit la vérité, alors cela ne signifie rien. C’est pourquoi le contrôle éditorial est vital pour un influenceur, même s’il est rémunéré. Ce qu’ils créent doit être honnête et authentique.
Le marketing d’influence doit simplement être abordé comme une collaboration – ce n’est pas de la publicité ni l’approbation d’une célébrité. Une marque qui souhaite travailler avec un influenceur pertinent, dans le but de l’inspirer à parler d’un produit à son public, doit collaborer avec lui pour trouver le moyen le plus authentique et le plus authentique de le faire. En fin de compte, cela générera alors le contenu le plus engageant et le plus précieux qui aura un impact et fournira les meilleurs résultats pour tous.
Il est essentiel que toutes les personnes impliquées se conforment aux différentes réglementations – l’influenceur et la marque doivent toujours déclarer quand l’argent a changé de mains, car cela garantira la transparence. Combinez cela avec le maintien du contrôle éditorial entre les mains de l’influenceur et cela conduira à la création d’un contenu à la fois significatif et authentique.
Vous ne payez pas de frais à une société de médias pour un espace publicitaire, vous payez pour le temps de collaborer avec un influenceur qui est un expert en communication avec votre public et en création de contenu engageant qui a un impact, de la même manière que les marques collaborent. avec des designers ou des artistes.
L’argent n’est pas le problème, ne pas être authentique, pertinent ou authentique l’est. Si une marque ou un produit ne convient pas à un influenceur ou à son public, la collaboration n’a tout simplement pas lieu, car elle est beaucoup trop préjudiciable pour tous.
S’ils le faisaient, nous n’aurions plus d’influenceurs.
Cet article a été initialement publié sur la chaîne Medium de Dan Neale. Image via Pixabay
