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Avec près de 500 millions de membres dans 200 pays, il est facile de se perdre dans la foule sur LinkedIn.
La clé pour se démarquer et gagner de nouvelles affaires sur la plate-forme est de se souvenir d’une règle d’or des ventes et du marketing : « les richesses sont dans les niches ».
Go Niche ou Go Home
L’un des plus grands défis sur LinkedIn est de savoir comment affiner le champ des clients potentiels que vous pouvez servir.
La principale chose que j’ai trouvée en enseignant aux autres comment utiliser LinkedIn pour générer de nouveaux prospects, ajouter des clients et augmenter les revenus, c’est que vous échouerez immédiatement si vous essayez d’être tout pour tout le monde.
Au lieu de cela, vous devez cibler des publics ou des industries de niche, puis devenir un gros poisson dans ces petits étangs – de cette façon, vous ne vous perdez pas dans l’océan de la concurrence sur la plate-forme.
Par exemple, lorsque je développais ma propre entreprise en utilisant LinkedIn en 2012, j’ai décidé de vendre mes services marketing à un petit groupe de niche (Debt Collectors) qui était réuni sur la plate-forme.
Malgré ma crainte initiale que le ciblage d’un si petit créneau ne m’apporte pas assez d’affaires, cela a fait tout le contraire : en moins de 90 jours, je générais des revenus solides et j’ai dû embaucher du personnel pour mener à bien tous les nouveaux projets que j’avais décrochés. .
Comment se faire nicher sur LinkedIn
Une façon de le faire est de considérer les publics clés que vous souhaitez servir et de le préciser très clairement sur votre profil, afin que ces publics cibles puissent vous trouver et être enthousiastes à l’idée de travailler ensemble.
Par exemple, la raison pour laquelle j’ai choisi le recouvrement de créances comme ma « niche » initiale sur LinkedIn était simple – j’avais travaillé pour une association professionnelle dans ce secteur, donc je connaissais les plus gros problèmes et défis auxquels les agences de recouvrement de créances étaient confrontées quotidiennement. , surtout en matière de relations publiques et de marketing.
De plus, mon premier (et seul à l’époque) client était une agence de recouvrement de créances, j’avais donc à la fois des exemples spécifiques à l’industrie et un témoignage à utiliser pour faire appel à d’autres agences de recouvrement.
Vous pouvez faire la même chose – nicher votre produit ou service jusqu’à certains publics cibles en fonction de vos clients existants, en utilisant ces exemples de travail et témoignages spécifiques à l’industrie pour attirer des prospects supplémentaires qui font le même type d’activité.
Une approche alternative
Une autre façon de vous « nicher » sur LinkedIn est de devenir l’expert de facto d’un certain type de service ou de produit qui attire les clients dans de nombreux secteurs.
Un excellent exemple de la façon dont cela peut être fait avec succès est de regarder le coach d’affaires et consultant de haut niveau John Hawkins.
Plutôt que de cibler quelques secteurs ou types de publics, il a décidé de dominer le créneau du « Leadership » et de s’adresser à une grande variété de publics – des casinos aux églises en passant par les entreprises et les particuliers à la recherche de conseils et de coaching en leadership.
« Lorsque vous fournissez un service et que vous aidez les gens là où ils sont, avec ce dont ils ont besoin par rapport à ce dont vous pensez avoir besoin, toutes sortes de portes s’ouvrent et toutes sortes de personnes s’y intéressent », m’a dit Hawkins lors d’une récente conversation en podcast. . « J’ai travaillé avec des casinos, des constructeurs automobiles, des écoles, des hôpitaux, des églises et plus encore ».
« C’était drôle parce que j’ai commencé très, très, très concentré, et maintenant ça s’est élargi », dit-il. « Les gens pourraient penser: » Vous êtes partout « , mais je ne le suis vraiment pas, car je m’intègre dans le leadership, en développant et en augmentant les ventes et les revenus, et en améliorant également la qualité de vie des employés. »
Votre approche + votre créneau
L’approche de niche que vous adoptez (spécifique à un secteur ou spécifique à un sujet) peut dépendre du degré de raffinement de votre expérience.
Quoi qu’il en soit, la clé est de rendre votre profil LinkedIn attrayant pour un groupe spécifique de personnes intéressées par vos produits et services, et la meilleure façon de le faire est d’être aussi clair et ciblé que possible, surtout si vous avez a déjà généré d’excellents résultats pour les clients d’un secteur spécifique et peut tirer parti de ces témoignages et exemples pour attirer davantage de prospects dans la même veine.
Vous pouvez également choisir d’essayer de dominer un sujet, à l’instar de l’approche de John Hawkins, mais vous aurez besoin d’un large éventail de témoignages et d’études de cas pour gagner la large base de publics auxquels vous souhaitez faire appel.
