Aujourd’hui, je mets fin à ce qui est devenu l’un de mes cauchemars vivants au cours de l’année écoulée : des invitations à se connecter dans LinkedIn.
Cela m’a coûté des mois de procrastination et d’indécision.
L’inquiétude résultant de ne pas pouvoir répondre à chacune de ces invitations a été telle que j’ai même envisagé de fermer mon compte LinkedIn. Oui, le compte qui représentait 35 % de mon chiffre d’affaires annuel en 2011 et 20 % en 2012. Comment se fait-il que j’envisage même d’anéantir quelque chose qui me rapporte ? Très simple : pour l’instant, il ne me propose que des centaines de demandes de connexion, un temps que je préfère consacrer à des choses plus importantes pour les personnes qui sont vraiment à ma portée et pour moi bien sûr.
Le rythme m’a ralenti
Tout allait bien jusqu’à l’été 2012 où j’ai commencé à perdre le rythme sur LinkedIn : le temps de participer activement à des groupes, de m’intéresser à mon réseau et de contacter six ou sept personnes avec lesquelles j’estimais devoir être connecté chaque semaine. Aussi, le temps consacré à répondre personnellement et humainement à tous ceux qui ont investi leur temps pour m’envoyer une demande de connexion, qu’ils aient envoyé un message « modèle » ou qu’ils aient pris la peine de répondre après cela. J’ai continué à le faire. Je crois aux relations humaines comme base du web social.
Plus vous vous connectez, plus vous obtenez de connexions multiples
De plus en plus d’invitations arrivaient. J’ai essayé d’utiliser les week-ends pour répondre entre 60 et 100 invitations. Cependant, plus j’acceptais, plus je répondais, plus je recevais de nouvelles invitations. C’est facile à expliquer : plus vous acceptez de demandes, plus vous devenez visible sur la page d’accueil de chaque contact, plus vous êtes visible et exposé à d’autres connexions. Ce serait formidable si ces connexions ajoutaient de la valeur. Cependant, d’après mon expérience, à peine 5% de mon réseau de contacts est utile au résultat final, ou pour aider d’autres personnes. Cela devient donc un énorme inconvénient car plus vous acceptez de personnes, plus vous recevez de demandes d’autres personnes ; surtout de nos jours où il semble que se connecter via LinkedIn soit devenu un sport national.
Changer les choses pour améliorer le résultat
Résultat : plus de 3 200 demandes de réponses. Le dilemme pour moi est que j’ai toujours voulu répondre personnellement à chaque demande. Malheureusement, je ne peux pas faire face à un tel déluge. Cela n’impliquerait qu’un sacrifice dénué de sens que je ne suis pas disposé à faire. L’usage donné à LinkedIn n’apporte plus de valeur ajoutée. C’est devenu saturé.
Ainsi, afin de ne pas abandonner mon compte LinkedIn ou le contact humain que je souhaite conserver, à partir de maintenant, je ne répondrai personnellement qu’aux personnes qui m’expliquent la raison de me contacter et à celles qui peuvent bénéficier de la connexion avec moi. Toutes les autres invitations, j’accepterai sans répondre. Je pense que c’est un échange juste : je vais m’embêter avec les gens qui dérangent. N’importe qui d’autre, s’il veut ou a besoin de quelque chose en particulier, précise-le clairement ; à la fin de la journée, c’est vous qui avez commencé toute action, donc le résultat dépendra de la façon dont vous la démarrez. Toutes les personnes que j’ai contactées via LinkedIn connaissaient mon objectif dès le début.
Les invitations LinkedIn n’ajoutent aucune valeur ; la valeur réside dans la connexion que vous essayez d’établir.
