LinkedIn ajoute d’autres outils basés sur l’IA pour aider les professionnels à maximiser leur utilisation de la plate-forme, Sales Navigator et Recruiter obtenant de nouveaux éléments qui mettront mieux en évidence les membres d’intérêt, afin de renforcer l’efficacité et l’engagement.
Tout d’abord, sur Sales Navigator, LinkedIn a ajouté une nouvelle fonctionnalité de hiérarchisation des comptes, qui mettra en évidence les utilisateurs clés à contacter pour vos argumentaires de vente, en fonction d’une variété de signaux.
Comme l’explique LinkedIn :
« Ehaque jour, il y a des changements dont vous devez vous tenir au courant pour être efficace – nouvelles embauches de cadres, contacts clés quittant l’un de vos comptes clients, et plus encore. Savoir ce qui se passe et quand contacter un compte peut faire toute la différence, mais il est difficile d’interpréter tous ces signaux et de savoir quoi prioriser.
C’est là qu’intervient cette nouvelle fonctionnalité, en utilisant l’IA (ou vraiment, l’apprentissage automatique) pour mettre en évidence les changements clés dont vous devez être conscient, en fonction de vos propres listes de clients et de contacts.
« Chargez simplement votre liste de comptes ou votre volume d’affaires, et Account Hub le hiérarchisera sans effort en fonction du potentiel de croissance, de l’intention de l’acheteur ou de l’activité récente comme les nouvelles embauches. »
Cela pourrait vous aider à ne jamais manquer une opportunité, tout en mettant en évidence un nouveau potentiel que vous auriez peut-être manqué autrement.
Dans le même ordre d’idées, LinkedIn a également ajouté plus de signaux à ses marqueurs d’intention d’achat, y compris des visites de sites Web pour les entreprises et de nouvelles connexions entre collègues, ce qui fournira plus de contexte pour savoir si un acheteur potentiel peut être intéressé par votre solution.
Bien qu’il ait également ajouté une nouvelle fonctionnalité « Personas » qui permet aux spécialistes du marketing de créer des modèles de leurs candidats principaux idéaux, que LinkedIn peut ensuite utiliser pour mettre en évidence les bons contacts.
« Vous pouvez définir la fonction, l’ancienneté, la géographie et même le titre du poste de vos prospects. Ensuite, Sales Navigator mettra automatiquement en évidence les bonnes personnes, vous aidant à gagner du temps et à vous assurer que vous êtes toujours concentré sur les bons prospects.
Il s’agit donc essentiellement de mettre en évidence des utilisateurs spécifiques en fonction des paramètres que vous avez choisis, ce qui pourrait être un autre moyen de découvrir des contacts pertinents à l’aide des fonctionnalités évolutives de correspondance des données et d’intelligence de LinkedIn.
Enfin, sur Recruiter, LinkedIn a ajouté un nouvel élément « Probabilité d’intérêt », qui mettez en évidence les membres qui sont plus susceptibles de s’engager avec vous et de répondre à votre sensibilisation, en fonction de divers éléments.
Comme vous pouvez le voir dans cet exemple, le système prend en compte une gamme de signaux basés sur l’activité d’un utilisateur pour mettre en évidence les candidats susceptibles d’être les plus réactifs.
«La probabilité d’intérêt utilise l’IA pour agréger et interpréter de nombreux signaux d’intérêt en temps réel, tels que« Ouvert au travail », Acceptation d’InMail, prospects d’entreprises ayant récemment licencié et« Intéressé par votre entreprise », puis identifiez les candidats qui ont soit une probabilité élevée ou modérée d’être intéressé par votre travail.
Cela pourrait aider à réduire le temps consacré à la sensibilisation, tout en ouvrant de nouvelles opportunités pour les activités proactives des candidats, en mettant en évidence de meilleures correspondances au bon moment.
LinkedIn a récemment ajouté une gamme d’éléments d’IA génératifs, avec ces nouvelles options de tri plus alignées sur l’apprentissage automatique et l’interprétation des signaux, pour mieux vous permettre de trouver les bons contacts dans l’application, au bon moment.
Et ils pourraient être très bénéfiques. Savoir qu’un certain prospect ou candidat potentiel envisage activement son prochain déménagement pourrait être l’étape clé dont vous avez besoin pour devancer la concurrence, et bien utilisé, cela peut être une forme de voyance commerciale, ce qui pourrait vous donner un coup de pouce.
Vous pouvez en savoir plus sur les nouvelles mises à jour de LinkedIn Sales Navigator et Recruiter.
