LinkedIn a annoncé de nouvelles mises à jour de fonctionnalités pour son application mobile Sales Navigator, tandis qu’ils déploient également une intégration améliorée pour Microsoft Outlook, qui contribueront à rationaliser le processus de connexion.
Tout d’abord, sur Sales Navigator – LinkedIn ajoute une nouvelle option « Briefings du matin » qui fournira un contexte autour de qui vous rencontrez ce jour-là.
Comme expliqué par LinkedIn :
« En synchronisant Sales Navigator avec votre calendrier, vous pouvez automatiquement recevoir des informations importantes sur les réunions à venir. L’application fournira des informations sur les participants à partir de leurs profils LinkedIn et de leurs pages d’entreprise, afin que vous puissiez venir équipé de brise-glace et de points de discussion sans avoir à chercher. Les réunions seront commodément répertoriées par ordre chronologique.
LinkedIn a travaillé pour ajouter plus d’outils comme celui-ci qui aident à fournir des invites et des informations sur vos connexions. À la fin de l’année dernière, la plate-forme a lancé « Conversation Starters », qui fournit des idées sur ce dont vous pouvez parler aux gens dans vos messages, sur la base des données de LinkedIn.
Les Briefings du matin suivent une ligne similaire, ce qui facilite la recherche de points de discussion pertinents avant les événements programmés.
LinkedIn réorganise également la présentation des alertes et des notifications dans Sales Navigator pour vous informer des développements récents les plus pertinents.
« Par exemple, si l’un des prospects que vous suivez change de poste, ou si un prospect enregistré consulte votre profil, il apparaîtra en haut de votre flux afin que vous puissiez saisir les opportunités sans délai.
LinkedIn note que les utilisateurs pourront toujours accéder à toutes leurs mises à jour et signaux d’intention réguliers de Sales Navigator – ce nouveau processus aidera simplement à faire connaître les mises à jour pertinentes, pour permettre une action plus rapide.
Les outils sont un autre exemple de LinkedIn qui utilise davantage ses diverses informations sur les données pour mieux permettre la connexion, qui est un domaine clé dans lequel LinkedIn peut apporter un avantage significatif.
Sur un autre front, LinkedIn a également annoncé une intégration améliorée avec Outlook.com, propriété de la société mère Microsoft, qui permettra aux utilisateurs d’Outlook d’accéder facilement aux informations de profil LinkedIn pour les connexions e-mail dans leur boîte de réception et en un seul clic.
Microsoft a lentement intégré les données et les fonctionnalités de LinkedIn dans ses divers outils, et la fusion des données de LinkedIn avec Outlook est tout à fait logique.
De nombreuses personnes utilisent déjà des fonctionnalités similaires via l’extension Rapportive pour Gmail, mais la nouvelle intégration fournira une connexion améliorée entre les deux produits, avec plus d’informations sur les données immédiatement disponibles.
Un point intéressant à noter pourrait être la façon dont ce processus affecte les statistiques de vues de votre profil LinkedIn, et comment cela pourrait avoir un impact sur la future portée.
Microsoft continuera à intégrer davantage les données et les informations de LinkedIn dans les offres professionnelles, ce qui, au fil du temps, pourrait leur donner un gros avantage. La base de données professionnelle de LinkedIn est inégalée et de nombreuses entreprises s’appuient désormais sur les informations de LinkedIn pour rationaliser leur processus. À mesure que Microsoft trouve de nouvelles façons améliorées de le faire, cela pourrait augmenter considérablement ses offres par rapport à ses concurrents du secteur.
