LinkedIn a ajouté de nouveaux outils à sa plate-forme Sales Navigator pour aider les spécialistes du marketing à obtenir davantage d’informations sur leurs efforts sur la plate-forme et à établir des liens plus solides avec les utilisateurs potentiellement intéressés.
Tout d’abord, LinkedIn ajoute une nouvelle option « Liens intelligents », qui fournira plus d’informations sur qui a consulté vos mises à jour publiées, pendant combien de temps et quand.
Comme vous pouvez le voir ici, Smart Links est similaire au suivi UTM pour les URL, mais avec les liens LinkedIn en particulier. Lorsque vous ajoutez un Smart Link à votre mise à jour LinkedIn ou InMail, vous pourrez alors voir qui a ouvert le lien, combien de temps ils l’ont lu et quels éléments les intéressaient le plus.
Le temps passé avec le contenu semble être un nouvel objectif pour LinkedIn, la plate-forme ayant également récemment ajouté une nouvelle métrique de « temps de séjour » dans son algorithme de flux. Cet ajout va dans le même sens, offrant plus d’informations non seulement sur les clics, mais également sur un engagement réel avec vos mises à jour, ce qui pourrait fournir diverses informations pour vous aider dans votre planification stratégique.
LinkedIn a également consolidé ses outils de notes dans Sales Navigator pour faciliter le suivi des informations clés sur les contacts:
« Nous avons consolidé les notes et commentaires en notes partagées dans les listes Sales Navigator, les pages de prospects et les pages de compte pour vous aider à trouver des informations sur la plate-forme Sales Navigator. Dans ce nouveau monde de la vente, la collaboration est encore plus critique, et cette nouvelle vue de notes singulière vous permet de décider si vous souhaitez rendre vos notes «privées» ou «publiques», ce qui permet à vos collègues de voir vos notes sur le compte concerné et Pistes. »
Cela aidera à fournir un contexte supplémentaire sur les clients et les prospects potentiels.
LinkedIn a également ajouté une nouvelle option pour créer des contacts dans Microsoft Dynamics 365 via Sales Navigator, ainsi qu’un nouveau panneau « Alertes » Cela permettra aux utilisateurs de Sales Navigator d’aimer, de commenter et de partager des mises à jour directement depuis la page d’accueil de Sales Navigator.
Les mises à jour font partie des déploiements trimestriels réguliers de LinkedIn pour ses différents outils, et bien qu’il n’y ait pas de nouvelles annonces ou changements systématiques majeurs, les différents outils pourraient avoir une valeur significative – en particulier la nouvelle option Smart Links.
Vous pouvez en savoir plus sur les dernières mises à jour de Sales Navigator ici, tandis que vous pouvez en savoir plus sur Sales Navigator lui-même ici.
