Saviez-vous qu’il y a deux nouvelles inscriptions à LinkedIn chaque seconde et qu’en août 2016, il y avait 450 millions d’utilisateurs enregistrés sur la plateforme de réseautage d’entreprise ? Cela fait beaucoup de poignées de main virtuelles. Et écoutez ceci : LinkedIn poursuit actuellement un total de 3 milliards de profils d’utilisateurs (c’est pour les particuliers et les entreprises, au cas où vous vous poseriez la question).
Dernièrement, il semble que chaque communiqué de presse et titre, chaque nouvelle plate-forme de marketing d’influence qui se lance se concentre sur les canaux sociaux « cool » – bien sûr, il y a des tonnes de Millennials pour influencer sur Snapchat – mais seules quelques marques veulent réellement jouer dans ce marché cible.
LinkedIn n’a peut-être pas le facteur cool des autres plateformes, mais il se développe rapidement et ajoute de la valeur à la vie des gens. C’est un réseau social qui résistera à l’épreuve du temps.
Alors pourquoi les influenceurs n’utilisent-ils pas LinkedIn comme canal ?
Quand j’écris quelque chose de crédible, le premier endroit où je le partage est sur LinkedIn, et si je mentionne une marque, je la tague et mes abonnés le remarquent. C’est le marketing d’influence en action juste là.
Il n’y a aucune raison pour que les influenceurs ne puissent pas utiliser LinkedIn comme l’un de leurs canaux d’influence et une plate-forme pour héberger du contenu de marque produit en collaboration avec une marque qu’ils soutiennent. Il n’y a pas de lois spécifiques ou de directives sur les meilleures pratiques qui le découragent (j’ai vérifié) – c’est plus un état d’esprit.
Peut-être que la majorité des utilisateurs de LinkedIn – et cela s’applique également aux influenceurs – voient le site de réseautage social pour les entreprises davantage comme une plate-forme pour héberger leur CV que comme un endroit pour partager leur travail en tant qu’influenceur. Cela doit changer.
Le langage de LinkedIn
À la mystérieuse sous-utilisation de LinkedIn par les influenceurs s’ajoute le fait que la plate-forme adopte de tout cœur la terminologie que nous sommes maintenant si habitués à voir lorsque nous discutons du marketing d’influence.
Vous pouvez « approuver » vos relations pour leurs compétences et demander des « recommandations » à des collègues avec lesquels vous avez déjà travaillé. Vous pouvez « parrainer » des mises à jour et – le plus précieux de tous – vous pouvez renforcer votre influence en obtenant le badge LinkedIn Influencer.
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LinkedIn est littéralement destiné aux influenceurs. Alors pourquoi ne l’utilisent-ils pas ?
Creuser plus profond
J’ai regardé comment certains des influenceurs les plus en vue dans le monde de l’entrepreneuriat, des affaires et de la technologie utilisent leurs profils LinkedIn.
Gary Vaynerchuk, alias Gary Vee, utilise son profil LinkedIn pour publier occasionnellement un article sur le leadership éclairé sur LinkedIn Pulse, partager des liens vers certaines de ses vidéos YouTube et publier des articles sur les promotions dans sa bibliothèque de vins parallèle. Mais s’il utilise son influence pour collaborer avec d’autres marques, ou est payé pour approuver des produits ou services, il n’y en a pas un murmure sur LinkedIn. C’est à peu près la même chose pour les autres dans sa catégorie.
J’ai également examiné le profil des influenceurs qui sont plus connus pour être, enfin, des influenceurs des médias sociaux. Le profil du YouTuber Tyler Oakley présente en détail son travail en tant que créateur de contenu et influenceur :
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Mais d’autres, comme Casey Neistat, existent à peine sur la plate-forme.
Alors pourquoi l’adoption de LinkedIn en tant que canal formel pour les influenceurs à intégrer dans leur offre est-elle si erratique ? Je pense que c’est parce qu’il y a encore une stigmatisation autour de l’influence du colportage, ce qui est fou – en particulier sur une plate-forme qui est tellement orientée vers l’embrasser et la construire.
Libérer les possibilités de LinkedIn pour les influenceurs
Les influenceurs sont des professionnels qui travaillent dur et qui méritent d’être reconnus pour leur travail créatif. Collaborer avec des marques est un signe que votre travail est d’un certain calibre et d’une certaine valeur, et cela doit être considéré comme une approbation de votre talent – et non comme une vente de votre influence.
Cela ne vous surprendra pas si vous avez lu jusqu’ici, que Webfluential est l’un des rares acteurs de la technologie d’influence qui permet aux marques de se connecter avec les influenceurs LinkedIn. Vous pouvez voir sur mon kit média ci-dessous que j’ai récemment ajouté Snapchat et LinkedIn en tant que canaux à mon propre profil.
Image : Kit média influenceur Webfluential
Mais, autant j’aimerais voir plus de marques collaborer avec des influenceurs LinkedIn pour créer et amplifier un contenu crédible, j’aimerais aussi voir plus d’influenceurs utiliser LinkedIn comme outil pour faire mûrir leurs propres profils.
Voici comment je vois LinkedIn utilisé efficacement par les influenceurs :
- Posséder votre expertise. Ajoutez le mot « influenceur » ou « créateur » ou « YouTuber » à votre titre de poste pour vous rendre facile à repérer
- Ajoutez le « marketing d’influence » en tant que compétence à votre profil LinkedIn
- Incluez un lien vers votre profil Webfluential dans votre bio LinkedIn, pour mettre en valeur le travail collaboratif que vous avez réalisé pour les marques
- Rédigez des articles sur votre expérience en tant qu’influenceur, vos stratégies, vos méthodes créatives, vos succès et vos échecs et publiez-les sur LinkedIn Pulse
- Lorsque vous écrivez un article sponsorisé ou téléchargez une vidéo sponsorisée, créez un lien vers celle-ci sur LinkedIn s’il est logique de la partager avec ce public (n’oubliez pas d’ajouter le hashtag #sponsorisé)
Si vous pouvez être approuvé sur LinkedIn pour « bacon », alors les influenceurs devraient pouvoir être approuvés pour l’art de la création, de la diffusion et, finalement, de l’influence.
