C’est un fait que la plupart des entreprises ont établi une suite sur les réseaux sociaux tels que Facebook et Twitter. Les entreprises B2C ont élargi leur portée marketing en adoptant des stratégies de médias sociaux pour capturer leur créneau cible. Les réseaux sociaux sont faits pour les clients, mais toutes les plateformes sociales ne sont pas pour toutes les entreprises. Par exemple, les entreprises B2B ne peuvent pas acquérir de prospects et améliorer l’acquisition de clients en créant simplement une page Facebook ou en pensant comme un éditeur utilisant Twitter. Alors que les réseaux sociaux peuvent stimuler la notoriété de la marque, une telle approche est trop décontractée pour une entreprise B2B. Une entreprise B2B ne peut pas évaluer l’efficacité de ses comptes sociaux pour attirer des prospects en ayant simplement une présence sur Facebook ou Twitter.
Récemment, une étude de HubSpot a rapporté que LinkedIn génère le taux de conversion visiteur-lead le plus élevé à 2,74 %. HubSpot a utilisé plus de 5 000 entreprises pour l’étude et révèle que le taux de conversion de LinkedIn est en fait 3 fois plus élevé que Facebook (0,77 %) et Twitter (0,69 %). Il est également intéressant de noter que le taux de conversion de LinkedIn a dépassé les médias sociaux en tant que canal global. Cela signifie que le trafic généré par les sites Web de l’entreprise via les médias sociaux n’a entraîné qu’un taux de conversion de 0,98 %, contre 2,74 % pour LinkedIn. Ce sont des chiffres surprenants étant donné que de plus en plus d’entreprises utilisent la plateforme publicitaire de Facebook.
Image via HubSpot
J’ai toujours perçu que Facebook est devenu une destination-lieu pour les marques et les consommateurs. Mais avec LinkedIn, il s’agit d’être professionnel et de faire des affaires directement. Chaque fois qu’une personne passe du temps sur LinkedIn, l’accent est toujours mis sur la façon d’améliorer l’image de marque personnelle ou d’augmenter la génération de prospects. Si un stagiaire passe plus de temps qu’une entreprise sur LinkedIn, alors cette entreprise manque beaucoup. Il est temps que votre entreprise établisse une présence sur LinkedIn. À l’ère du social business, un profil LinkedIn est votre carte de visite !
Votre entreprise s’engage-t-elle suffisamment sur LinkedIn ? Vos stratégies actuelles sont-elles suffisamment efficaces pour augmenter la génération de leads ?
