Dans son dernier rapport sur les résultats, le directeur financier de LinkedIn, Steve Sordello, a noté que les mises à jour sponsorisées étaient l’une des offres publicitaires les plus performantes de l’entreprise, contribuant à 45 % du chiffre d’affaires global des solutions marketing. Pour capitaliser sur cela, le réseau social professionnel a publié un nouveau guide pour aider les spécialistes du marketing à « générer un retour sur investissement exceptionnel » grâce aux mises à jour sponsorisées, avec des connaissances et des apprentissages collectés auprès de centaines de marques au cours des deux dernières années. Voici quelques points importants.
Parcours de l’acheteur
« Vous connaissez l’histoire. Le parcours de l’acheteur B2B est terminé à 90 % au moment où il s’engage dans la vente, et en moyenne, les acheteurs consomment 10,4 éléments de contenu avant de prendre une décision d’achat. C’est pourquoi les spécialistes du marketing de contenu avisés utilisent Sponsored Des mises à jour pour garder leur marque devant les prospects à chaque étape du parcours de l’acheteur. »
Il s’agit de l’argumentaire de vente de LinkedIn, et il est convaincant – les données montrent que 77% des professionnels s’attendent à trouver du contenu professionnel sur LinkedIn, et 74% pensent que c’est l’endroit idéal pour obtenir du contenu pertinent pour leur carrière et leurs intérêts professionnels. Il ne fait aucun doute que LinkedIn est un excellent endroit pour atteindre les professionnels et les clients B2B, mais le rôle que jouent les mises à jour sponsorisées dans ce processus dépend, bien sûr, largement du contenu de chaque mise à jour spécifique.
Pour vous aider, LinkedIn a fourni une série de listes qui montrent quelles informations votre public LinkedIn recherche sur la page et les mises à jour de votre entreprise.
C’est une excellente information, un excellent aperçu de la meilleure façon d’utiliser la plate-forme LinkedIn, même si vous ne vous inscrivez pas aux mises à jour sponsorisées. L’une des principales leçons du marketing des médias sociaux est que chaque plate-forme est différente – ce qui résonne avec votre public sur Facebook ne fera pas nécessairement la même chose sur Twitter. Les données mettent en évidence cela et fournissent un point de repère, en quelque sorte, sur ce que votre marque devrait chercher à partager sur LinkedIn.
LinkedIn pousse ensuite ces données un peu plus loin, en fournissant des informations spécifiques sur les sujets les plus populaires, secteur par secteur, sur la plate-forme :
Évidemment, le recrutement est important et populaire dans tous les secteurs, mais il est intéressant de voir les variations par secteur et les sujets qui génèrent le plus d’engagement.
Le guide fournit également des informations sur la fréquence de publication « la meilleure de sa catégorie » et des conseils sur la façon de maximiser la portée des mises à jour sponsorisées.
La valeur des avocats
Le guide recommande également de réutiliser et de découper des idées de contenu plus volumineuses dans des publications et des mises à jour plus petites pour maximiser leur valeur, en utilisant l’exemple du « Guide du spécialiste du marketing sur LinkedIn » de LinkedIn. La valeur de la défense des intérêts des employés dans le processus de diffusion et de partage de contenu est également soulignée.
« L’un des moyens les plus rentables et les plus efficaces de faire passer le mot est de passer le mot par l’intermédiaire de vos propres employés. Profitez des opportunités médiatiques en encourageant vos employés à mentionner, partager, publier ou créer un lien vers le contenu que vous créez. Rien de plus simple moyen d’obtenir une exposition exponentielle pour votre marque. En tirant parti des réseaux professionnels de vos employés, vous pouvez étendre la portée de vos campagnes Sponsored Updates.
C’est un point clé – même si « encourager » les employés à partager du contenu peut parfois être inefficace, en particulier s’ils ne sont pas trop inspirés pour le faire et ne partagent du contenu que parce qu’ils pensent qu’ils devraient/devraient le faire. Souvent, les gens seront connectés à plus d’un de vos employés sur un réseau social donné, ce qui signifie que lorsque vos employés envoient une mise à jour, ils la verront probablement à partir de deux sources ou plus – si ces sources envoient exactement même message, cela peut sembler robotique et pas trop engageant.
Le point clé ici est que vos employés sont l’un des éléments clés de vos campagnes de marketing sur les réseaux sociaux – plus ils sont investis dans le résultat, plus ils comprennent l’objectif et sont capables d’investir dans la mission pour laquelle ils travaillent. atteindre, plus ils seront susceptibles, de manière indépendante, de partager des messages de marque et de défendre votre cause. Ces mises à jour – celles que les gens publient parce qu’ils y croient vraiment – sont de loin les plus utiles.
Ce qui fonctionne
LinkedIn fournit également quelques exemples sur la façon de maximiser votre copie dans les mises à jour sponsorisées, avec trois options différentes pour susciter l’intérêt et obtenir des clics.
Ces recommandations sont basées sur ce qui fonctionne actuellement sur la plate-forme, ce qui ajoute un poids supplémentaire à leur applicabilité et à leur pertinence dans ce contexte. Le guide fournit également des conseils sur l’optimisation pour mobile, y compris de superbes images, quand contacter les gens et comment étendre la portée.
Il s’agit d’un guide utile qui vaut le détour pour tous ceux qui cherchent à mieux utiliser LinkedIn – même si vous n’envisagez pas d’utiliser les mises à jour sponsorisées, les informations sont toujours largement applicables au marketing LinkedIn en général.
Le livre électronique complet de LinkedIn « 10 façons de générer un retour sur investissement exceptionnel avec vos mises à jour sponsorisées » est disponible ici gratuitement (avec inscription).
