Dans le monde d’aujourd’hui, il n’existe plus d’approche unique et efficace de marketing de contenu. Récemment, le Content Marketing Institute (CMI) a interrogé les entreprises sur l’état de leurs stratégies de marketing de contenu et a découvert que près des deux tiers ont déclaré que leurs organisations n’avaient aucune stratégie documentée. Cette statistique est surprenante, car compte tenu de l’essor récent du marketing entrant, les entreprises qui n’ont pas de stratégie de marketing de contenu consolidée manquent l’un des meilleurs moyens d’attirer, d’intriguer et de convertir les clients. Dans l’environnement de marketing numérique d’aujourd’hui, une stratégie de marketing de contenu bien définie et exécutée est un élément essentiel du succès de toute entreprise.
Blocs de construction de la stratégie de contenu
Une stratégie de marketing de contenu bien définie nécessite une structure appropriée, une recherche approfondie des clients et de la cohérence. La stratégie doit être « correctement imbriquée dans chaque étape d’une campagne de marketing de contenu et constituer l’épine dorsale du processus de prise de décision », explique Adam Vowles, responsable du contenu et de la sensibilisation chez SUSO Digital. Selon le rapport du CMI, près de neuf répondants sur dix ont déclaré utiliser le marketing de contenu. Dans le rapport, CMI a défini le marketing de contenu comme « une approche marketing stratégique axée sur la création et la distribution de contenu précieux, pertinent et cohérent pour attirer et fidéliser un public clairement défini et, en fin de compte, pour générer une action client rentable ».
Par rapport à l’année dernière, beaucoup plus de contenu brut est créé. Le rapport du CMI note que plus des trois quarts des personnes interrogées ont déclaré qu’elles créaient plus de contenu maintenant qu’il y a un an. Étant donné que tant de contenu est créé, faire en sorte que votre contenu se démarque des autres devient un défi. Cependant, une personnalisation et un ciblage granulaires peuvent aider à rendre votre contenu unique et particulièrement utile pour certains groupes.
Alors que le marketing par e-mail et sur les réseaux sociaux peut fonctionner pour les clients d’une certaine entreprise, les livres blancs ou les webinaires peuvent mieux fonctionner pour une autre. Quel que soit le domaine d’expertise de votre entreprise, votre stratégie de marketing de contenu doit refléter les personnalités des clients que vous ciblez. Maximiser l’efficacité de votre stratégie de marketing de contenu dépend du ciblage des bons clients avec le bon contenu sur la bonne plateforme.
Personnalisation du contenu et médias sociaux
Les médias sociaux sont devenus une plate-forme précieuse pour la distribution de contenu personnalisé, mais la simple distribution de contenu sur toutes les plates-formes de médias sociaux n’est pas l’approche la plus efficace. Au lieu de cela, vous devriez adopter une approche plus ciblée en déterminant d’abord les plateformes de médias sociaux que vos clients fréquentent le plus souvent. Par exemple, pour les spécialistes du marketing B2B, LinkedIn est plus efficace pour la distribution que Facebook, qui est une meilleure plate-forme pour le marketing B2C. Le raisonnement derrière cela est que LinkedIn est plus orienté business, tandis que Facebook est dominé par les consommateurs et leurs intérêts personnels. Lorsqu’il s’agit de médias sociaux, choisir le bon canal de distribution de contenu peut faire une grande différence.
Selon HubSpot, le parcours de l’acheteur se déroule en trois étapes. Ils sont les suivants :
1) Prise de conscience
L’acheteur a réalisé et exprimé un problème ou une opportunité potentiel.
–La recherche est axée sur la collecte d’informations de base.
2) Considération
–L’acheteur a clairement défini et donné un nom à son problème ou à son opportunité.
3) Décision
–L’acheteur a défini une stratégie, une méthode ou une approche de solution.
Les marques doivent cibler leurs stratégies de personnalisation autour de ces trois étapes. Si vous comprenez le parcours de l’acheteur, vous saurez quelles interactions sont appropriées pour chaque étape. Ainsi, si un acheteur est encore en phase de notoriété, lui proposer une offre d’essai ou une démonstration de votre produit n’est pas une bonne idée. Au contraire, une démo ou une offre d’essai serait appropriée lorsque votre acheteur atteint le stade de la décision.
Emporter
La création de contenu n’est que la première étape vers la personnalisation marketing. Ensuite, vous devez rechercher vos acheteurs et développer une stratégie basée sur les données que vous avez collectées. À ce stade, vous pouvez commencer à personnaliser votre contenu. Sans données et recherche, nous ne saurions pas quoi commercialiser, quand commercialiser ou à qui commercialiser. Les données alimentent la personnalisation. Plus vous en avez, plus vous pouvez personnaliser l’expérience Web de l’utilisateur. Après avoir identifié vos acheteurs, vos plates-formes idéales et vos points de distribution de contenu, vous commencerez à voir les avantages de vos initiatives de personnalisation de contenu.
