LinkedIn est le réseau social des professionnels, vous permettant de publier votre formation, votre expérience professionnelle et d’autres informations pertinentes sur votre carrière ou votre travail sur un réseau rempli de personnes partageant les mêmes idées. Il s’agit vraisemblablement d’un réseau destiné aux professionnels pour mettre en valeur leurs distinctions, obtenir des recommandations de clients et augmenter la visibilité sous un angle professionnel. En février, le réseau comptait 150 millions de membres, dont environ 27 millions de personnes classées comme « décideurs ». Tous partagent des articles de l’industrie, s’engagent dans des conversations via des groupes LinkedIn et maintenant pour certains, selon un article récent de Forbes, parcourent les profils des utilisateurs pour trouver des prospects à appeler à froid, ou « appel intelligent » comme le dit l’article.
Alors, est-ce que LinkedIn vous brade en proposant sa base de données de profils d’utilisateurs aux commerciaux ? Le nouveau service premium, qui n’a pas été annoncé dans un communiqué de presse et lancé en fanfare, s’appelle Sales Navigator et est spécialement conçu pour aider les vendeurs avec ce que LinkedIn appelle la « vente sociale ». Responsable de compte d’entreprise pour LinkedIn, Brian Gainor le résume : « LinkedIn n’est pas principalement votre CV en ligne… Si vous êtes un vendeur, vous devez considérer LinkedIn comme un outil de vente surpuissant qui peut transformer radicalement votre entreprise. Cela « c’est vraiment la clé ». 
Selon le site Web de LinkedIn, Sales Navigator est un compte premium qui comprend un ensemble de fonctionnalités différentes, notamment :
- Constructeur principal : Vous permet de rechercher la base de données de LinkedIn par ancienneté, fonction, industrie, emplacement, entreprise et taille de l’entreprise.
- InMail : InMail de LinkedIn vous permet de contacter personnellement n’importe quel membre de LinkedIn, même ceux qui ne font pas partie de votre réseau.
- Organisateur de profil : Espace de travail pour garder tous vos profils de prospects organisés avec des dossiers, des notes, des informations de contact. et l’historique des correspondances.
- Ouvrir le lien: Cela vous permet de désigner votre profil comme un réseauteur ouvert et permet aux autres de vous contacter sans InMail ni introduction. Cette icône de lien ouvert s’affichera sur votre profil et dans les résultats de recherche.
- Qui a vu votre profil: Affichez la liste étendue des titres, des régions et des entreprises des personnes qui ont consulté votre profil.
- Insigne Premium : Ce badge désigne votre profil afin que les personnes extérieures à votre réseau puissent voir votre profil complet.
Le service coûte 39,95 $ ou 74,95 $ par mois. Pour les vendeurs, c’est un pas dans la bonne direction, en ouvrant plus d’options de recherche et de présélection. Le service coûte 39,95 $ ou 74,95 $ par mois. Pour les vendeurs, c’est un pas dans la bonne direction, en ouvrant plus d’options pour rechercher et présélectionner les prospects par territoire de vente ou taille minimale de l’entreprise, cela fait une partie du travail lourd de trouver des prospects pré-qualifiés pour vous. Pour les utilisateurs qui publient leur CV, ce n’est peut-être pas une si bonne chose.
Il existe déjà un réseau publicitaire sur LinkedIn qui permet aux spécialistes du marketing de capturer des prospects, mais Sales Navigator ouvre la porte aux commerciaux qui vous poursuivent activement si vous répondez à certains critères. Je suppose que si vous utilisez le site gratuitement et que vous diffusez publiquement des informations, il n’y a aucune raison pour que LinkedIn et ses clients n’y aient pas accès. Étant donné que l’information est la clé du succès des professionnels de la vente, y avoir accès autant que possible est une bonne chose, n’est-ce pas ? Il existe déjà un réseau publicitaire sur LinkedIn qui permet aux spécialistes du marketing de capturer des prospects, mais Sales Navigator ouvre la porte aux commerciaux qui vous poursuivent activement si vous répondez à certains critères. Je suppose que si vous utilisez le site gratuitement et que vous diffusez publiquement des informations, il n’y a aucune raison pour que LinkedIn et ses clients n’y aient pas accès. Étant donné que l’information est la clé du succès des vendeurs, y avoir accès autant que possible est une bonne chose, n’est-ce pas ?
Publié à l’origine sur Technorati sous le nom : Navigateur des ventes LinkedIn : Social Selling ou tout simplement solder ?
