Le piratage de la croissance est génial. Vive le Growth Hacking.
Mais ne me hacke pas la croissance mec ! Et ne me grattez pas, ne m’appuyez pas ou ne me récoltez pas non plus.
J’admire tant de gens formidables qui pratiquent les principes du piratage de croissance. Des gens comme ceux sur Growthhackers.com et Growthhacker.tv le font bien et le font bien. Mais comme tout ce qui devient soudainement cool, rentable, de la magie noire et digne du référencement, il est rapidement devenu un peu incontrôlable et a attiré une foule plus louche.
Définition du piratage de croissance de Wikipedia :
Piratage de croissance est un commercialisation technique développée par la technologie startups qui utilise la créativité, pensée analytiqueet mesures sociales pour vendre des produits et gagner en visibilité.[1][2] Il peut être considéré comme faisant partie de l’écosystème du marketing en ligne, car dans de nombreux cas, les Growth Hackers sont tout simplement doués pour utiliser des techniques telles que l’optimisation des moteurs de recherche, l’analyse de sites Web, le marketing de contenu et les tests A/B qui sont déjà courants. Les hackers de croissance se concentrent sur des alternatives peu coûteuses et innovantes au marketing traditionnel, c’est-à-dire en utilisant des médias sociaux et marketing viral au lieu d’acheter de la publicité par des moyens plus traditionnels médias tel que radio, un journalettélévision.[3] Le piratage de la croissance est particulièrement important pour les startups, car il permet un lancement « lean » qui se concentre sur « la croissance d’abord, les budgets ensuite ». [4[5] Facebook, Gazouillement,LinkedIn, AirBnB et Boîte de dépôt sont toutes des entreprises qui utilisent des techniques de piratage de croissance.[6]
À la base, le piratage de la croissance est un marketing pour les entreprises aux ressources limitées. Ces ressources limitées peuvent être des personnes, du temps ou de l’argent. Sean Ellis dit que « Growth Hackers true north is growth. » L’un des contre-points implicites de cette déclaration est que le marketing en général n’est PAS axé sur la croissance, mais plutôt sur l’image de marque, la notoriété et la «part de voix» et d’autres éléments plus doux auxquels les grandes marques se soucient davantage. Évidemment, en réalité, toutes les entreprises sont axées sur la croissance et tout le marketing est esclave du maître de la croissance. L’une des idées de l’obsession des hackers de croissance pour la croissance (utilisateurs, revenus, etc.) est qu’ils ne se soucient pas de l’image de marque ou de la notoriété, ils ne font que gagner plus d’utilisateurs. Le piratage de croissance est presque exclusivement aligné sur les modèles commerciaux SaaS, car ils n’ont presque aucun coût et la croissance est la seule chose qui compte sur le marché frénétique des acquisitions SaaS d’aujourd’hui. L’image de marque, la notoriété, le service client, les employés et autres ne sont pas vraiment nécessaires si votre véritable nord est la croissance par rapport à toute autre chose.
L’hyper croissance est bonne. Surtout si vous êtes un investisseur de l’argent des autres.
Je crois absolument que toutes les entreprises doivent croître pour prospérer, même si cette croissance est minime. il instille l’élan, l’excitation, l’espoir et la direction dans toute l’équipe. Je me suis concentré sur la croissance de chacune de mes entreprises. J’ai essayé de me concentrer sur une croissance intelligente à long terme.
Je ne suis pas encore convaincu, que la croissance à tout prix et pour elle-même est la meilleure réponse à long terme pour chaque entreprise. Et encore moins convaincu que c’est bon pour le monde extérieur à cette entreprise en croissance ou même pour toutes les personnes à l’intérieur de l’entreprise.
Les conséquences évidentes de l’obsession excessive de l’état d’esprit du piratage de la croissance sont doubles :
- Beaucoup trop de « ninjas du piratage de la croissance » autoproclamés ont eu recours à des tactiques similaires au spam
- Cela favorise la croyance que si vous grandissez de façon exponentielle, vous serez un milliardaire, peu importe ce que vous avez grandi ou comment vous l’avez fait.
Le Growth hacking est-il devenu du spam ?
Lorsque vous lisez de nombreux articles et commentaires sur de nombreuses techniques de piratage de croissance, ils utilisent des mots tels que « grattage », « piratage », « minage », « dynamitage » et d’autres termes similaires. En soi, aucun d’entre eux n’est mauvais ou même nécessairement un spam. Mais vous les combinez avec l’obsession folle de l’hyper croissance imposée par les investisseurs et le succès et la croissance massifs que le spam et les escroqueries ont sur Internet et vous avez une recette pour le désagrément. Il y a tellement de professionnels formidables qui font des choses incroyablement géniales en utilisant les meilleures mentalités et techniques de piratage de croissance. Découvrez les exemples de tueur sur Growthhackers.com. Ce ne sont pas ces professionnels auxquels je fais référence, ce sont les parasites qui manquent de vision et de stratégie et se concentrent uniquement sur la tactique. Sans stratégie, vision et intégrité, ces tactiques se transformeront en spam et en arnaque. C’est juste la nature humaine.
Tout le monde peut-il être milliardaire ?
L’autre conséquence des 15 dernières années d’essors et d’effondrements d’Internet et de perturbations combinées à l’accent mis sur la croissance et le piratage de la croissance est l’idée omniprésente qui jaillit constamment :
Tout le monde a la possibilité de devenir grand et de devenir milliardaire, c’est ce qui rend Internet et l’Amérique si formidables !
L’opportunité n’est pas synonyme de succès. Ce n’est pas parce que vous avez la possibilité de devenir milliardaire que vous le deviendrez. Cela semble simpliste et évident, mais ce n’est pas le cas. Quand vous regardez des chefs d’entreprise incroyablement prospères comme Jobs, Zuckerberg, Ellison, Williams et autres, et que les gens disent des choses ineptes comme : « Vous voyez, ils n’étaient personne et ils ont réussi ! Vous pouvez aussi ! » ils comprennent fondamentalement mal ce qui a fait le succès de cette personne et de cette équipe. Beaucoup de gens se concentrent sur les actions ou les tactiques que la personne a faites et pensent que si elles font ces mêmes actions, elles aussi réussiront au même degré.
C’est comme penser que si vous agitez également vos bras en l’air et grimacez, vous deviendrez un maître des arts martiaux et deviendrez Bruce Lee.
Les actions et les tactiques, en dehors du contexte de la vision et de la stratégie, sont presque dénuées de sens.
La vérité est que tout le monde ne peut pas devenir riche et puant. Peu importe à quel point vous vous concentrez sur la croissance, vous êtes toujours exponentiellement plus susceptible d’échouer que de réussir. Pour chaque fils de pères riches de Stanford impressionnant, une histoire de succès déchirante, il y a environ 1 430 échecs retentissants et au moins 72 échecs de démarrage épiques (dont TOUS ont grandi comme des fous). Et la plupart ne sortent même pas en fanfare. Il existe des milliers d’exemples de startups qui ont grandi comme le kudzu et qui étaient apparemment imparables. Ils ont utilisé toutes les astuces de piratage de croissance du livre et ils ont grandi comme un enfer. Et puis a échoué tout aussi durement. La croissance ne garantit pas le succès. Rien ne garantit le succès que le succès.
N’arrêtez pas de pousser, de vous efforcer et de vous étirer pour atteindre vos objectifs simplement parce que la grande majorité du temps, vous échouerez. Arrêtez de pousser, de vous efforcer et de vous étirer pour atteindre vos objectifs, car ce ne sont pas les bons objectifs à atteindre.
L’état d’esprit et l’ensemble d’outils de piratage de la croissance peuvent être utilisés pour obtenir des résultats fantastiques. Je les ai utilisés régulièrement au cours des 10 dernières années et ils sont devenus plus raffinés et améliorés au fil des ans. Alors YES growth hack la merde de votre startup ! Mais assurez-vous que les raisons pour lesquelles vous cherchez à vous développer sont les bonnes raisons, enveloppées dans la bonne vision et fondées sur la bonne stratégie. Laissez les tactiques de spam et d’escroquerie aux spammeurs et aux escrocs et restez sur la bonne voie.
