Content Marketing

Pinterest : la centrale de conversion des ventes

Qui aurait pensé que cette plate-forme de médias sociaux basée sur l’image serait la centrale électrique dont les entreprises avaient besoin pour augmenter leurs ventes ? Pinterest a attiré un énorme succès depuis sa création en 2010, et il attire de plus en plus d’utilisateurs. La beauté de Pinterest est que c’est si simple. Chaque lien peut être représenté par une image accrocheuse, de sorte que vous pouvez instantanément attirer l’attention des utilisateurs afin qu’ils soient intéressés à consulter votre lien.

Mais qu’est-ce que tout cela signifie pour les spécialistes du marketing et les marques ? Pourquoi devraient-ils investir leur temps dans l’épinglage alors qu’ils peuvent l’investir dans la promotion via Facebook ou Twitter ou en payant pour des publicités en ligne ? Si vous êtes un spécialiste du marketing numérique et que vous êtes encore sceptique quant à la puissance de Pinterest pour le marketing, préparez-vous à être époustouflé :

  • Pinterest peut générer plus de trafic que les autres sites de médias sociaux. Lorsque vous utilisez Pinterest pour vos projets publicitaires, vous utilisez un site de médias sociaux qui a des taux de conversion 50 % plus élevés que ses concurrents. Les gens sont plus susceptibles d’être intéressés par votre contenu, en particulier si vous avez une belle image et une légende accrocheuse pour accompagner votre lien.
  • Les utilisateurs de Pinterest dépensent plus d’argent que les autres utilisateurs de sites de médias sociaux. Les Pinners ont tendance à dépenser plus lorsqu’ils sont en ligne, ils constituent donc le marché idéal pour les vendeurs en ligne. Combinez cela avec des taux de conversion plus élevés et vous faites pratiquement de la publicité auprès de certains prospects ! De nombreuses boutiques en ligne ont des tableaux Pinterest qui dirigent leurs abonnés directement vers les pages de produits. Cela permet aux utilisateurs d’accéder facilement à la boutique en ligne pour des transactions plus faciles.

Achetez avec le bouton Pinterest

  • Les recommandations Pinterest ont un impact énorme sur les ventes. Jusqu’à 47 % des consommateurs en ligne aux États-Unis ont acheté des produits en ligne sur la base des recommandations de Pinterest. Il montre comment Pinterest peut contribuer à accroître le niveau de confiance des acheteurs en ligne envers un produit. De plus, de nombreux utilisateurs de Pinterest ont un penchant pour les achats en ligne. Ajoutez la propension à faire des achats en ligne avec la confiance qu’ils accordent aux recommandations de Pinterest et vous avez le public idéal à qui vendre.
  • Seuls 20% des pins sont originaux, les 80% restants sont des repins. Cela montre que si vous avez une image unique publiée sur Pinterest, il est fort probable que votre contenu soit réépinglé encore et encore. Cela signifie que vous pouvez potentiellement obtenir beaucoup plus de reconnaissance de marque par opposition aux partages Facebook, aux retweets et aux partages Instagram ! Assurez-vous simplement que vos épingles correspondent à vos produits et aux intérêts de votre public.

photo de marque réépinglée

  • La pertinence contextuelle de chaque épingle peut générer 4 fois plus de revenus par clic par rapport à Facebook et Twitter. Facebook et Twitter sont utilisés pour suivre des entités entières telles que de vraies personnes et les marques qui les intéressent. Pinterest, d’autre part, donne aux gens la possibilité de ne suivre que quelques tableaux d’un utilisateur. Par exemple, ils peuvent suivre le tableau technique d’un ami mais pas son tableau de bricolage. Cela garantit que les épingles sur le tableau de bord de l’utilisateur correspondent à ses intérêts et peuvent donc l’encourager à cliquer sur les liens.

Alors maintenant que vous connaissez les merveilles de Pinterest, que pouvez-vous faire à propos de toutes les statistiques décrites ci-dessus ? Voici quelques façons de commencer à convertir les clics en ventes potentielles pour votre marque :

Tableau Pinterest

  • Sachez ce que votre public trouve intéressant. Vous pouvez faire un tableau expérimental pour voir si l’une de vos épingles générera un engagement, mais une technique plus simple consiste à vérifier ce que font les autres épingleurs de marque. Recherchez les marques du même secteur et découvrez lesquelles de leurs contenus reçoivent le plus de repins, de likes et de commentaires. Cela vous montre ce qui intéresse votre public cible. En plus de cela, notez les épingles qui ont tendance à attirer plus d’attention comme les images colorées, les images aux tons chauds et celles qui sont claires sur les yeux.
  • Excitez vos followers avec vos produits. Comme indiqué ci-dessus, les recommandations de Pinterest sont importantes. Donc, si votre produit se démarque sur Pinterest, cela peut potentiellement conduire à plus de ventes. Une chose que vous pouvez faire pour susciter l’enthousiasme de vos abonnés en leur donnant un aperçu des lancements de produits à venir. Rendez-le exclusif à Pinterest et faites-en la promotion sur d’autres canaux pour vous assurer qu’ils passent par Pinterest avant de voir de quoi il s’agit. Une fois le produit sorti, épinglez le lien vers le site du produit pour vous assurer que les utilisateurs peuvent facilement acheter votre produit.
  • Organisez des concours Pinterest qui demandent aux utilisateurs de soumettre des épingles à votre page de marque. La première étape consiste à décrire comment les gens peuvent rejoindre votre concours. Cela peut être fait en réépinglant certaines épingles de votre tableau ou en épinglant des produits qui sont actuellement sur votre site. Par exemple, les marques de cosmétiques peuvent demander aux utilisateurs d’aller sur leur site et d’épingler les cosmétiques qu’ils utiliseraient pendant la saison estivale. Les meilleures planches peuvent ensuite recevoir des chèques-cadeaux ou d’énormes rabais s’ils gagnent. La deuxième étape, la plus cruciale, consiste à créer une affiche de concours accrocheuse, informative et pertinente pour votre public. Enfin, affichez l’épingle de l’affiche sur votre tableau et faites-en la promotion sur d’autres canaux pour encourager davantage de personnes à vous rejoindre.

Concours Pinterest

  • Utilisez le concours Pinterest pour obtenir des opt-ins par e-mail. L’une de vos conditions préférées pour participer au concours peut être de vous inscrire à votre newsletter. Vous pouvez envoyer des bulletins d’information aux participants au concours sur vos dernières mises à jour de produits ou votre contenu afin qu’ils puissent être encouragés à consulter votre site de temps à autre. En participant à votre concours, les utilisateurs expriment déjà leur intérêt pour votre marque. Cela en fait d’excellents prospects pour les futures promotions et concours.
  • Mesurez vos résultats. Pinterest dispose de son propre ensemble d’outils d’analyse pour vérifier les performances de votre promotion Pinterest. Cela vous permet de vérifier quel contenu ramène du trafic vers votre site et quel contenu a généré des ventes. De plus, vous pouvez également vérifier quelles tendances de style contribuent au succès de votre contenu afin de pouvoir l’utiliser à nouveau pour de futures promotions. Assurez-vous simplement que vos liens peuvent être suivis par les outils d’analyse avant de les publier sur Pinterest !