Dans les ventes et le marketing, si vous les confondez, vous les perdez.
Étant donné que toute votre base sur LinkedIn commence par votre profil et votre titre professionnel, vous devez vous assurer qu’il s’agit de trois choses : fonctionnel, fonctionnel, fonctionnel.
Ce que je veux dire par là, c’est que les prospects que vous rencontrez sur LinkedIn doivent être en mesure de comprendre immédiatement le type de produits ou de services que vous proposez et les publics clés que vous servez, d’un simple coup d’œil à votre profil.
Votre titre professionnel le communique lorsque vous restez pratique et simple dans la façon dont vous vous décrivez. Avec votre photo, c’est la carte d’appel instantanée que les gens utilisent pour évaluer qui vous êtes et quel intérêt, le cas échéant, ils devraient avoir pour votre profil, votre profession et votre contenu.
La grosse erreur que vous faites sur LinkedIn
La plus grosse erreur que les gens commettent est de créer ce que j’appelle un titre « ambitieux ». Par exemple, au lieu d’utiliser un titre comme « coach d’affaires », vous verrez quelque chose comme « aider les clients à réaliser leurs rêves ».
C’est ambitieux, duveteux et excitant – mais ce ne sera pas assez clair pour que les gens vous comprennent vraiment sur LinkedIn.
Des centaines de millions de professionnels dans le monde utilisent le puissant moteur de recherche interne de LinkedIn, et l’une des principales choses que nous savons sur les prospects lorsqu’ils effectuent des recherches en ligne est que si vous rendez les choses difficiles à comprendre, ils passeront à autre chose.
Sur LinkedIn, cela signifie que si ce n’est pas clair qui vous êtes et ce que vous faites, vous serez ignoré pour quelqu’un qui le fait.
Votre profil LinkedIn ne devrait pas non plus vous concerner – il devrait plutôt se concentrer sur ce que vous pouvez faire pour votre public idéal et ce qui vous rend différent ou meilleur par rapport à vos concurrents.
Alors oubliez la prose mignonne et concentrez-vous plutôt sur la simplicité. Soyez fonctionnel.
Voler cette approche
Mais cela ne signifie pas que vous devez simplement lister votre titre de poste ou votre rôle dans votre titre professionnel LinkedIn. Au lieu de cela, je veux que vous me disiez – en tant que client potentiel – ce que vous pouvez faire pour m’aider à atteindre mes objectifs.
Voici quelques exemples d’excellents profils pour illustrer la dynamique « Functionnel vs. Aspirational » dont je parle.
Considérez le titre du profil de John Beresford Marshall : « Investissement en actions | Investissements en actions | Actions de croissance | Développement commercial ».
Voici à quoi cela ressemble sur sa page de profil LinkedIn :
Ce que fait John est très clair : investissement en actions, investissements en actions, actions de croissance et développement des affaires. Si vous cherchez à investir dans des actions ou dans des actions de croissance, John est quelqu’un qui peut vous aider, n’est-ce pas ?
John n’essaie pas d’être tout pour tout le monde, il explique très clairement, en quelques secondes, ce qu’il fait et ce dont il est expert.
Un autre exemple est fourni par Lisa Anderson : « Conseiller stratégique en affaires | Directeur financier virtuel | PDG virtuel pour les entrepreneurs du gouvernement, les comptables et les sociétés de conseil ».
Voici à quoi cela ressemble sur sa page de profil LinkedIn :
Encore une fois, le titre de Lisa indique clairement ce qu’elle fait (conseiller stratégique en affaires, directeur financier virtuel, PDG virtuel) et qui sont ses publics cibles (entrepreneurs gouvernementaux, comptables et cabinets de conseil.)
Comme un jeu de crédibilité supplémentaire, elle énumère son nom sur LinkedIn comme « Lisa Anderson, CPA » pour démontrer ses références dans les services financiers.
Nulle part dans le titre professionnel de Lisa sur LinkedIn se trouve le nom de son entreprise, son rôle de PDG ou quelque chose du genre.
Vous voyez la puissance et la clarté de cette approche ?
Lisa est totalement concentrée sur le fait de nous dire rapidement qui elle sert et quels services elle fournit à ces publics.
Les richesses sont dans les niches
L’erreur numéro un que vous pouvez commettre sur LinkedIn, et en particulier avec votre titre professionnel, est d’essayer d’être tout pour tout le monde.
Si vous êtes trop générique, si vous n’êtes pas clair, vous ne serez rien pour personne.
Autant que possible, vous devez vraiment vous concentrer sur votre public cible avec le titre de votre profil, puis construire à partir de là tout au long du reste de votre profil.
Expliquez très clairement, tout de suite, dans votre titre ce que vous faites, en utilisant des mots fonctionnels et pratiques.
Une fois que vous commencez à utiliser ce type d’approche fonctionnelle et orientée client sur LinkedIn, il devient beaucoup plus facile d’intéresser des clients potentiels à faire affaire avec vous.
