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La publicité sur les réseaux sociaux est un poids lourd dans le monde du marketing grand public – mais pourquoi les publicités sur les réseaux sociaux pour le B2B n’ont-elles pas décollé au même rythme ? L’une des principales raisons est que beaucoup de gens pensent qu’un produit ou service B2B n’appartient pas à Facebook ou Twitter, alors ils s’en tiennent aux tactiques traditionnelles qui ont fonctionné dans le passé.
Mais le fait est que les décideurs et les influenceurs B2B sont toujours des personnes qui utilisent les médias sociaux. Il n’est peut-être pas aussi facile de les trouver ou d’attirer leur attention lorsqu’ils ne sont pas en mode « travail », mais cela ne veut pas dire que c’est impossible. Le marketing des médias sociaux B2B est un casse-tête que nous craquons depuis un certain temps maintenant, et nous sommes là pour vous aider à démarrer.
LinkedIn est la plate-forme sociale la plus évidente pour le marketing B2B ; il est conçu pour le monde du travail. Bien que le ciblage puisse être mieux adapté au B2B, gardez à l’esprit que LinkedIn le sait et facturera beaucoup plus par clic que les autres plateformes de médias sociaux. Lorsque vous essayez de trouver votre marché cible sur LinkedIn, effectuez ces exercices :
- Énumérez les types d’entreprises auxquelles vous souhaitez vendre
(Dans quelle industrie sont-ils ? Sont-ils de grandes ou de petites entreprises ?) - Dressez la liste des différents titres de poste des décideurs et des influenceurs auxquels vous avez vendu avec succès dans le passé
- Trouvez des groupes sur LinkedIn dont votre marché cible ferait partie
(par exemple, je vends un logiciel d’automatisation du marketing, alors trouvons beaucoup de groupes de marketing et de technologie)
Les réponses que vous obtiendrez de ces exercices seront le pivot de votre ciblage de contenu sponsorisé sur LinkedIn.
Twitter est probablement la prochaine plate-forme sociale que vous voudriez utiliser pour essayer les publicités sur les réseaux sociaux pour le marketing B2B ; c’est un endroit pour discuter des nouvelles et partager des articles. Beaucoup de discussions commerciales se produisent sur Twitter. La façon dont vous pouvez trouver votre marché cible sur Twitter est de commencer par vous poser ces questions :
- Vers quels sites Web, sources d’information ou experts notre marché cible irait-il pour les mises à jour de l’industrie ?
- Quels produits/services complémentaires aux nôtres notre marché cible aurait-il ?
- Dans notre industrie, quelles entreprises ou personnes ont un grand nombre d’abonnés sur les réseaux sociaux ?
Prenez les réponses que vous avez notées et commencez à trouver ces entreprises, organisations et personnes sur Twitter. Gardez leurs poignées à portée de main, car vous les utiliserez pour cibler vos publicités Twitter.
Facebook est probablement l’un des derniers endroits auxquels vous penseriez pour le marketing B2B. Bien que trouver votre marché cible puisse être plus délicat sur Facebook, c’est la plate-forme où vous pouvez obtenir les clics les moins chers. Pour lutter contre la difficulté de ciblage, concentrez vos efforts sur la création d’annonces qui parleront vraiment à votre marché cible. De cette façon, seules les personnes de votre marché cible cliqueront sur l’annonce (et vous ne dépensez pas d’argent pour inciter les mauvaises personnes à cliquer). Trouvez les réponses à ces questions :
- Quels termes de l’industrie retiendraient vraiment l’attention de notre marché cible ?
- Quels types de visuels sont vraiment spécifiques à notre industrie ?
(ex. un type d’outil spécifique, un dessin CAO, etc.)
À ce stade, vous aurez fait BEAUCOUP de bonnes réflexions marketing. Ces questions et exercices seront un point de départ important pour créer des publicités sur les réseaux sociaux pour le B2B qui se démarquent vraiment.
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