Nous avons atteint un point où la barrière entre « marketing » et « marketing digital » est quasi inexistante. Et chaque année, la ligne séparant les deux s’amincit de plus en plus.
Alors, quelles valeurs déterminent si une campagne marketing réussit ou échoue ?
Ce n’est pas vraiment une seule chose, mais une combinaison de facteurs plus petits qui fait la vraie différence. Chaque entreprise sait qu’elle doit interagir avec les clients sur les réseaux sociaux, publier des blogs avant-gardistes pour apparaître dans les recherches de contenu pertinentes, créer une excellente conception de site Web, utiliser des mots-clés, etc.
Voici tous ces petits plus qui manquent à de nombreuses entreprises lors de l’élaboration d’une stratégie :
Créer des objectifs mesurables
Il est impossible de marquer les réussites et les lacunes de votre entreprise sans fixer des chiffres que l’équipe doit atteindre. Prenez le temps de planifier à l’avance sur ce point. Tenez compte de votre budget et de vos objectifs financiers avant de décider quelle stratégie marketing peut vous y mener. Si vous souhaitez réaliser, disons, 10 nouvelles ventes, vous aurez besoin de 500 nouveaux prospects, et pour cela, vous aurez besoin de 50 000 nouveaux visiteurs sur votre site dans le délai imparti.
Maintenant que vous connaissez les chiffres, vous pouvez commencer à élaborer une stratégie marketing qui a du sens pour votre entreprise et qui permettra également d’atteindre les résultats souhaités. Si vous cherchez à augmenter vos ventes, tous les autres chiffres, y compris le temps et les ressources consacrés aux efforts de marketing, doivent être augmentés à un rythme respectif. Vous ne pouvez pas améliorer l’un sans l’autre.
Stratégie marketing intégrée
Ce point se résume à tout dans l’ensemble de votre plan de marketing travaillant ensemble vers l’objectif final de votre entreprise. C’est aussi là que la préparation est essentielle. Vous ne pouvez pas plonger dans une campagne marketing sans la planifier sous tous les angles.
1. Image de marque cohérente : Le croisement entre tous les types d’acheteurs, comme un client qui recherche votre produit sur son application pour smartphone mais se rend sur la version informatique du site pour effectuer un achat ou vice versa, est de plus en plus courant de nos jours. En tant que telle, chaque plate-forme doit diffuser le même message et la même image de marque de manière cohérente.
2. Personnalité et Voix : En plus d’être clair et cohérent sur tous les canaux, le message de votre marque doit également avoir sa propre personnalité. Le ton de voix que vous créez est ce qui rend votre marque unique et ce qui donne aux clients un caractère qui s’identifie à votre entreprise. Ne vous contentez pas d’agir sur les capacités du marketing de contenu lorsque vous ne faites pas vos chiffres ; cela devrait être une interaction constante avec votre public pour leur montrer votre voix.
3. Horaire : Créez un calendrier pour tout ce qui est inclus dans votre campagne. Le calendrier du blog, les mises à jour des médias sociaux, les nouveaux ebooks, les événements ou webinaires à venir, les offres spéciales, les campagnes par e-mail et celles qui contiennent un peu de tout cela doivent tous être définis avant le début de la campagne. Anticipez et établissez un calendrier éditorial réaliste pour toute campagne que vous créez.
Préparation de l’appareil
La plupart des gens abandonneront une vente ou un téléchargement si l’appareil avec lequel ils travaillent se déplace lentement ou ne fonctionne pas correctement. C’est pourquoi, si vous travaillez dans le numérique, ce que nous faisons tous de nos jours, vous devez investir dans un site de haute qualité avec une conception de site Web réactive.
Parallèlement à cela, tenez également compte de l’optimisation mobile. Cela peut être utilisé de différentes manières, alors trouvez celui qui convient à votre entreprise pour garder une longueur d’avance sur la concurrence sans vous aliéner vos prospects.
Alors que les appareils mobiles deviennent la norme, n’oubliez pas d’avoir un système qui fonctionne facilement sur les tablettes, qui sont plus courantes pour les achats en ligne que les smartphones. Vous ne pouvez ignorer aucune forme de technologie si elle peut générer de nouveaux prospects et de nouvelles ventes.
Engagement visuel
Je l’ai déjà dit et je le répète, les visuels attirent l’attention du client comme jamais le texte ne le peut. Si vous avez un produit à offrir, montrez qu’il est utilisé. S’il s’agit d’un événement, montrez des photos et des vidéos d’événements précédents afin qu’ils sachent à quoi s’attendre.
Un excellent moyen de tuer deux oiseaux est d’inclure des appels à l’action, ou CTA, dans vos pages Web, blogs, e-mails, etc. Le CTA parfait sera visuellement attrayant tout en offrant aux visiteurs de votre site un autre endroit où aller sur votre site. Ce produit ou événement spécial organisé par votre entreprise doit être clairement indiqué dans les CTA de votre site.
Emporter
Une stratégie unifiée et cohérente avec des objectifs mesurables est exactement ce dont vous avez besoin pour réussir votre campagne marketing. Mais ces extras, tels que les visuels, les CTA, les gadgets de haute technologie, les calendriers bien planifiés, la personnalité et la cohérence de la marque, etc. sont ce qui rend une stratégie marketing formidable.
Sans tenir compte de tous ces facteurs avant de en vous lançant dans une nouvelle campagne de marketing ou en améliorant une ancienne, vous vous lancerez aveuglément dans un plan d’attaque chaotique. Prenez le temps de planifier chaque aspect de votre campagne afin de ne manquer aucun élément essentiel !
