Le reciblage est l’un de nos mots à la mode marketing préférés, mais c’est aussi un excellent moyen d’augmenter les conversions et de ramener les gens sur votre site Web.
Le reciblage est une stratégie de publicité payante qui consiste à mettre vos annonces devant les personnes qui ont visité votre site Web, après qu’elles aient cliqué et visité d’autres sites Web.
Voici à quoi ressemble le reciblage du point de vue du consommateur :
Il y a quelques semaines, je cherchais une paire de bottes de pluie en ligne et je les ai tellement aimées que j’ai envoyé le lien à mon meilleur ami. Quelques jours plus tard, elle m’a envoyé un SMS disant qu’elle continuait à voir des publicités pour des bottes de pluie partout où elle allait en ligne.
Et ils me suivaient partout aussi.
Il s’agit du reciblage, et voici comment cela fonctionne :
Vous collez un morceau de code (appelé pixel) dans le code HTML (généralement l’en-tête ou le pied de page) de votre site Web, ce qui vous permet de faire de la publicité auprès des personnes qui ont déjà visité votre site Web. Ils verront vos annonces de reciblage lorsqu’ils visiteront d’autres sites Web, applications ou e-mails.
Est-ce que j’ai eu peur qu’une paire de bottes de pluie puisse me suivre sur Internet ? Pas du tout.
Voici pourquoi j’ai apprécié le reciblage :
Parfois, vous parcourez des bottes de pluie et puis quelque chose de brillant vous distrait et la prochaine chose que vous savez yous regardez des vidéos de chats effrayés par les concombres jusqu’à 3h du matin vous avez totalement oublié cette chose que vous vouliez vraiment acheter.
Et je ne suis pas seul. 89 % des utilisateurs ont une réaction positive ou neutre au reciblage.
Donc, si des clients potentiels visitent votre site sans conversion (et 98% des visiteurs du site Web ne convertissent pas lors de leur première visite), le reciblage est la clé pour les récupérer.
Ne considérez pas cela comme une perte si le consommateur ne se convertit pas lors de sa première visite. Au lieu de cela, envoyez-leur un rappel et ramenez-les dans la bonne direction.
L’avantage du reciblage est que vous pouvez l’utiliser pour cibler vos anciens visiteurs sur différentes plateformes. Les utilisateurs peuvent être reciblés via des annonces de recherche, des bannières publicitaires, des annonces sur les réseaux sociaux et même des e-mails.
Où les consommateurs peuvent-ils voir vos publicités reciblées ?
Google appelle le reciblage « remarketing » et c’est assez facile à faire. Si vous avez déjà un compte AdWords, il vous suffit de configurer le reciblage, d’ajouter le pixel à votre site Web et de créer une liste de remarketing.
Vous pouvez configurer les campagnes de remarketing AdWords pour qu’elles s’affichent dans les recherches ou sur le réseau display de Google.
Rechercher des publicités
Le reciblage avec les annonces de recherche vous permet d’hyper-cibler les personnes qui ont non seulement visité votre site, mais qui ont également recherché des mots clés spécifiques.
C’est super, car si j’avais oublié où j’ai trouvé ces bottes que j’aimais vraiment, je les chercherais à nouveau. Et si le site Web exécute une campagne de reciblage des annonces de recherche, je pourrais voir leur annonce dans les résultats de recherche.
Sachez toutefois que vous aurez besoin de 1 000 visiteurs uniques sur votre site avant que vos annonces de remarketing sur le Réseau de Recherche n’apparaissent dans les résultats de recherche Google.
Bannière publicitaire
Lorsque vous reciblez les personnes qui ont déjà visité votre site Web en utilisant le réseau d’affichage de Google, vous avez la possibilité d’atteindre un grand nombre de personnes. Les publicités sur le réseau display touchent 90 % des internautes, avec plus de 2 millions de sites Web, de Poetry.com à Gmail, affichant des bannières publicitaires.
Les publicités de reciblage sur le réseau display vous permettent également de cibler d’une manière différente des autres publicités display. Normalement, les publicités display ont quelque chose à voir avec le site Web que l’utilisateur consulte. Par conséquent, s’il consulte un site Web de recettes, il verra probablement des publicités sur la nourriture.
Cependant, avec le reciblage, les annonces ne doivent pas nécessairement correspondre au site Web sur lequel l’utilisateur navigue. Ils consultent peut-être une recette, mais si vous diffusez des publicités de reciblage, ils pourraient également voir vos publicités sur ce site de recettes.
Vos annonces de reciblage sur le Réseau Display commenceront à fonctionner une fois que vous aurez accumulé 100 visiteurs uniques sur une période de 30 jours
Au lieu de simplement booster une publication et d’essayer d’augmenter la portée de Facebook, vous pouvez faire mieux et atteindre les utilisateurs qui ont visité votre site Web. Une fois que vous avez installé le pixel de Facebook, vous pouvez suivre qui visite votre site et créer une campagne publicitaire en utilisant un public personnalisé de personnes qui ont visité votre site Web.
Courriels
L’e-mail est un moyen populaire de recibler les visiteurs du site qui abandonnent leur panier d’achat. Des e-mails ciblés peuvent être envoyés pour leur rappeler ce qu’ils ont laissé dans leur panier ou même proposer des promotions.
Sur le blog de Kissmetrics, il y a un excellent exemple d’une entreprise appelée Peak, qui a réussi à récupérer 12% des paniers abandonnés grâce au reciblage des e-mails .
Pourquoi avoir une stratégie de retargeting ?
- Les taux de conversion augmentent avec plus d’impressions d’annonces de reciblage, de sorte que les gens sont plus susceptibles de convertir avec plus de vues d’annonces de reciblage
- Une étude a révélé que le reciblage des annonces entraînait une augmentation de 1046 % de la recherche de marque et une augmentation de 726 % des visites sur le site.
- Les visiteurs du site qui sont reciblés avec des annonces display sont 70 % plus susceptibles d’effectuer une conversion sur votre site
