Transformez votre profil LinkedIn en un aimant client [incl. Video Tutorial]

Votre profil LinkedIn parle-t-il à vos clients idéaux ou s’agit-il uniquement de vous ?

Apparaissez-vous dans les résultats de recherche lorsque des prospects potentiels recherchent ce que vous proposez ?

Et votre profil parle-t-il à vos clients idéaux lorsqu’ils y atterrissent ?

Le simple fait d’avoir un profil LinkedIn ne suffit plus – avec plus de 400 000 000 de membres LinkedIn, il y a de fortes chances que vos clients potentiels ne vous trouvent jamais à moins que vous ne preniez des mesures proactives pour vous assurer que :

1. Vous êtes facilement trouvé lorsqu’ils recherchent quelqu’un qui fait ce que vous faites, et
2. Vous avez un profil convaincant qui leur donne envie d’en savoir plus sur vous

Si vous pouvez gérer ces deux choses et créer un profil LinkedIn professionnel et optimisé pour la recherche, vous serez sur la bonne voie pour transformer votre profil en un aimant de génération de leads.

En fait, cela est si vital que je vous recommande de ne pas commencer à utiliser activement LinkedIn comme outil de génération de leads ou de création d’entreprise avant d’avoir pris des mesures pour traiter ces éléments.

Je vais partager avec vous les trois domaines les plus importants de votre profil LinkedIn et ce que vous devez faire pour vous assurer qu’ils sont axés sur le client et optimisés pour la recherche. J’ai même inclus un didacticiel vidéo ci-dessous pour montrer exactement comment procéder.

3 domaines les plus importants de votre profil LinkedIn

1. Titre du profil LinkedIn

Votre titre est la partie la PLUS importante de votre profil LinkedIn.

Combiné avec votre image de profil, votre titre est la première impression que vous donnez lorsque quelqu’un vous trouve dans les résultats de recherche ou atterrit sur votre page de profil.

Vous disposez de 120 caractères pour leur fournir les informations dont ils ont besoin pour décider si :

1. Ils sont intéressés à cliquer sur votre profil pour en savoir plus
2. Vous pouvez les aider à résoudre l’un de leurs principaux défis
3. Vous partagez le même marché et fournissez un service ou un produit complémentaire au leur
4. Il y a une autre raison pour laquelle ils gagneraient à se connecter avec vous

Souvent, des prospects ou des partenaires potentiels vous trouveront via la recherche, et en s’assurant que votre profil est recherche prête, signifie que vous devez vous concentrer sur deux éléments clés.

Le premier élément auquel vous devez penser lors de la création de votre profil est de le faire recherche optimisée. Pour ce faire, ajoutez au moins un ou deux de vos mots clés principaux à votre titre. Bien que cela ne garantisse pas que vous serez toujours trouvé, les mots-clés de votre titre ont un certain poids avec l’algorithme de LinkedIn, alors qu’ils offrent également un moyen rapide aux personnes qui recherchent ces mots-clés pour vous sélectionner.

Il ne suffit pas d’apparaître dans les résultats de recherche, car de nombreux autres profils seront répertoriés. Être trouvé et identifié avec vos mots-clés ne suffira pas non plus à amener quelqu’un à « cliquer » sur votre profil.

Vous devez également vous démarquer et capter l’attention de vos clients idéaux. Cela inclut d’avoir une déclaration convaincante pour capter l’attention de vos lecteurs et les intriguer suffisamment pour qu’ils veuillent cliquer sur votre profil.

2. Section de résumé axée sur le client

Une fois que vous les avez convaincus de « cliquer » et qu’ils ont atterri sur votre profil, votre section de résumé devient extrêmement importante. C’est parce que c’est souvent la première chose qu’une personne lit pour en savoir plus sur vous et ce que vous proposez.

Vous voudrez garder ces concepts clés à l’esprit lors de la rédaction de votre résumé axé sur le client :

• Votre profil LinkedIn ne devrait pas être un curriculum vitae c’est écrit avec vous comme point de mire. La personne qui lit votre profil ne se soucie pas de vos antécédents professionnels (sauf si vous êtes demandeur d’emploi). La vérité est que personne ne se soucie de vous – ils se soucient de ce que vous pouvez faire pour eux. Assurez-vous donc que votre résumé est axé sur le client.
• Écrivez votre section de résumé à la première personne. Même s’il s’agit d’une plate-forme commerciale, LinkedIn est toujours un réseau social, alors n’oubliez pas d’être social. Une façon de le faire est de écrire à la première personne, pas à la troisième personne.
• Parlez directement à votre marché cible. Lorsqu’ils atterrissent sur votre profil, vous voulez que vos clients potentiels sachez qu’ils sont au bon endroit et que vous êtes la personne qui peut les aider avec leurs problèmes. Vous voudrez également inclure les mots-clés que vous avez choisis dans votre section de résumé.

Votre résumé peut contenir jusqu’à 2 000 caractères, et je vous suggère de tous les utiliser.

Voici ma formule en trois parties que j’utilise pour rédiger une section de résumé convaincante et axée sur le client.

1. Section Crédibilité
2. Clients idéaux – Leur problème – Votre solution
3. Appel à l’action

Commencez par votre section sur la crédibilité – elle doit contenir un ou deux courts paragraphes qui expliqueront aux clients potentiels un peu plus sur qui vous êtes, votre histoire, pourquoi vous faites ce que vous faites et votre parcours. Assurez-vous de mentionner tout ce qui améliore votre crédibilité, comme l’attention des médias, des publications, des clients bien connus, des années d’expérience ou tout autre élément qui vous démarque. Cela établit votre crédibilité pour ce que vous faites.

Ensuite, identifiez vos clients idéaux. Cela permettra aux clients potentiels de se reconnaître et de savoir qu’ils sont au bon endroit. Vous identifiez les types de clients avec lesquels vous travaillez, puis vous leur parlez directement de leurs problèmes et de vos solutions à ces problèmes.

Essentiellement, vous voulez vous assurer qu’une fois que vos clients idéaux atterriront sur votre profil, ils s’auto-sélectionneront après avoir réalisé que vous êtes quelqu’un avec qui ils doivent se connecter.

Ainsi, par exemple, si des vice-présidents des ventes atterrissent sur mon profil, ils verront tout de suite que je leur parle – je les ai identifiés, le problème de leurs équipes de vente et ma solution d’utilisation de la formation en vente sociale pour augmenter leurs prospects et leurs conversions de ventes.

Enfin, vous devriez avoir un appel à l’action clair – dites aux clients potentiels exactement ce que vous voulez qu’ils fassent ensuite. Voulez-vous qu’ils décrochent le téléphone et vous appellent ? Voulez-vous qu’ils vous envoient un e-mail ? Dites-leur exactement ce qu’ils doivent faire.

Si vous manquez cette partie – comme le font la plupart des gens – alors vous laissez le hasard faire le suivi. Les gens ont souvent les meilleures intentions et prévoient de suivre, mais oublient ensuite. Alors dites-leur exactement quoi faire et aidez-les à prendre cette mesure maintenant.

3. Expérience de travail actuelle

Votre expérience professionnelle actuelle décrit ce que vous faites actuellement dans votre entreprise ou votre poste actuel.

C’est une autre occasion d’inclure vos mots-clés dans votre titre et votre description. Tout comme la section Résumé, vous disposez de 2000 caractères pour décrire votre expérience de travail actuelle, alors assurez-vous de les utiliser pleinement.

La formule que vous utilisez pour votre expérience de travail actuelle est similaire à la façon dont vous avez présenté votre résumé, mais avec quelques différences mineures.

Tout d’abord, commencez par un paragraphe ou deux qui mettent en valeur votre entreprise et tout ce qui positionne votre crédibilité dans votre secteur. Partagez ici les informations les plus convaincantes sur votre entreprise. Vous pouvez également fournir des informations qui mettent en évidence les avantages que les clients reçoivent en travaillant avec vous.

Ensuite, vous pouvez lister tous les services que vous fournissez. C’est un autre bon endroit pour l’optimisation des mots clés.

Il y a quelques éléments facultatifs que vous pourriez envisager d’ajouter à votre expérience de travail actuelle. Le premier est une liste de clients actuels et passés. Si vous avez des clients ou des marques bien connus avec lesquels vous avez travaillé et que votre client idéal reconnaîtrait, incluez leurs noms. S’il ne s’agit pas de marques connues, vous pouvez simplement lister les types de clients avec lesquels vous travaillez. Par exemple, vous pourriez dire : « Je travaille avec des cabinets d’experts-comptables et d’avocats ».

Une autre possibilité consiste à ajouter un témoignage client puissant. Si vous avez un excellent témoignage client sur votre site Web qui n’apparaît pas comme une recommandation sur votre profil LinkedIn, vous pouvez l’inclure ici.

Enfin, dans la description de votre expérience de travail actuelle, incluez un appel à l’action. Vous pouvez utiliser le même appel à l’action que vous avez créé dans la section récapitulative et l’ajouter au bas de votre description.

Bien que ces trois sections soient importantes pour garantir un excellent profil LinkedIn, il est également essentiel de vous assurer que vous remplissez l’intégralité de votre profil, y compris votre URL personnalisée, vos recommandations, vos compétences, vos coordonnées, votre expérience passée, vos publications et d’autres domaines pertinents.

Ces domaines aident en outre les prospects potentiels à décider si vous êtes quelqu’un avec qui ils pourraient vouloir travailler. Ils sont également importants à des fins de recherche et pour vous assurer une apparence professionnelle.

Pour une explication détaillée sur la façon d’améliorer ces trois domaines de profil LinkedIn, regardez ce didacticiel vidéo de profil LinkedIn.

Sur quelles autres techniques LinkedIn ou réseaux sociaux souhaitez-vous en savoir plus ? Faites-moi savoir dans les commentaires.

Cet article a été initialement publié sur le site Web Top Dog Social Media