À mesure que les plateformes en ligne éliminent progressivement les éléments de suivi des données, y compris les cookies, cela entraîne de plus en plus des changements importants dans les stratégies de marketing numérique, car les entreprises recherchent de nouveaux moyens de maximiser leurs dépenses publicitaires, via des sources de données alternatives.
Mais quelles sources de données pouvez-vous utiliser comme alternatives, et peuvent-elles être aussi efficaces ?
C’est l’objet d’un nouveau rapport d’enquête d’Accenture, dans lequel l’équipe d’Accenture a cherché à découvrir les dernières tendances et approches en matière de suivi des données, tout en testant des méthodes alternatives, en mettant l’accent, dans ce cas, sur Pinterest.
Un enjeu majeur actuellement ? Malgré l’évolution du paysage des données, de nombreux annonceurs n’ont pas mis à jour leurs stratégies.
Selon Accenture :
« Nous avons découvert que 45 % des annonceurs américains et britanniques utilisent la même approche publicitaire depuis cinq ans, et 71 % de ce groupe ne prévoient pas de modifier leur stratégie l’année prochaine.ce qui laisse 32 % qui continueront à utiliser des manuels publicitaires obsolètes. »
Les spécialistes du marketing hésitent à abandonner leurs stratégies éprouvées, même si ces approches sont affectées par ces changements – alors que le rapport a également révélé que de nombreux n’ont pas l’impression de comprendre pleinement les impacts de l’évolution des modifications de la confidentialité des données.
Comme indiqué ici, de nombreux annonceurs ne sont tout simplement pas au courant des changements, ni des alternatives. Mais il existe des méthodes qui permettent des performances similaires, toutes les plateformes numériques construisant désormais des solutions adaptatives pour répondre aux besoins des entreprises.
C’est là qu’intervient Pinterest. Selon Accenture, les options de données non tierces de Pinterest facilitent déjà des performances similaires.
« WNous avons constaté qu’à l’échelle mondiale, les annonceurs sur Pinterest qui utilisent des stratégies qui ne reposent pas sur des identifiants tiers, comme le ciblage par centres d’intérêt et par mots clés, ne courent aucun risque. à leur retour sur les dépenses publicitaires ou les taux de conversion par rapport au reciblage seul. »
Je veux dire, c’est quelque peu subjectif, en termes d’utilisation d’une plate-forme spécifique et de mesure de ses performances par rapport à ces éléments. Mais il convient de noter que les plates-formes améliorent leurs offres pour répondre à la demande des annonceurs, ce qui pourrait fournir de nouveaux moyens d’atteindre un public plus large, malgré le fait qu’elles disposent de moins de données pour alimenter votre ciblage.
Sur la base de ses conclusions, Accenture a fourni quelques conseils clés aux annonceurs qui cherchent à maximiser leur ciblage publicitaire dans un monde post-cookie.
- Centralisez vos données internes, afin de maximiser les informations de première partie – c’est-à-dire que la fusion de toutes vos sources de données disponibles fournira plus d’informations sur les parcours des clients
- Expérimentez de nouvelles solutions basées sur l’audience qui ne reposent pas sur le suivi de tiers. Les campagnes Advantage+ de Meta en sont un exemple.
- Assurez-vous que les KPI sont alignés entre les équipes, de sorte que tous vos départements travaillent à maximiser les ventes, par opposition à, disons, atteindre
- Investir dans les techniques de modélisation du marketing mix pour mieux appréhender les parcours consommateurs
- Personnalisez et adaptez votre portée via l’IA générative et les partenariats avec les créateurs
- Améliorer les systèmes de suivi avec de nouvelles méthodes (comme les salles blanches de données) pour optimiser les traces de données restantes
Donc, en résumé, vous devez cartographier les processus de suivi et de performance qui sont liés aux ventes, par opposition aux objectifs séparés pour différentes équipes. Cela garantira ensuite que les données auxquelles vous avez accès sont plus spécifiquement alignées sur vos objectifs finaux, ce qui contribuera à améliorer toutes vos initiatives marketing.
Il y a quelques considérations précieuses ici, et il vaut vraiment la peine d’explorer comment la perte de cookies tiers affectera votre planification et vos performances publicitaires, et ce que vous pouvez faire pour les atténuer.
Parce qu’à l’heure actuelle, comme le montrent ces informations, de nombreuses marques n’ont pas mis à jour leur approche. Ce qui pourrait signifier que de nouvelles opportunités émergent dans votre secteur.
Vous pouvez lire l’intégralité de l’Accenture’Construire une base intelligente pour naviguer dans le rapport de l’économie de l’attention ici, tandis que Pinterest a également partagé quelques considérations supplémentaires ici.
