Capturer des prospects par e-mail avec une offre de contenu solide est plus facile que jamais avec les publicités Facebook.
Partout dans le monde, les marques ont compris le pouvoir des publicités Facebook pour générer du trafic prêt à être converti vers leurs pages de destination. Cependant, la plupart des entreprises qui mènent des campagnes massives disposent également d’un budget important pour soutenir leur phase de « test de publicité ».
Alors, que faites-vous si vous n’avez pas un gros budget pour les tests publicitaires ? Comment pouvez-vous savoir que le trafic publicitaire que vous envoyez vers vos pages de destination est prêt pour la conversion et correspond à la personnalité de votre client cible ?
La réponse? Profitez du pixel Facebook.
Le Pixel de Facebook vous permet de suivre tout le trafic que vous avez reçu des publicités Facebook ou d’ailleurs. À l’aide de ces informations, vous pouvez ensuite créer des audiences personnalisées puissantes et ciblées appelées « audiences similaires ».
Selon Facebook :
« Une audience similaire est un moyen d’atteindre de nouvelles personnes susceptibles de s’intéresser à votre entreprise, car elles sont similaires à vos meilleurs clients existants. »
Essentiellement, grâce à Lookalike Audiences, Facebook est en mesure d’utiliser son vaste réseau de données pour créer un public de personnes ayant des intérêts et des caractéristiques similaires à ceux qui cliquent déjà sur votre site Web.
Plutôt cool, hein ? Et la meilleure partie est que vous pouvez faire tout cela gratuitement.
Pour commencer, vous devez d’abord créer un article de blog précieux et intégrer votre pixel Facebook sur votre site Web.
La clé pour créer un public similaire détaillé est de créer un article de blog sur un sujet que vous savez que vos clients cibles adoreront – quel problème majeur votre acheteur a-t-il que vous pouvez aider à résoudre ? Quelles questions restent sans réponse par vos concurrents ? Quels mots-clés passent inaperçus dans votre niche ?
C’est le moment d’approfondir vos idées de contenu les plus précieuses et les plus pertinentes que vous avez stockées.
Une fois que vous avez terminé votre article, laissez un lien vers l’offre de contenu que vous souhaitez que les visiteurs téléchargent à la fin du texte. Ce sera la même offre que vous proposez à votre audience similaire une fois que votre Pixel aura opéré sa magie.
Enfin, attachez votre pixel Facebook à l’article de blog. Le but du Pixel sur votre article de blog est de capturer et d’enregistrer tout trafic généré par votre article, afin que vous puissiez l’utiliser plus tard lors de la création de votre public cible.
Si vous ne savez pas comment intégrer le Facebook Pixel ou comment fonctionne le processus Pixel, consultez ce guide détaillé de Facebook.
Suivant – envoyez du trafic vers votre article de blog.
Générez autant de trafic que possible vers votre publication. Vous connaissez l’ancienne approche du « 20 % du temps passé à écrire, 80 % à la promotion » ? Puisque nous essayons de construire notre Facebook Pixel, changeons cela en « 5% d’écriture et 95% de promotion ».
Un bon objectif à viser est d’avoir au moins 500 visiteurs uniques à la publication.
Voici quelques façons de générer du trafic vers votre contenu :
1. Faites-en la promotion dans les groupes Facebook pertinents
Assurez-vous de faire partie de la communauté du groupe avant de commencer à lier votre publication, car vous pouvez être banni pour auto-promotion flagrante dans de nombreuses communautés.
2. Obtenez des devis d’influenceurs pertinents
Faites des recherches sur les influenceurs clés de votre créneau et demandez un devis pour l’article. Ensuite, une fois la publication publiée, vous pouvez leur demander de la partager avec leurs abonnés.
3. Publiez un résumé sur Reddit
Recherchez les sous-titres pertinents et publiez-y un résumé de votre article. Assurez-vous de créer un lien vers votre contenu dans la publication elle-même.
4. Faites la promotion sur les réseaux sociaux
Celui-ci est simple – informez vos abonnés de votre nouveau message.
Une fois que vous avez attiré au moins 500 visiteurs uniques vers votre publication, vous pouvez alors créer votre audience similaire.
Pour vous faire gagner du temps, nous n’entrerons pas dans les détails de sa création. Nous vous suggérons plutôt de consulter cet article de Facebook pour plus d’informations sur les étapes nécessaires pour terminer la création de votre audience.
Après cela, votre audience similaire sera terminée et vous serez prêt à diffuser vos annonces.
Pour commencer, configurez une campagne ciblée sur l’audience similaire que vous avez créée, puis créez votre publicité.
Enfin, placez une incitation à l’action qui renvoie vers une page de destination pour votre offre de contenu et publiez votre annonce.
C’est un excellent moyen d’attirer des visiteurs ciblés et prêts à être convertis vers la page de destination de votre offre de contenu, le tout sans dépenser un centime en tests publicitaires. Appliquez les principes de base de la gestion des e-mails à votre liste de diffusion et vous aurez probablement une tonne d’acheteurs satisfaits entre vos mains.
